Il mito delle commissioni d'agenzia eccessivamente elevate

I professionisti immobiliari concordano su molti punti nel 2017. Iniziando con l’importanza della tecnologia per rimanere competitivi, in particolare internet mobile e smartphone. Questi permettono di promuovere gli immobili con qualità, di mantenere i contatti con acquirenti e venditori e di scattare fotografie eccellenti. L’altra innovazione unanime di quest’anno è l’importanza della formazione continua secondo le linee guida della legge ALUR. Questa professionalizzazione di tipo americano darà nuovo slancio al ruolo del consulente immobiliare. Questo dovrebbe nel medio termine rendere possibile aumentare i mandati esclusivi. A titolo di riferimento, questi rappresentano la maggioranza delle transazioni negli Stati Uniti e nel Regno Unito. Altrimenti, le commissioni variano notevolmente e il loro calcolo è precisamente un punto di disaccordo all’interno della professione. Esaminiamo tutti i casi insieme.

La percentuale in relazione al prezzo di vendita

Questo è uno dei metodi di calcolo più comunemente utilizzati. La percentuale media per le commissioni d’agenzia varierebbe tra il 6 e il 7%. Per gli agenti che hanno costi operativi inferiori, questa varia tra il 3 e il 5%. Questa variazione è dovuta in gran parte al clima economico e alla solvibilità delle famiglie, e queste commissioni sono spesso negoziate al ribasso. O le agenzie si allineano con gli agenti, oppure giocano la carta del servizio. Gli agenti sono anche molto ben attrezzati in termini di strumenti software e hardware; possono usare questa carta per allineare la propria percentuale con le agenzie. In breve, la percentuale negoziata spesso si aggira intorno al 3%.

La percentuale capped in relazione al prezzo di vendita

Alcune regioni sono significativamente più avvantaggiate di altre perché il prezzo medio di vendita di un immobile è aumentato molto più velocemente che altrove. A Parigi, per usare il nostro esempio preferito, i prezzi degli immobili sono aumentati del 155% in 10 anni. Nella regione Île-de-France, ci sono anche variazioni abbastanza disparate da un anno all’altro. Città come Montrouge, Elancourt, Noisy-le-Grand e Nogent-sur-Marne hanno visto i loro prezzi aumentare di circa il 10% in un anno secondo il Parisien (novembre 2016). Queste fluttuazioni significative potrebbero essere viste come un’opportunità, ma non sono davvero giustificate perché da un anno all’altro, il lavoro del consulente immobiliare rimane lo stesso. Per questo motivo, alcuni professionisti utilizzano il capping; desiderano rassicurare il cliente riguardo alla loro remunerazione.

Il mandato esclusivo

Questo rimane lo strumento di remunerazione più efficace perché tutto il lavoro merita di essere pagato. Nel caso dei mandati semplici, i consulenti immobilari corrono il rischio significativo di non essere necessariamente pagati quando entrano in un mandato, per non parlare del budget speso per una vendita che non va a buon fine. Abbiamo già trattato questo argomento in dettaglio in questo articolo: Il rischio intrinseco dei mandati semplici. Logicamente, questo stipendio permetterebbe anche di vedere l’importo della commissione ridotto, e in modo trasparente.