10 סימנים שהבית שלך מוערך יותר מדי

אם אתם רוצים למכור את הנכס שלכם, חיוני שהנכס יהיה במחיר השוק מההתחלה. זה למעשה הסיבה הנפוצה ביותר לכך שבית לא נמכר!

הערכת יתר של בית יכולה להיות בעלת השלישיות שליליות על תהליך המכירה: הערכה ראשונית שהיא גבוהה מדי תגרום לבסוף למכור במחיר נמוך יותר מזה שהיה מתקבל עם הערכה מתאימה.

חשוב לזהות במהירות אם נעשתה טעות במהלך הערכת הנכס שלכם כדי שניתן יהיה לתקן אותה בהקדם האפשרי.

איך אם כן תדעו אם הבית שלכם אינו במחיר השוק? במציאות, יש סימנים שצריך לשים לב אליהם כדי לוודא שמחיר הבקשה שלכם תואם את ציפיות השוק.

הבית שלכם מוצע למכירה במחיר גבוה משמעותית משל שכנים

באופן כללי, המחירים נוטים להיות די קרובים באותו שכונה. אם הבית שלכם מוצע למכירה במחיר גבוה הרבה יותר מכל הנכסים באזור, חשוב לערוך הערכה מחודשת.

למרות שאי אפשר לשלול לחלוטין שבית שווה עד 85,000 ליש“ט יותר מהשכן, זה נדיר בפועל. זוהי למעשה אחת השיטות שמשתמשים בהן סוכני נדל”ן לביצוע הערכה. מחקר השוק ההשוואתי כולל ניתוח מפורט של בתים שנמכרו בשישה החודשים הקודמים בשכונה מסוימת.

לכן חשוב לוודא שסוכן הנדל“ן שלכם ביצע מחקר כזה כדי להעריך את הנכס שלכם בצורה מדויקת ככל האפשר.

לא היו לכם או שהיו מעט מעקבים

כל המוכרים חוו את השבועות הראשונים של התרגשות לאחר העלאת הנכס למכירה, בדרך כלל עם חוסר סבלנות רב ברגע שהתמונות פורסמו באינטרנט. אבל שבועות עוברים ומעט מעקבים מסודרים, אם לא גרוע יותר, אין מבקרים.

ההתרגשות מובילה במהירות לתסכול ודאגה. אם זה נשמע לכם מוכר, סביר להניח שהנכס שלכם אינו במחיר הנכון – חיוני להתאים את מחיר הבקשה כדי ליצור עניין ומעקבים חדשים.

לא קיבלתם הצעה

כששוק הנדל“ן פעיל, מוכר צריך לקבל לפחות הצעה ראשונה בתוך החודשיים הראשונים של העלאת הנכס למכירה. אם עברו מספר חודשים ועדיין לא קיבלתם דבר, זה בדרך כלל סימן שיש לבחון מחדש את המחיר כלפי מטה.

כמובן, חשוב לקחת בחשבון את השוק המקומי (האם זה שוק של קונים?) אבל גם את סוג הנכס. וילה יוקרתית או נכס מאוד ייחודי עשויים לקחת יותר זמן למכירה מבית במרכז העיר.

בחרתם בסוכן הנדל“ן שנתן את ההערכה הגבוהה ביותר

בכל שוק נדל“ן, תמצאו מאות סוכני נדל”ן. לפני בחירת האחד או אלה שתתנו להם ייפוי מכירה, אתם צריכים לדעת את השאלות הנכונות לשאול.

האלמנט החשוב ביותר לדיון הוא מחיר הבקשה; חיוני להבין איך סוכן הנדל“ן העריך את הנכס שלכם. אם תקבלו מספר הערכות ואחד מציע מחיר גבוה ב-25,000 ליש”ט מהאחרים, אתם צריכים להבין איך ולמה הוצע הסכום הזה.

סוכני נדל“ן רבים ירצו “לייצר ייפוי” על ידי הצגת הסיכוי למחיר מכירה פוטנצימלי גבוה יותר ממתחריהם. זו טעות נפוצה שיכולה לא רק לעכב את המכירה אלא גם לא למנוע בהמשך הפחתה משמעותית של המחיר.

בתים בשכונה נמכרים… אבל לא שלכם

חיוני לעקוב אחר השכונה כשהבית שלכם בשוק, כי אתם בטוח לא היחידים ברחוב. אם בתים שמסביב נמכרים, חשוב לברר את תנאי המכירה שלהם (זמן בשוק, מחיר וכו’) כדי לבדוק שלא הבית שלכם מוערך יותר מדי.

שמע לא פעם בעלים שחושבים שאם הבית של השכן נמכר עבור 170,000 ליש“ט, אז זה לא סביר שהבית שלהם שהרבה יותר יפה לא נמכר.

בפועל, אי אפשר להתעלם מהעובדה שהרבה אלמנטים משפיעים על מכירת בית, אז חיוני לשאול את השאלות הנכונות:

• האם הבית של השכן שונה משלכם? טאונהאוז או בית שתוכנן על ידי אדריכל וכו’.
• האם הבית של השכן גדול יותר?
• האם הבית של השכן דורש פחות עבודה משלכם?
• האם לבית שנמכר יש יותר קרקע או מיקום טוב יותר משלכם?

הסיור הקבוצתי או יום הפתוח לא הניבו דבר

בערים מסוימות גדולות, סוכני נדל“ן לפעמים מארגנים סיורים קבוצתיים או ימים פתוחים. למרות שיש יתרונות וחסרונות לסוג סיור כזה, יש קונים שמעדיפים שיטה זו כי הם מרגישים פחות בלחץ מסוכן נדל”ן.

אם זו לא שיטה מומלצת בכל המקרים, בשוק פריז היא יכולה לעזור “לבדוק את הטמפרטורה”. אם אף אחד לא משתתף ביום סיור כשהשוק צפוף ופעיל, אין יותר ספק לגבי מחיר הנכס שלכם.

מעט קליקים על המודעות שלכם

שוק הנדל“ן כיום מתנהל בעיקר באינטרנט, שם רוב הקונים מתחילים את החיפושים שלהם. אם יש לכם מעט תנועה על המודעה שפרסמתם באינטרנט, הגיע הזמן להפעיל אזעקה – בין אם מדובר במודעה שפורסמה (חוסר תמונות, מודעה שנכתבה בצורה לקויה) או במחיר הבקשה. כל סוכן נדל”ן מכובד צריך להיות מסוגל לספק לכם נתונים סטטיסטיים עבור המודעה שלכם.

לדעת להקשיב למשוב מאנשים שסיירו בנכס שלכם

סוכן נדל“ן טוב צריך להיות מסוגל לספק לכם את ההערות – חיוביות או שליליות – מאנשים שסיירו בנכס שלכם. אתם חייבים לדעת להקשיב להן, כי זו הדרך הטובה ביותר להבין מה מעכב את מכירת הנכס שלכם וכך לבצע שיפורים במקומות האפשריים.

אם מספר אנשים מתלוננים על הצבעים החיים מדי בסלון שלכם, אולי הגיע הזמן לחשוב על צביעה בצבע לבן. באופן דומה, אם מספר אנשים חושבים שהמחיר גבוה מדי, אולי יש צורך להתאים אותו.

אתם מקבלים הצעות נמוכות מאוד

כשנכס מוערך יותר מדי, בדרך כלל הוא לא מקבל הצעות, או אולי אחת או שתיים, הרבה יותר נמוכות ממחיר הבקשה. צריך להבין שקבלת הצעה הרבה יותר נמוכה היא כבר מזל כי מחיר שגבוה מדי כבר מרתיע אנשים בשלב הסיור.

בלי לקבל הצעה נמוכה מאוד, זה סימן שיש לשקול הפחתת מחיר.

הנכס לא נמכר וייפוי המכירה פג

אם עוברים חודשים בלי שום דבר, אתם עשויים להגיע לתאריך התוקף של ייפוי המכירה שנתתם לסוכן הנדל“ן שלכם. קל לחשוב שזה בגלל שהשוק לא מיטיב איתכם, שאין מספיק קונים באזור. זה לפעמים המקרה אבל לרוב זה לא הסיבה העיקרית לכך שהנכס לא נמכר.

כל בית יכול בהחלט להימכר אבל במחיר השוק ולא מעליו, תוך התחשבות בדינמיקת השוק בזמן העלאתו למכירה. חיוני לערוך חשבון נפשי רציני בשלב הזה ולקבל הפחתת מחיר כדי להפעיל מחדש את תהליך המכירה.

חשיבות ההערכה

הסיבה מספר 1 למכירת בית היא המחיר הנכון. זה האלמנט החיוני ביותר בהעלאת נכס למכירה וזה מאפיין את רוב המכירות שמתרחשות במהירות.

על ידי קביעת מחיר גבוה מדי מההתחלה, אתם מסכנים את הנכס שלכם להיתקע בשוק ללא סיורים. ברגע שקונים פוטנציאלים מבחינים בבית למכירה במשך חודשים, הם יודעים שאם המחיר יופחת מאוחר יותר, הזמן עבד נגד המוכרים ושניתן יהיה לנהל מו“מ.