Il rischio intrinseco dei mandati semplici

Il mandato semplice appare attraente a prima vista. In effetti, non vincola troppo il venditore, che quindi si sente più libero nelle proprie azioni. Tuttavia, quando si cerca di vendere un immobile, il mandato semplice comporta molte conseguenze inaspettate, in particolare per quanto riguarda il prezzo – ed è proprio questo il problema di questo tipo di mandato. Ce ne sono alcune che presentano rischi per il proprietario. Ce ne sono altre che possono compromettere la riuscita della vendita. Illustrieremo perché.

Concorrenza aumentata

Nel caso dei mandati semplici, diverse agenzie condividono lo stesso immobile. Per promuoverlo in modo rapido e semplice, lo sconto è una delle tecniche più utilizzate. Questo può effettivamente accelerare la vendita, ma non senza conseguenze. Le agenzie, infatti, competono sul prezzo per attirare l’acquirente. Poiché è in corso un mandato semplice, devono semplicemente visitare il sito del vicino: il prezzo è lì. Devono solo adeguarlo… al ribasso.

Conseguenze della molteplicità

Allo stesso modo, nel caso dei mandati semplici, esistono diverse versioni dello stesso immobile. Probabilmente con foto scattate in momenti diversi. Un nuovo problema si pone per l’acquirente: a chi dovrebbe rivolgersi? Si riferirà naturalmente alle visualizzazioni meno attraenti, poiché queste gli permetteranno di negoziare il prezzo al ribasso. Nel migliore dei casi, è quite possible that they decide not to visit the property at all.

If all the photos are similar, having the same property listed multiple times on sites such as SeLoger brings another risk. Multiplicity will make the potential buyer believe the property is taking too long to sell. This is yet another way to make an offer below the asking price.

The notion of rarity, evaporated

As with everything, the rarer the product, the more it will be appreciated. This is where the exclusive mandate makes the difference. It is therefore a matter of identifying such properties as quickly as possible and then proposing the best possible mandate to optimise a transaction – the exclusive mandate – it’s over to you!