El riesgo inherente de los mandatos simples

El mandato simple resulta atractivo a primera vista. En efecto, no vincula demasiado al vendedor, por lo que este se siente más libre en sus acciones. Sin embargo, al intentar vender una propiedad, el mandato simple tiene muchas consecuencias inesperadas, particularmente en cuanto al precio: ahí reside el problema con este tipo de mandato. Le explicaremos por qué.

Aumento de la competencia

En el caso de los mandatos simples, varias agencias comparten la misma propiedad. Para promoverla de forma rápida y sencilla, el descuento es una de las técnicas más utilizadas. Esto puede acelerar la venta, pero no sin consecuencias. En efecto, las agencias competirán en precio para atraer al comprador. Como existe un mandato simple, solo necesitan visitar el sitio web del vecino: el precio está ahí. Solo tienen que ajustarlo… a la baja.

Consecuencias de la multiplicidad

Del mismo modo, en el caso de los mandatos simples, existen varias versiones de la misma propiedad. Probablemente con fotografías tomadas en diferentes momentos. Surge un nuevo problema para el comprador: ¿a quién debe creer? Por supuesto, se referirá a las vistas menos atractivas, ya que estas le permitirán negociar el precio a la baja. En el mejor de los casos, es muy posible que decida no visitar la propiedad en absoluto.

Si todas las fotografías son similares, tener la misma propiedad listada varias veces en sitios como SeLoger conlleva otro riesgo. La multiplicidad hará creer al comprador potencial que la propiedad está tardando demasiado en venderse. Esta es otra forma de ofrecer un precio inferior al solicitado.

La noción de rareza, evaporada

Como ocurre con todo, cuanto más raro es el producto, más se valorará. Aquí es donde el mandato exclusivo marca la diferencia. Se trata, por lo tanto, de identificar este tipo de propiedades lo más rápidamente posible y luego proponer el mejor mandato posible para optimizar una transacción: el mandato exclusivo. ¡Depende de usted!