Todo lo que necesita saber para optimizar su operación inmobiliaria

Un proyecto inmobiliario es, por lo general, la inversión más importante que una pareja de particulares puede realizar conjuntamente. Se trata fundamentalmente de un proyecto a largo plazo que también requiere una financiación específica. Aunque realicen más de una operación inmobiliaria, los años que transcurren entre ellas hacen que cada una sea diferente. En efecto, ¿quién podría haber pensado en 2001 que los tipos de interés serían tan bajos 15 años después?

Para cualquier operación financiera de gran magnitud, y el inmobiliario no es una excepción, recurrirá a profesionales. Estos le adviserán, le acompañarán y resolverán todas sus dudas. Algunas de estas preguntas son muy frecuentes, por lo que hemos preparado las principales preguntas y respuestas para usted. En otras palabras, todo lo que necesita saber, o casi, para llevar la ventaja y optimizar su operación inmobiliaria.

Venta directa, sí, pero…

Un estudio de IFOP de enero de 2012 reveló que casi el 70% de los franceses afirmó estar tentado por comprar o vender una propiedad directamente. Con la llegada de internet a este sector y la conexión directa entre particulares, nada podría ser más sencillo. En la realidad, al mismo tiempo, solo el 19% de las transacciones se realizaron de esta forma. Compárese con el 68% de las agencias inmobiliarias y el 13% de los notarios. La opinión de los profesionales tiene mucho peso: las cifras hablan por sí solas.

Las ventajas de un mandato exclusivo

Muy a menudo, los particulares optan por un mandato compartido en lugar de uno exclusivo. Además, en Francia solo el 15% de las transacciones se realizan de forma exclusiva — es lo contrario en los países anglosajones, donde se aplica la inversa aplastante mayoría, con el 95% de mandatos exclusivos. Las ventajas son numerosas, y hemos tratado este tema en profundidad en este otro artículo: Mándato exclusivo, ¿cuándo, por qué y cómo? La principal ventaja es vender su propiedad al mejor precio: estos son profesionales en optimización.

Valor de venta y selección del comprador

Cuando existe un mandato, ya sea exclusivo o simple, el vendedor puede rechazar cualquier oferta, aunque coincida con el valor del mandato. En efecto, el contrato de venta se firma entre el vendedor y la agencia inmobiliaria. Del mismo modo, el comprador tiene total libertad para seleccionar al futuro comprador. No hay imposición por parte de la agencia.

¿Qué es exactamente el agente inmobiliario?

Es un profesional que ha estudiado formación general en el ámbito jurídico, comercial o inmobiliario. Por lo general, dispone de una licencia o de un BTS. Algunos poseen un diploma del instituto de estudios económicos y jurídicos aplicados a la construcción y la vivienda. Es un generalista que siente pasión por el sector inmobiliario y por la optimización de las ventas.