كل ما تحتاج معرفته لتحسين صفقتك العقارية
يُعد المشروع العقاري عمومًا أهم استثمار يمكن لأي شخصين من الأفراد تحقيقه معًا.
يُعد المشروع العقاري عمومًا أهم استثمار يمكن لأي شخصين من الأفراد تحقيقه معًا. إنه في الأساس عمل حب طويل الأمد، يتطلب أيضًا تمويلًا خاصًا. حتى لو أجروا أكثر من عملية عقارية واحدة، فإن السنوات الفاصلة بينها تعني أن كل عملية مختلفة عن الأخرى. في الحقيقة، من كان ليتخيل في عام 2001 أن أسعار الفائدة ستنخفض إلى هذا الحد خلال 15 عامًا؟
لأي عملية مالية كبيرة الحجم، والعقارات ليست استثناءً، تلجأ إلى المتخصصين. إنهم يقدّمون لك النصائح ويرافقونك ويجيبون على جميع أسئلتك. بعض هذه الأسئلة تتكرر بشكل متكرر، ولهذا السبب جمعنا لك أهم الأسئلة والأجوبة. بعبارة أخرى، كل ما تحتاج معرفته، أو معظمه، للحفاظ على الأفضلية وتحسين صفقتك العقارية.
البيع المباشر، نعم، ولكن…
كشف استطلاع IFOP الذي أُجري في يناير 2012 أن ما يقارب 70% من الفرنسيين قالوا إنهم ينوون شراء أو بيع عقار بشكل مباشر. مع ظهور الإنترنت في هذا القطاع والربط المباشر بين الأفراد، لا شيء يمكن أن يكون أبسط من ذلك. في الواقع، وفي الوقت نفسه، حدثت 19% فقط من المعاملات بهذه الطريقة. وقارن ذلك مع 68% للوكالات العقارية و13% للموثقين. إن رأي المتخصصين يحمل ثقلًا كبيرًا - والأرقام تتحدث عن نفسها.
مزايا mandat exclusif
في كثير من الأحيان، يختار الأفراد التفويض المشترك بدلاً من التفويض الحصري. علاوة على ذلك، في فرنسا، تُجرى 15% فقط من المعاملات على أساس حصري - وهو عكس الحال في البلدان الأنجلو-ساكسونية حيث ينطبق العكس بشكل ساحق، مع 95% من التفويضات الحصرية. المزايا كثيرة، وقد تناولنا الموضوع بشكل جيد في هذه المقالة الأخرى: التفويض الحصري، متى ولماذا وكيف؟ الميزة الرئيسية هي بيع عقارك بأفضل سعر - فهؤلاء متخصصون في التحسين.
قيمة البيع واختيار المشتري
عند وجود تفويض، سواء كان حصريًا أو بسيطًا، يمكن للبائع رفض أي عرض، حتى لو كان مطابقًا لقيمة التفويض. في الواقع، يتم التوقيع على عقد البيع بين البائع والوكالة العقارية. وبالمثل، يحتفظ البائع بحرية اختيار المشتري المستقبلي. لا إكراه من الوكالة.
ما هو الوكيل العقاري بالضبط؟
إنهم متخصصون درسوا الدراسات العامة في القطاع القانوني أو التجاري أو العقاري. يحملون عمومًا شهادة licence أو BTS. يحمل البعض منهم دبلومًا من معهد الدراسات الاقتصادية والقانونية التطبيقية في البناء والسكن. إنهم متخصصون عامون لديهم شغف بالعقارات وتحسين المبيعات.
