רוכשי נכסים: הקריטריונים המועדפים בתחילת 2021

שנה וחצי של משבר בריאות שינתה את הרגלי רכישת הנכסים בצרפת. תושבי הערים רוצים להימלט מהערים, הנכסים המבוקשים גדולים יותר, עם יותר שטח חיצוני – בקיצור: סוכני הנכסים חייבים להתאים את ההיצע שלהם ומשקיעים בנכסים להשכרה חייבים לדאוג לעמוד בביקוש האמיתי.

כדי לסכם זאת, Se Loger ביצעה מחקר שחשף את הקריטריונים לפיהם המספר הגדול ביותר של נשאלים מציינים שהם שוקלים את פרויקט הנכס שלהם לסוף 2021. המחקר, שנערך בקרב 3,000 קונים פוטנציאליים שכבר פנו לסוכן נכסים, חושף מגמה שניתן לסכם ב-4 נקודות עיקריות.

#1 יותר מפרויקט אחד מתוך שניים עוסק בבית פרטי

ציינו זאת לעיל, ומגמה זו שכבר נצפתה ב-2020 לאחר הסגר הראשון נראית כאילו היא מתייצבת לטווח הארוך. למרבה הצער עבור הדירות הגדולות, הבית הפרטי מקבל את העדפת הקונים הודות לנפח הגדול יותר וכמובן, משום שהמרפסות והטראסות שם משלימות לרוב גם גינה עם הירוק המיוחל.

נכסים קטנים יותר כנראה ייפגעו פחות ממגמה זו, בהתחשב בכך שרכישות אלו נעשות לעתים קרובות מחוסר אמצעים גדולים יותר, או על ידי סוג אוכלוסייה שמעוניינת באופן פעיל לרכוש אותם: צעירים ומשקיעים, או אפילו קשישים שרוצים לגור קרוב למתקנים רפואיים בעיר ואינם זקוקים עוד לנכס גדול.

מחקר Se Loger מפרט כי עובדים שחוו עבודה מרחוק מושפעים במיוחד מהרצון בבית פרטי, כאשר הקבוצה בגילאי 35-49 מובילה. רק אחד מארבעה מחפש דירה. יש לציין גם שחלק מהפריזאים מעוניינים להתיישב באזור אחר.

#2 הכפר רואה את האטרקטיביות שלו מתרבה פי ארבעה

זה מוביל אותנו לנקודה השנייה: המשיכה לכפר וכמובן, ההגירה מהעיר שנצפתה נוגעת לכל הערים הגדולות בצרפת ולא רק לאזור פריז. Se Loger מודיעה לנו כי שליש מפרויקטי הרכישה מכוונים לערים של פחות מ-20,000 תושבים, וכי 20% מהקונים רוצים לעבור לאזור כפרי.

עם זאת, אין זו דחייה של העיר כשלעצמה, אלא יותר הרצון להשתלב בערים פחות צפופות או בקרבתן. הצרפתים מקווים למצוא פחות תנועה, יותר ירוק, תוך שמירה על רמה מסוימת של פנאי ותרבות, וכן אפשרות להציע חינוך טוב לילדים. מגמה זו צפויה להימשך, היא החלה עוד לפני משבר הבריאות שפשוט הרחיב את היקפה בתקופה קצרה.

ערים שפחות היו מבוקשות בעבר כמו אנז’ה, ליבורן, לה מאן או לבאל מושכות אליהן תושבים שרובם מגיעים ממטרופולינים אחרים באותו אזור. מחירי הנכסים, הסבירים יותר מבערים אחרות בגודל דומה, ודאי אינם זרים לכך. הקונים הם בעיקר בגילאי 30-45, רוצים להישאר קרוב לקווי רכבת ולחיבור אינטרנט בביצועים גבוהים.

#3 נכסים מרווחים יותר

הקרבה הקבועה, הלוחצת לעתים, במהלך הסגרים השונים עם בני משפחה אחרים יש לה השלכה ישירה: בקשות הנכסים כוללת חדר אחד יותר מהרגיל. ניתן להסביר מגמה זו גם על ידי התפתחות העבודה מרחוק והצורך להקים משרד ביתי.

ניתן להניח שלכך יהיה השפעה חיובית על מכירת נכסים ישנים, תוך האפשרות לביצוע עבודות (81% מהקונים פתוחים לכך). קשה יותר ליצור חדר נוסף בנכס חדש, שחדריו מתאים לאורח החיים הנוכחי ולא משאירים שטח שאינו בשימוש. עם זאת, אלה עם תקציבים גדולים יותר יכולים להעדיף רכישת נכסים חדשים עם מספר החדרים הרצוי.

#4 התקציב אינו מהווה סיבה מיוחדת לדאגה

שמונה עשר חודשי משבר בריאות אפשרו לחברה שלנו ולכלכלתה להתאים לתפקוד שונה מעט מבעבר. הדאגה אינה עוד על הפרק, והצריכה התאוששה שוב, כמו גם ההשקעות והתעסוקה.

זה כנראה מה שמסביר ש-24% מהקונים ו-21% מהמוכרים סומכים על שיפור בכוח הקנייה שלהם עד סוף השנה. הם היו רק 11% ו-8% ביוני 2020! יותר ממחצית מהם, יתרה מכך, שואפים ליציבות באמצעים שלהם.

שוק הנכסים עדיין מתנהל היטב, והממשיכים לעלות. עם זאת, אין לכך השפעה גדולה, משום שכפי שתואר לעיל, הצרפתים פונים לערים זולות יותר. עם תקציב שווה, הם יכולים אם כן לרכוש את הגינה המועדפת ואת החדר הנוסף הנדרש.

לסקר שנערך על ידי Se Loger יש את המאפיין המעניין שהוא עשוי לעודד סוכני נכסים, בקריאתו, לבחון מחדש את הגישה שלהם. על ידי ניצול ההזדמנות לעבור למגזר תחרותי פחות אך הפך פופולרי יותר אצל הלקוחות, למשל. או פשוט על ידי הדגשת (והקצאת משאבים נוספים) החיפוש אחר נכסים מתאימים יותר לביקוש המשתנה. מגמה לעקוב אחריה!