10 señales de que su casa está sobrevalorada

Si desea vender su propiedad, es crucial que la propiedad tenga el precio de mercado desde el principio. ¡De hecho, esta es la razón más común por la que una casa no se vende!

Sobrevalorar una casa puede tener efectos negativos en el proceso de venta: una valoración inicial demasiado alta hará que venda a un precio inferior al que habría obtenido con una tasación adecuada.

Es importante identificar rápidamente si se cometió un error durante la valoración de su propiedad para que pueda corregirse lo antes posible.

¿Cómo saber entonces si su casa no tiene el precio de mercado? En realidad, hay señales a las que debe prestar atención para asegurarse de que su precio de venta esté en línea con las expectativas del mercado.

Su casa está en el mercado a un precio considerablemente más alto que el de sus vecinos

Por lo general, los precios tienden a ser bastante similares dentro del mismo vecindario. Si su casa se pone a la venta a un precio mucho más alto que todas las propiedades de la zona, es importante cuestionar la valoración.

Aunque no es imposible que una casa valga hasta 85.000 £ más que la del vecino, esto sigue siendo raro en la práctica. Este es, de hecho, uno de los métodos utilizados por los agentes inmobiliarios para realizar una valoración. El estudio comparativo de mercado implica un análisis detallado de las casas vendidas en los seis meses anteriores en un vecindario determinado.

Por lo tanto, es importante asegurarse de que su agente inmobiliario haya realizado dicho estudio para valorar su propiedad con la mayor precisión posible.

Ha tenido pocas o ninguna visita

Todos los vendedores han experimentado las primeras semanas de ilusión tras poner su propiedad en venta, generalmente con considerable impaciencia una vez que las fotografías se publican en internet. Pero pasan las semanas y se organizan pocas visitas, o lo que es peor, ningún visitante.

La ilusión se transforma rápidamente en frustración e inquietud. Si esto le resulta conocido, es muy probable que su propiedad no tenga el precio adecuado; es crucial ajustar el precio de venta para generar interés y nuevas visitas.

No ha recibido ninguna oferta

Cuando el mercado inmobiliario está activo, un vendedor debería recibir al menos una primera oferta en los primeros dos meses de poner su propiedad en el mercado. Si han pasado varios meses y todavía no ha recibido nada, generalmente es una señal de que el precio debería revisarse a la baja.

Por supuesto, es importante tener en cuenta el mercado local (¿es un mercado compradores?) pero también el tipo de propiedad. Una villa de lujo o una propiedad muy atípica puede tardar más en venderse que una casa en el centro de la ciudad.

Ha elegido al agente inmobiliario que dio la valoración más alta

En cualquier mercado inmobiliario, encontrará cientos de agentes inmobiliarios. Antes de elegir al uno o a los que le darán un mandato de venta, necesita saber las preguntas correctas que debe hacer.

El elemento más importante que debe discutir es el precio de venta; es esencial comprender cómo el agente valoró su propiedad. Si obtiene varias valoraciones y una propone un precio 25.000 £ superior a las demás, necesita comprender cómo y por qué se propuso esa cifra.

Muchos agentes inmobiliarios“asegurarán un mandato” ofreciendo la perspectiva de un precio de venta potencialmente más alto que sus competidores. Este es un error común y no solo puede retrasar la venta, sino que posteriormente no impedirá una reducción significativa del precio.

Las casas del vecindario se venden… pero no la suya

Es esencial mantener un ojo en el vecindario cuando su casa está en el mercado, ya que sin duda no es el único en la calle. Si las casas de los alrededores se venden, es importante informarse sobre las condiciones de su venta (tiempo en el mercado, precio, etc.) para comprobar que no es su casa la que está sobrevalorada.

Es común escuchar a los propietarios pensar que si la casa del vecino se vendió por 170.000 £, entonces no es normal que su casa considerablemente más bonita no se haya vendido.

De hecho, no se debe pasar por alto que muchos elementos influyen en la venta de una casa, por lo que es fundamental hacerse las preguntas correctas:

• ¿Es la casa de su vecino diferente a la suya? Casa adosada o casa diseñada por un arquitecto, etc.
• ¿Es la casa de su vecino más grande?
• ¿Requiere la casa de su vecino menos trabajo que la suya?
• ¿Tiene la casa vendida más terreno o una mejor ubicación que la suya?

La visita grupal o jornada de puertas abiertas no dio ningún resultado

En algunas ciudades importantes, los agentes inmobiliarios a veces organizan visitas grupales o jornadas de puertas abiertas. Aunque hay ventajas y desventajas en este tipo de visita, algunos compradores pueden preferir este método porque se sienten menos presionados por un agente inmobiliario.

Si este no es un método recomendado en todos los casos, en el mercado de París puede ayudar a “tomar la temperatura”. Si nadie asiste a un día de visita cuando el mercado es denso y activo, ya no hay duda sobre el precio de su propiedad.

Pocos clics en sus anuncios

El mercado inmobiliario ahora se juega principalmente en internet, donde la mayoría de los compradores comienzan sus búsquedas. Si tiene poco tráfico en su anuncio publicado en línea, es hora de sonar la alarma; ya sea con respecto al anuncio publicado (falta de fotografías, anuncio mal redactado) o el precio de venta. Cualquier agente inmobiliario reputable debería poder proporcionarle estadísticas de su anuncio.

Saber escuchar los comentarios de las personas que visitan su propiedad

Un buen agente inmobiliario debería poder proporcionarle los comentarios, positivos o negativos, de las personas que han visitado su propiedad. Debe saber escucharlos, ya que esta es la mejor forma de entender qué está frenando la venta de su propiedad y así realizar algunas mejoras cuando sea posible.

Si varias personas se quejan de los colores demasiado vivos de su salón, quizás sea el momento de pensar en。 Similarly, if several people find the price too high, perhaps it is necessary to adjust it.

Recibe ofertas demasiado bajas

Cuando una propiedad está sobrevalorada, generalmente no recibirá ofertas, o quizás una o dos, mucho más bajas que el precio de venta. Debe entenderse que recibir una oferta mucho más baja ya es una oportunidad porque un precio demasiado alto ya descartará a las personas en la etapa de visita.

Sin necesidad de aceptar una oferta demasiado baja, es una señal de que debería considerarse una reducción del precio.

La propiedad no se ha vendido y el mandato de venta ha vencido

Si pasan los meses sin que ocurra nada, puede llegar a la fecha de validez del mandato de venta que dio a su agente inmobiliario. Es fácil pensar que esto se debe a que el mercado no le es favorable, que no hay suficientes compradores en la zona. A veces es así, pero a menudo no es la razón principal por la que la propiedad no se ha vendido.

Toda casa puede potencialmente venderse pero al precio de mercado y no por encima, teniendo en cuenta la dinámica del mercado en el momento de ponerla en venta. Es esencial hacer una seria introspección en esta etapa y aceptar una reducción del precio para relanzar el proceso de venta.

La importancia de la valoración

La razón número uno para vender una casa es el precio correcto. Este es el elemento más crucial de poner una propiedad en el mercado y es lo que caracteriza a la mayoría de las ventas que se producen rápidamente.

Al establecer el precio demasiado alto desde el principio, corre el riesgo de ver su propiedad estancarse en el mercado sin visitas. Una vez que los compradores potenciales han visto una casa en venta durante meses, saben que si el precio se reduce más adelante, el tiempo ha trabajado en contra de los vendedores y que la negociación será posible.