כל מה שאתם צריכים לדעת כדי לייעל את עסקת הנדל"ן שלכם

פרויקט נדל“ן הוא בדרך כלל ההשקעה המשמעותית ביותר שזוג של אנשים פרטיים יכול להזדמן לעשות יחד. זה בעיקרון עבודת אהבה לטווח ארוך, שגם דורשת מימון ספציפי. גם אם הם מבצעים יותר מעסקת נדל”ן אחת, השנים שביניהן אומרות שאין שתיים זהות. למעשה, מי היה מאמין ב-2001 ששערי הריבית יהיו כה נמוכים 15 שנה מאוחר יותר?

לכל עסקה פיננסית גדולה, ונדל“ן אינה יוצאת דופן, פונים לאנשי מקצוע. הם מייעצים לכם, מלווים אתכם, ועונים על כל השאלות שלכם. חלק מהשאלות האלה עולות לעיתים קרובות, ולכן ריכזנו עבורכם את השאלות והתשובות המובילות. במילים אחרות, כל מה שאתם צריכים לדעת, או כמעט, כדי לשמור על היתרון ולייעל את עסקת הנדל”ן שלכם.

מכירה ישירה, כן, אבל…

מחקר IFOP מינואר 2012 חשף שכמעט 70% מהצרפתים אמרו שהם מתפתים לקנות או למכור נכס ישירות. עם התפתחות האינטרנט בתחום זה והקשר הישיר בין אנשים פרטיים, אין שום דבר פשוט יותר. במציאות, באותו זמן, רק 19% מהעסקאות התקיימו באופן זה. השוו זאת ל-68% עבור סוכנויות נדל“ן ו-13% עבור נוטריונים. דעתם של אנשי המקצוע נושאת משקל רב – הנתונים מדברים בעד עצמם.

היתרונות של מנדט בלעדי

לעיתים קרובות מאוד, אנשים פרטיים בוחרים במנדט משותף במקום במנדט בלעדי. יתרה מכך, בצרפת רק 15% מהעסקאות מתבצעות על בסיס בלעדי – זה ההפך במדינות אנגלו-סכסיות שבהן הרוב המכריע ההפוך חל, עם 95% מנדטים בלעדיים. היתרונות רבים, וסקרנו את הנושא היטב במאמר אחר זה: מנדט בלעדי, מתי, למה ואיך? היתרון העיקרי הוא מכירת הנכס שלכם במחיר הטוב ביותר – אלה אנשי מקצוע בתחום הייעול.

ערך מכירה ובחירת קונה

כאשר יש מנדט, בין אם הוא בלעדי או פשוט, המוכר יכול לסרב לכל הצעה, גם אם היא תואמת את ערך המנדט. למעשה, חוזה המכירה נחתם בין המוכר לסוכנות הנדל“ן. באופן דומה, המוכר חופשי לבחור את הקונה העתידי. אין הכתבה מהסוכנות.

מה בדיוק הוא המתווך?

הם אנשי מקצוע שלמדו לימודים כלליים בתחום המשפטי, המסחרי או הנדל“ן. בדרך כלל הם מחזיקים בתואר רישיון או BTS. חלקם מחזיקים בתואר ממכון ללימודי כלכלה ומשפטים יישומיים בבנייה ודיור. הם אנשי כלל שיש להם תשוקה לנדל”ן ולייעול מכירות.