المخاطر الكامنة في التفويضات البسيطة

يبدو التفويض البسيط جذاباً للوهلة الأولى. فهو لا يُلزم البائع بشكل مفرط، مما يمنحه إحساساً أكبر بالحرية في تصرفاته. غير أن محاولة بيع عقار بموجب تفويض بسيط تنطوي على عواقب غير متوقعة عديدة، لا سيما فيما يتعلق بالسعر – وهنا تكمن المشكلة في هذا النوع من التفويضات. وسنشرح لكم الأسباب.

تصاعد المنافسة

في حالة التفويضات البسيطة، تتقاسم عدة وكالات العقار نفسه. وللترويج له بسرعة وبساطة، يُعدّ التخفيض السعري أحد أكثر التقنيات المستخدمة شيوعاً. وقد يُسرّع ذلك فعلاً عملية البيع، لكن ليس دون عواقب. ذلك أن الوكالات ستتنافس على السعر لجذب المشتري. ونظراً لوجود تفويض بسيط، يكفيها زيارة موقع الجار: السعر موجود هناك. ما عليها سوى تعديله… نحو الانخفاض.

تبعات تعدد الإعلانات

وبالمثل، في حالة التفويضات البسيطة، توجد عدة نسخ من العقار نفسه. ربما بصور ملتقطة في أوقات مختلفة. وتبرز مشكلة جديدة للمشتري: لمن يثق؟ سيرجع بالطبع إلى الصور الأقل جاذبية لأنها ستمكنه من التفاوض على تخفيض السعر. وفي أحسن الأحوال، من المحتمل جداً أن يقرر عدم زيارة العقار على الإطلاق.

إذا كانت جميع الصور متشابهة، فإن إدراج العقار نفسه عدة مرات على مواقع مثل SeLoger يحمل خطراً آخر. إن تعدد الإعلانات سيُوحي للمشتري المحتمل بأن العقار يستغرق وقتاً طويلاً للبيع. وهذا أسلوب آخر لتقديم عرض أدنى من السعر المطلوب.

مفهوم الندرة، تبخّر

كما هو الحال مع كل شيء، كلما كان المنتج أندر، زادت قيمته. وهنا يبرز تفوق التفويض الحصري. إذ يتعلق الأمر بتحديد هذه العقارات في أقرب وقت ممكن، ثم اقتراح أفضل تفويض ممكن لتحسين الصفقة – وهو التفويض الحصري – الأمر متروك لكم!