El mito de las comisiones de agencia excesivamente altas

Los profesionales inmobiliarios coinciden en muchos puntos en 2017. Comenzando por la importancia de la tecnología para seguir siendo competitivos, especialmente internet móvil y smartphones. Estas herramientas permiten promocionar inmuebles con calidad, mantener contacto con compradores y vendedores y realizar fotografías excelentes. La otra innovación unánime de este año es la importancia de la formación continua según las directrices de la ley ALUR. Esta americanización de la profesionalización dará un nuevo impulso al papel del asesor inmobiliario. Esto debería permitir a medio plazo aumentar los mandatos exclusivos. Para referencia, estos representan la mayoría de las transacciones en Estados Unidos y el Reino Unido. Por otro lado, las comisiones varían considerablemente y su cálculo es precisamente un punto de desacuerdo dentro de la profesión. Examine todos los casos juntos.

El porcentaje en relación al precio de venta

Este es uno de los métodos de cálculo más utilizados. El porcentaje medio de las comisiones de agencia variaría entre el 6 y el 7%. Para los agentes que tienen costes operativos más bajos, esto varía entre el 3 y el 5%. Esta variación se debe en gran medida al clima económico y a la solvencia de los hogares, y estas comisiones a menudo se negocian a la baja. O bien las agencias se alinean con los agentes, o bien juegan la carta del servicio. Los agentes también están muy bien equipados en términos de herramientas de software y hardware; pueden utilizar esta carta para alinear su porcentaje con las agencias también. En resumen, el porcentaje negociado a menudo ronda el 3%.

El porcentaje máximo en relación al precio de venta

Algunas regiones están significativamente más favorecidas que otras porque el precio medio de venta de un inmueble ha aumentado mucho más rápido que en otros lugares. En París, para usar nuestro ejemplo favorito, los precios inmobiliarios aumentaron un 155% en 10 años. En la región de Île-de-France, también hay variaciones bastante dispares de un año a otro. Ciudades como Montrouge, Elancourt, Noisy-le-Grand y Nogent-sur-Marne vieron sus precios aumentar alrededor de un 10% en un año según el Parisien (noviembre de 2016). Estas fluctuaciones significativas podrían verse como una oportunidad, pero no están realmente justificadas porque de un año a otro, el trabajo del asesor inmobiliario sigue siendo el mismo. Por esto algunos profesionales utilizan topes; desean tranquilizar al cliente respecto a su remuneración.

El mandato exclusivo

Esta sigue siendo la herramienta de remuneración más efectiva porque todo trabajo merece ser pagado. En el caso de los mandatos simples, los asesores inmobiliarios asumen el riesgo significativo de no necesariamente cobrar cuando entran en un mandato, sin mencionar el presupuesto invertido en una venta que no se lleva a cabo. Ya hemos cubierto este tema en detalle en este artículo: El riesgo inherente de los mandatos simples. Lógicamente, este salario también permitiría ver reducido el importe de la comisión, y de manera transparente.