המיתוס של עמלות הסוכנות הגבוהות מדי

אנשי מקצוע בתחום הנדל“ן מסכימים על נקודות רבות ב-2017. החל מהחשיבות של הטכנולוגיה לשמירה על תחרותיות, במיוחד אינטרנט נייד וסמארטפונים. אלה מאפשרים לקדם נכסים באיכות גבוהה, לשמור על קשר עם קונים ומוכרים ולצלם תמונות מצוינות. החידוש האחיד הנוסף השנה הוא החשיבות של השתלמויות לפי הנחיות חוק ALUR. המקצועיות בסגנון אמריקאי תעניק דחיפה חדשה לתפקיד יועץ הנכסים. הדבר צריך לאפשר בטווח הבינוני להגדיל את מנדטים ייחודיים. למען הפניה, אלה מהווים את רוב העסקאות בארצות הברית ובבריטניה. אחרת, העמלות משתנות משמעותית והחישוב שלהן הוא בדיוק נקודת חילוקי דעות בתוך המקצוע. בואו נבחן את כל המקרים יחד.

האחוז ביחס למחיר המכירה

זוהי אחת משיטות החישוב הנפוצות ביותר. האחוז הממוצע של עמלות הסוכנות נע בין 6% ל-7%. עבור סוכנים בעלי עלויות תפעול נמוכות יותר, הדבר נע בין 3% ל-5%. השונות הזו נובעת בעיקר מהאקלים הכלכלי ויכולת הפירעון של משקי הבית, ועמלות אלה מתמקחות לעתים קרובות כלפי מטה. בין אם סוכנויות מיישרות קו עם סוכנים, או שהן משחקות את קלף השירות. סוכנים מצוידים גם הם בצורה מעולה מבחינת כלי תוכנה וחומרה; הם יכולים להשתמש בקלף הזה כדי ליישר את האחוז שלהם עם סוכנויות גם כן. בקיצור, האחוז המתומחר לעתים קרובות נע סביב 3%.

האחוז המוגבל ביחס למחיר המכירה

אזורים מסוימים מועדפים באופן משמעותי על פני אחרים כי מחיר המכירה הממוצע של נכס עלה הרבה יותר מהר מאשר במקומות אחרים. בפריס, כדי להשתמש בדוגמה האהובה עלינו, מחירי הנכסים עלו ב-155% ב-10 שנים. באזור Île-de-France יש גם וריאציות שונות למדי משנה לשנה. ערים כמו Montrouge, Elancourt, Noisy-le-Grand ו-Nogent-sur-Marne ראו את המחירים שלהן עולים בכ-10% בשנה אחת לפי ה-Parisien (נובמבר 2016). התנודות המשמעותיות הללו יכולות להיראות כהזדמנות, אבל הן לא באמת מוצדקות כי משנה לשנה, העבודה של יועץ הנכסים נשארת זהה. זו הסיבה שמקצוענים מסוימים משתמשים בהגבלה; הם רוצים להרגיע את הלקוח לגבי התגמול שלהם.

המנדט הייחודי

זה נשאר כלי התגמול היעיל ביותר כי כל עבודה ראויה לתשלום. במקרה של מנדטים פשוטים, יועצי נכסים נוטלים את הסיכון המשמעותי שלא בהכרח יקבלו תשלום כשהם נכנסים למנדט, שלא לדבר על התקציב שהוצא על מכירה שלא יצאה לפועל. כבר כיסינו את הנושא הזה בהרחבה במאמר הזה: הסיכון המובנה של מנדטים פשוטים. מבחינה לוגית, השכר הזה גם יאפשר לראות את סכום העמלה מופחת, ובצורה שקופה.