Das inhärente Risiko von einfachen Mandaten

Das einfache Mandat wirkt auf den ersten Blick attraktiv. In der Tat bindet es den Verkäufer nicht zu sehr, sodass er sich in seinen Handlungen freier fühlt. Wenn es jedoch darum geht, eine Immobilie zu verkaufen, hat das einfache Mandat viele unerwartete Konsequenzen, insbesondere in Bezug auf den Preis – hier liegt das Problem bei dieser Art von Mandat. Wir werden erklären warum.

Erhöhter Wettbewerb

Im Fall von einfachen Mandaten teilen sich mehrere Immobilienmakler dieselbe Immobilie. Um sie schnell und einfach zu bewerben, ist die Preissenkung eine der am häufigsten verwendeten Techniken. Dies kann den Verkauf zwar beschleunigen, aber nicht ohne Folgen. Denn die Makler werden um den Preis konkurrieren, um den Käufer anzuziehen. Da ein einfaches Mandat besteht, müssen sie einfach die Website des Nachbarn besuchen: Der Preis ist dort angegeben. Sie müssen ihn nur nach unten anpassen…

Folgen der Mehrfachvermarktung

Ebenso haben Sie im Fall von einfachen Mandaten mehrere Versionen derselben Immobilie. Wahrscheinlich mit Fotos, die zu unterschiedlichen Zeiten aufgenommen wurden. Ein neues Problem entsteht für den Käufer: Wem sollten sie vertrauen? Sie werden sich natürlich auf die least ansprechenden Ansichten beziehen, da diese es ihnen ermöglichen, den Preis zu verhandeln. Im besten Fall ist es durchaus möglich, dass sie sich entscheiden, die Immobilie überhaupt nicht zu besichtigen.

Wenn alle Fotos ähnlich sind, bringt die mehrfache Listung derselben Immobilie auf Websites wie SeLoger ein weiteres Risiko. Die Mehrfachvermarktung wird den potenziellen Käufer glauben lassen, dass der Verkauf der Immobilie zu lange dauert. Dies ist eine weitere Möglichkeit, ein Angebot unter dem Angebotspreis zu machen.

Der Begriff der Seltenheit, verdunstet

Wie bei allem gilt: Je seltener das Produkt, desto mehr wird es geschätzt. Hier macht das Exklusivmandat den Unterschied. Es geht also darum, solche Immobilien so schnell wie möglich zu identifizieren und dann das bestmögliche Mandat vorzuschlagen, um eine Transaktion zu optimieren – das Exklusivmandat – nun liegt es an Ihnen!