أسطورة رسوم الوكالة المرتفعة بشكل مفرط

يتّفق محترفو العقارات على نقاط كثيرة في عام ٢٠١٧. بدءاً بأهمية التكنولوجيا للحفاظ على القدرة التنافسية، ولا سيما الإنترنت عبر الهاتف المحمول والهواتف الذكية. تتيح هذه الأدوات الترويج للعقارات بجودة، والتواصل مع المشترين والبائعين، والتقاط صور احترافية ممتازة. ومن الابتكارات الأخرى المتفق عليها هذا العام أهمية التكوين المستمر وفقاً لإرشادات قانون ALUR. وستمنح هذه المهنية على النمط الأمريكي دفعة جديدة لدور مستشار العقارات. ومن المفترض أن يؤدي ذلك على المدى المتوسط إلى زيادة عدد الولايات الحصرية. للمعرفة، تمثل هذه الولايات غالبية المعاملات في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة. وإلا، فإن الرسوم تتفاوت بشكل كبير وحسابها يمثل بالتحديد نقطة خلاف داخل المهنة. دعونا نفحص جميع الحالات معاً.

النسبة المئوية بالنسبة لسعر البيع

تُعدّ هذه الطريقة من أكثر طرق الحساب شيوعاً. تتراوح النسبة المتوسطة لرسوم الوكالة بين 6 و7%. وبالنسبة للوكلاء الذين تتحمل وكالتهم تكاليف تشغيلية أقل، فتتراوح بين 3 و5%. يرجع هذا التباين الكبير إلى حد كبير إلى المناخ الاقتصادي وملاءمة الأسر المالية، وغالباً ما يتم التفاوض على تخفيض هذه الرسوم. إما أن تتماشى الوكالات مع الوكلاء، أو تلعب ورقة الخدمة. الوكلاء مجهزون أيضاً تجهيزاً جيداً من حيث الأدوات البرمجية والعتادية؛ ويمكنهم استخدام هذه الورقة لمواءمة نسبهم مع الوكالات أيضاً. باختصار، فإن النسبة المتفاوض عليها تتراوح عادةً حول 3%.

النسبة المقيدة بالنسبة لسعر البيع

بعض المناطق أكثر تفضيلاً بكثير من غيرها لأن متوسط سعر بيع العقار ارتفع بسرعة أكبر مقارنةً بمكان آخر. في باريس، لاستخدام مثالنا المفضل، ارتفعت أسعار العقارات بنسبة 155% في 10 سنوات. وفي منطقة Île-de-France، توجد أيضاً تفاوتات كبيرة جداً من سنة إلى أخرى. ارتفعت الأسعار في مدن مثل Montrouge وElancourt وNoisy-le-Grand وNogent-sur-Marne بنسبة تتراوح حول 10% في عام واحد وفقاً لـParisien (نوفمبر ٢٠١٦). يمكن اعتبار هذه التقلبات الكبيرة فرصة، لكنها ليست مبررة حقاً لأن عمل مستشار العقارات يبقى هو نفسه من سنة إلى أخرى. هذا هو سبب لجوء بعض المحترفين إلى القيود؛ يرغبون في طمأنة العميل بشأن تعويضاتهم.

الولاية الحصرية

تظل هذه الأداة الأكثر فعالية للتعويض لأن كل عمل يستحق أجراً. في حالات الولايات البسيطة، يتحمل مستشارو العقارات المخاطر الكبيرة بعدم تلقي أجر بالضرورة عند الدخول في ولاية، ناهيك عن الميزانية المنفقة على عملية بيع لا تتم. لقد تناولنا هذا الموضوع بالتفصيل بالفعل في هذه المقالة: المخاطر الكامنة في الولايات البسيطة. ومنطقياً، ينبغي أن تتيح هذه الرواتب أيضاً رؤية مبلغ العمولة مخفضاً، وبطريقة شفافة.