Het inherente risico van eenvoudige volmachten

Het eenvoudige mandaat lijkt in eerste instantie aantrekkelijk. Het bindt de verkoper niet al te veel, waardoor deze zich vrijer voelt in zijn handelen. Echter, bij het verkopen van een woning heeft het eenvoudige mandaat veel onverwachte gevolgen, met name met betrekking tot de prijs – hier ligt het probleem bij dit type mandaat. Wij leggen uit waarom.

Verhoogde concurrentie

In het geval van eenvoudige volmachten delen meerdere makelaars dezelfde woning. Om deze snel en eenvoudig te promoten, is korting een van de meest gebruikte technieken. Dit kan de verkoop inderdaad versnellen, maar niet zonder gevolgen. Makelaars zullen namelijk met elkaar concurreren op prijs om de koper aan te trekken. Omdat er een eenvoudige volmacht is, hoeven ze alleen maar de website van de buurman te bezoeken: de prijs is daar. Ze hoeven deze alleen maar aan te passen… naar beneden.

Gevolgen van multipliciteit

Evenzo heeft u in het geval van eenvoudige volmachten meerdere versies van dezelfde woning. Waarschijnlijk met foto’s die op verschillende momenten zijn gemaakt. Er ontstaat een nieuw probleem voor de koper: wie moeten ze vertrouwen? Ze zullen zich natuurlijk richten op de minst aantrekkelijke beelden, want hiermeo kunnen ze de prijs onderhandelen. In het beste geval is het zeer goed mogelijk dat ze besluiten de woning helemaal niet te bezoeken.

Als alle foto’s vergelijkbaar zijn, brengt het meerdere malen opnemen van dezelfde woning op sites zoals SeLoger een ander risico met zich mee. Multipliciteit zal de potentiële koper doen geloven dat de woning te lang te koop staat. Dit is nog een manier om een bod onder de vraagprijs uit te brengen.

Het begrip zeldzaamheid, verdampt

Zoals bij alles, hoe zeldzamer het product, hoe meer het zal worden gewaardeerd. Hier maakt het exclusieve mandaat het verschil. Het gaat erom dergelijke woningen zo snel mogelijk te identificeren en vervolgens het best mogelijke mandaat voor te stellen om een transactie te optimaliseren – het exclusieve mandaat – het is aan u!