Alles wat u moet weten om uw vastgoedtransactie te optimaliseren

Een vastgoedproject is doorgaans de belangrijkste investering die een koppel van particulieren kan maken. Het is voornamelijk een langetermijnarbeid van liefde, die ook specifieke financiering vereist. Zelfs als zij meer dan één vastgoedtransactie uitvoeren, zijn er jaren tussen, waardoor geen twee transacties hetzelfde zijn. Wie had immers in 2001 kunnen geloven dat de rentevoeten 15 jaar later zo laag zouden zijn?

Voor elke grootschalige financiële transactie, en vastgoed is daar geen uitzondering op, schakelt u professionals in. Zij adviseren u, begeleiden u en beantwoorden al uw vragen. Sommige van deze vragen komen vaak voor, en daarom hebben wij de belangrijkste vragen en antwoorden voor u samengesteld. Met andere woorden, alles wat u moet weten, of bijna, om de bovenhand te behouden en uw vastgoedtransactie te optimaliseren.

Directe verkoop, ja, maar…

Een IFOP-studie uit januari 2012 onthulde dat bijna 70% van de Fransen zei dat zij werden verleid om een woning rechtstreeks te kopen of verkopen. Met de opkomst van het internet in deze sector en de directe verbinding tussen particulieren kon niets eenvoudiger zijn. In werkelijkheid vond tegelijkertijd slechts 19% van de transacties op deze manier plaats. Vergelijk dit met 68% voor makelaarskantoren en 13% voor notarissen. De mening van professionals weegt zwaar – de cijfers spreken voor zich.

De voordelen van een exclusief mandaat

Zeer vaak kiezen particulieren voor een gezamenlijk mandaat in plaats van een exclusief mandaat. Bovendien wordt in Frankrijk slechts 15% van de transacties op exclusieve basis uitgevoerd – het is het tegenovergestelde in Angelsaksische landen waar de omgekeerde overweldigende meerderheid van toepassing is, met 95% exclusieve mandaten. De voordelen zijn talrijk, en wij hebben dit onderwerp goed behandeld in dit andere artikel: Exclusief mandaat, wanneer, waarom en hoe? Het belangrijkste voordeel is het verkopen van uw woning tegen de beste prijs – dit zijn professionals in optimalisatie.

Verkoopwaarde en koperselectie

Wanneer een mandaat van kracht is, of het nu exclusief of eenvoudig is, kan de verkoper elk bod weigeren, zelfs als het overeenkomt met de waarde van het mandaat. Het verkoopcontract wordt immers ondertekend tussen de verkoper en het makelaarskantoor. Evenzo is de verkoper vrij om de toekomstige koper te kiezen. Geen oplegging van het agentschap.

Wat is de makelaar precies?

Zij zijn een professional die algemene studies heeft gedaan in de juridische, commerciële of vastgoedsector. Zij beschikken doorgaans over een licentie of een BTS. Sommigen bezitten een diploma van het instituut voor economische en juridische studies toegepast op constructie en woningbouw. Zij zijn een generalist die een passie heeft voor vastgoed en het optimaliseren van verkopen.