Tutto ciò che deve sapere per ottimizzare la sua transazione immobiliare

Un progetto immobiliare è generalmente l’investimento più significativo che una coppia di privati può avere l’opportunità di fare insieme. Si tratta principalmente di un progetto a lungo termine, che richiede anche un finanziamento specifico. Anche se effettuano più di una transazione immobiliare, gli anni che passano tra l’una e l’altra fanno sì che non ce ne siano due uguali. Chi avrebbe creduto infatti nel 2001 che i tassi d’interesse sarebbero stati così bassi 15 anni dopo?

Per qualsiasi transazione finanziaria di grande portata, e l’immobiliare non fa eccezione, ci si affida a dei professionisti. Essi la consigliano, l’accompagnano e rispondono a tutte le sue domande. Alcune di queste domande ricorrono frequentemente, ed è per questo che abbiamo compilato per lei le principali domande e risposte. In altre parole, tutto ciò che deve sapere, o quasi, per mantenere il controllo e ottimizzare la sua transazione immobiliare.

Vendita diretta, sì, ma…

Uno studio IFOP del gennaio 2012 ha rivelato che quasi il 70% dei francesi ha dichiarato di essere tentato dall’acquistare o vendere un immobile direttamente. Con l’avvento di internet in questo settello e la connessione diretta tra privati, nulla potrebbe essere più semplice. In realtà, allo stesso tempo, solo il 19% delle transazioni avveniva in questo modo. Confronti questo con il 68% delle agenzie immobiliari e il 13% dei notai. L’opinione dei professionisti ha un grande peso – i numeri parlano da soli.

I vantaggi di un mandato esclusivo

Molto spesso i privati optano per un mandato condiviso piuttosto che per uno esclusivo. Inoltre, in Francia solo il 15% delle transazioni viene effettuato su base esclusiva – è il contrario nei paesi anglosassoni dove si applica la maggioranza inversa schiacciante, con il 95% dei mandati esclusivi. I vantaggi sono numerosi, e abbiamo trattato bene l’argomento in un altro articolo: Mandat exclusif, quand, pourquoi et comment? Il vantaggio principale è vendere il suo immobile al miglior prezzo – si tratta di professionisti dell’ottimizzazione.

Valore di vendita e selezione dell’acquirente

Quando è in corso un mandato, sia esso esclusivo o semplice, il venditore può rifiutare qualsiasi offerta, anche se corrisponde al valore del mandato. Infatti, il contratto di vendita viene firmato tra il venditore e l’agenzia immobiliare. Allo stesso modo, il venditore è libero di scegliere il futuro acquirente. Nessuna imposizione da parte dell’agenzia.

Che cos’è esattamente l’agente immobiliare?

È un professionista che ha studiato discipline generali nel settore legale, commerciale o immobiliare. Generalmente possiede una licenza o un BTS. Alcuni possiedono un diploma dell’istituto di studi economici e giuridici applicati alla costruzione e all’alloggio. È un generalista che ha una passione per l’immobiliare e per l’ottimizzazione delle vendite.