关于"中介费过高"的神话

2017 年，房地产业内人士在许多方面达成共识。首先是保持竞争力所需的技术重要性，尤其是移动互联网和智能手机。这些技术能够以高质量推广房产、与买卖双方保持联系，并拍摄出非常精美的照片。今年另一项获得一致认同的创新是依照 ALUR 法规开展持续培训的重要性。这种美式专业化将为房产顾问的角色注入新的活力。从中期来看，这将有助于增加 mandat exclusif 的数量。作为参考，mandat exclusif 在美国和英国的交易中占绝大多数。此外，中介费差异显著，其计算方式恰恰是行业内存在分歧的一个焦点。让我们一起来逐一审视这些情况。

按成交价比例计算

这是最常用的计算方法之一。中介费的平均比例在 6% 到 7% 之间浮动。对于运营成本较低的经纪人而言，这一比例则在 3% 到 5% 之间。这种差异主要源于经济环境和家庭偿付能力，而且这些费用通常会被进一步协商压低。中介公司要么与经纪人保持一致，要么打出“服务”这张牌。经纪人在软硬件工具方面同样装备精良；他们也可以利用这一点，使自己的收费比例与中介公司看齐。简而言之，协商后的比例通常徘徊在 3% 左右。

按成交价的封顶比例计算

某些区域的优势明显大于其他地区，因为这些区域的房产平均成交价上涨速度远快于其他地方。以我们最爱援引的巴黎为例，十年间房价上涨了 155%。在 Île-de-France 大区，不同年份之间的差异同样十分显著。据 《Parisien》（2016 年 11 月）报道，Montrouge、Elancourt、Noisy-le-Grand 和 Nogent-sur-Marne 等城市一年内房价上涨了约 10%。这些剧烈的波动看似机会，但实则缺乏合理性，因为无论哪一年，房产顾问所付出的工作都是相同的。因此，一些专业人士采用了封顶收费；他们希望借此让客户对其报酬放心。

mandat exclusif

这仍然是最有效的报酬工具，因为所有的工作都理应获得回报。在 mandat simple 的情况下，房产顾问承担着签约后未必能获得报酬的重大风险，更不必说为最终未能成交的房产所投入的预算。我们已在这篇文章中详细探讨过这一主题：mandat simple 的固有风险。从逻辑上讲，这种报酬方式也有助于以更加透明的方式降低佣金金额。