צו מיום 10 בינואר 2017: שכבת רגולציה חדשה לאנשי מקצוע בנדל"ן

הצו העדכני המשפיע על אנשי מקצוע בנדל“ן פורסם ונכנס לתוקף ב-1 באפריל. הצגת טבלאות שכר טרחה, דרישות פרסום, הגיע הזמן לעיין בשינויים האחרונים האלה!

רפורמה… אך עבור מי?

כל אנשי המקצוע המעורבים בעסקת מכירה או השכרה מושפעים מכך. הדבר כולל באופן טבעי סוכני נדל“ן, אך לא רק: נוטריונים ומנהלי נכסים יהיו גם כפופים לאותן דרישות.

הצגת סולם המחירים ויישום הסולם

על איש המקצוע להציג את שכר הטרחה עבור השירותים שהוא מציע. המשמעות היא שהסולם חייב להופיע בחלון הסוכנויות המסורתיות אך גם להיות נגיש בקלות באתר האינטרנט. הסולם יכול לכלול תשלום קבוע או אחוז ממחיר המכירה.

הצו מדגיש כי העמלות המוצגות חייבות להיות העמלות שנגבות בפועל. לפיכך, אסור לנפח עמלות כדי להציע לאחר מכן “הנחה שקרית” ללקוחות. המחירים המוצגים חייבים להיות אלה הנגבים ב-רוב עסקאות המכירה. אם מותרת הנחה, היא חייבת להישאר חריגה ומוגבלת, ורק כלפי מטה, בשל נסיבות מיוחדות של התיק.

פרסומות מכירה והצגת מחיר

כאשר העמלות משולמות על ידי הקונה

הפרסומת חייבת להציג את מחיר המכירה עם ובלי עמלות, אך גם את אחוז העמלות המחושב על המחיר ללא עמלות. יש להוסיף גם נוסח סטנדרטי “עמלות הניתנות לתשלום על ידי הקונה”. לעיון, שכר טרחת הנוטריון אינו מחושב על בסיס עמלות הסוכן כאשר העמלות משולמות על ידי הקונה.

כאשר העמלות משולמות על ידי המוכר

יש להוסיף נוסח סטנדרטי “עמלות הניתנות לתשלום על ידי המוכר” בגוף הפרסומת. עם זאת, אין להוסיף ציון כגון “מחיר FAI” או “מחיר כולל עמלות סוכנות”.

לעיון: ייפוי הכוח למכירה קובע, פעם אחת ולתמיד, מי אחראי לעמלות. אסור להעביר לאחר מכן את נטל העמלות מהמוכר לקונה.