הסיכון המהותי של מנדטים פשוטים
המנדט הפשוט נראה אטרקטיבי במבט ראשון. אכן, הוא אינו מחייב את המוכר יתר על המידה, ולכן הוא מרגיש חופשי יותר בפעולותיו.
המנדט הפשוט נראה אטרקטיבי במבט ראשון. אכן, הוא אינו מחייב את המוכר יתר על המידה, ולכן הוא מרגיש חופשי יותר בפעולותיו. עם זאת, בעת ניסיון למכור נכס, למנדט הפשוט יש הרבה תוצאות בלתי צפויות, במיוחד לגבי המחיר – כאן טמון הבעיה עם סוג זה של מנדט. אנו נסביר מדוע.
תחרות מוגברת
במקרה של מנדטים פשוטים, מספר סוכנויות משותפות לאותו נכס. כדי לקדם אותו במהירות ובפשטות, הנחה היא אחת הטכניקות הנפוצות ביותר. זה בהחלט יכול לזרז את המכירה אבל לא ללא תוצאות. אכן, הסוכנויות יתחרו על המחיר כדי למשוך את הקונה. מכיוון שיש מנדט פשוט, הן פשוט צריכות לבקר באתר של השכן: המחיר שם. הן רק צריכות להתאים… כלפי מטה.
תוצאות של ריבוי
באופן דומה, במקרה של מנדטים פשוטים, יש לך מספר גרסאות של אותו נכס. כנראה עם תמונות שצולמו בזמנים שונים. בעיה חדשה עולה עבור הקונה: למי הם צריכים לסמוך? הם כמובן יתייחסו לתצוגות הכי פחות אטרקטיביות כי אלה יאפשרו להם לנהל משא ומתן על המחיר כלפי מטה. במקרה הטוב, יתכן מאוד שהם יחליטו שלא לבקר בנכס כלל.
אם כל התמונות דומות, להציג את אותו נכס מספר פעמים באתרים כמו SeLoger מביא סיכון נוסף. ריבוי יגרום לקונה הפוטנציאלי להאמין שהנכס לוקח יותר מדי זמן להימכר. זו עוד דרך להציע הצעה מתחת למחיר המבוקש.
מושג הנדירות, התנדף
כמו בכל דבר, ככל שהמוצר נדיר יותר, הוא יוערך יותר. כאן המנדט הבלעדי עושה את ההבדל. לכן מדובר בזיהוי נכסים כאלה בהקדם האפשרי ואז הצעת המנדט הטוב ביותר האפשרי לאופטימיזציה של עסקה – המנדט הבלעדי – הכדור אצלך!
