Der Mythos der überhöhten Maklergebühren

Immobilienprofis sind sich in vielen Punkten einig, was das Jahr 2017 angeht. An erster Stelle steht die Bedeutung von Technologie, um wettbewerbsfähig zu bleiben, insbesondere mobiles Internet und Smartphones. Diese ermöglichen es, Immobilien qualitativ hochwertig zu bewerben, um mit Käufern und Verkäufern in Kontakt zu bleiben und erstklassige Fotos zu erstellen. Die andere einhellige Innovation dieses Jahres ist die Bedeutung der Weiterbildung gemäß den Richtlinien des ALUR-Gesetzes. Diese amerikanische Professionalisierung wird dem Beruf des Immobilienberaters neuen Schwung verleiten. Dies sollte mittelfristig eine Erhöhung der Exklusivmandate ermöglichen. Zur Erinnerung: Diese stellen in den Vereinigten Staaten und im Vereinigten Königreich die Mehrheit der Transaktionen dar. Ansonsten variieren die Gebühren erheblich, und ihre Berechnung ist genau ein Punkt der Uneinigkeit innerhalb des Berufsstandes. Lassen Sie uns gemeinsam alle Fälle untersuchen.

Der Prozentsatz im Verhältnis zum Verkaufspreis

Dies ist eine der am häufigsten verwendeten Berechnungsmethoden. Der durchschnittliche Prozentsatz für Maklergebühren würde zwischen 6 und 7% liegen. Bei Maklern mit niedrigeren Betriebskosten liegt dieser zwischen 3 und 5%. Diese Variation ist weitgehend auf das wirtschaftliche Klima und die Zahlungsfähigkeit der Haushalte zurückzuführen, und diese Gebühren werden oft nach unten verhandelt. Entweder orientieren sich Agenturen an Maklern, oder sie spielen die Servicekarte. Makler sind auch in Bezug auf Software- und Hardware-Tools sehr gut ausgestattet; sie können diese Karte nutzen, um ihren Prozentsatz ebenfalls an Agenturen anzupassen. Kurz gesagt, der verhandelte Prozentsatz liegt oft bei etwa 3%.

Der gedeckelte Prozentsatz im Verhältnis zum Verkaufspreis

Einige Regionen sind deutlich bevorzugter als andere, da der durchschnittliche Verkaufspreis einer Immobilie viel schneller gestiegen ist als anderswo. In Paris, um unser Lieblingsbeispiel zu verwenden, stiegen die Immobilienpreise in 10 Jahren um 155%. In der Île-de-France gibt es auch recht unterschiedliche Schwankungen von Jahr zu Jahr. Städte wie Montrouge, Elancourt, Noisy-le-Grand und Nogent-sur-Marne verzeichneten laut Parisien (November 2016) Preissteigerungen von etwa 10% innerhalb eines Jahres. Diese signifikanten Schwankungen könnten als Chance betrachtet werden, sind aber nicht wirklich gerechtfertigt, da die Arbeit des Immobilienberaters von Jahr zu Jahr gleich bleibt. Deshalb verwenden einige Profis eine Deckelung; sie möchten den Kunden hinsichtlich ihrer Vergütung beruhigen.

Das Exklusivmandat

Dies bleibt das effektivste Vergütungsinstrument, denn jede Arbeit verdient Bezahlung. Bei einfachen Mandaten tragen Immobilienberater das erhebliche Risiko, bei Mandatsabschluss nicht unbedingt bezahlt zu werden, ganz zu reden von dem Budget, das für einen Verkauf ausgegeben wird, der nicht zustande kommt. Wir haben dieses Thema bereits ausführlich in diesem Artikel behandelt: Das inhärente Risiko einfacher Mandate. Logischerweise würde dieses Gehalt auch eine Reduzierung der Provision ermöglichen, und zwar auf transparente Weise.