10 Anzeichen, dass Ihr Haus überbewertet ist

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, ist es entscheidend, dass die Immobilie von Anfang an zum Marktpreis angeboten wird. Dies ist tatsächlich der häufigste Grund, warum ein Haus nicht verkauft wird!

Eine Überschätzung eines Hauses kann negative Auswirkungen auf den Verkaufsprozess haben: Eine anfängliche Bewertung, die zu hoch ist, führt letztendlich dazu, dass Sie zu einem niedrigeren Preis verkaufen, als bei einer angemessenen Bewertung.

Es ist wichtig, schnell zu erkennen, ob bei der Bewertung Ihrer Immobilie ein Fehler gemacht wurde, damit dieser so früh wie möglich korrigiert werden kann.

Wie erkennen Sie also, ob Ihr Haus nicht zum Marktpreis angeboten wird? In der Realität gibt es Anzeichen, auf die Sie achten sollten, um sicherzustellen, dass Ihr Verkaufspreis den Markterwartungen entspricht.

Ihr Haus wird zu einem deutlich höheren Preis angeboten als das Ihrer Nachbarn

Im Allgemeinen sind die Preise in derselben Nachbarschaft relativ ähnlich. Wenn Ihr Haus zu einem Preis angeboten wird, der deutlich höher ist als alle anderen Immobilien in der Gegend, ist es wichtig, die Bewertung in Frage zu stellen.

Obwohl es nicht unmöglich ist, dass ein Haus bis zu 85.000 £ mehr wert ist als das Nachbarhaus, bleibt dies in der Praxis selten. Dies ist tatsächlich eine der Methoden, die von Immobilienmaklern zur Bewertung verwendet wird. Die vergleichende Marktanalyse umfasst eine detaillierte Analyse der Häuser, die in den letzten sechs Monaten in einem bestimmten Viertel verkauft wurden.

Es ist daher wichtig, sicherzustellen, dass Ihr Immobilienmakler eine solche Studie durchgeführt hat, um Ihre Immobilie so genau wie möglich zu bewerten.

Sie haben keine oder nur wenige Besichtigungen gehabt

Alle Verkäufer haben die anfänglichen Wochen der Aufregung erlebt, nachdem ihre Immobilie zum Verkauf angeboten wurde, generally mit beträchtlicher Ungeduld, sobald die Fotos im Internet veröffentlicht werden. Aber die Wochen vergehen und es werden wenige Besichtigungen vereinbart, wenn nicht sogar schlimmer, keine Interessenten.

Aufregung wird schnell von Frustration und Sorge abgelöst. Wenn dies auf Sie zutrifft, ist es sehr wahrscheinlich, dass Ihre Immobilie nicht zum richtigen Preis angeboten wird – es ist entscheidend, den Verkaufspreis anzupassen, um Interesse und neue Besichtigungen zu generieren.

Sie haben kein Angebot erhalten

Wenn der Immobilienmarkt aktiv ist, sollte ein Verkäufer mindestens ein erstes Angebot innerhalb der ersten zwei Monate erhalten, nachdem seine Immobilie auf den Markt gebracht wurde. Wenn mehrere Monate vergangen sind und Sie immer noch nichts erhalten haben, ist dies im Allgemeinen ein Zeichen dafür, dass der Preis nach unten überprüft werden sollte.

Es ist natürlich wichtig, den lokalen Markt zu berücksichtigen (ist es ein Käufermarkt?) aber auch die Art der Immobilie. Eine Luxusvilla oder eine sehr atypische Immobilie kann länger dauern, bis sie verkauft ist, als ein Haus im Stadtzentrum.

Sie haben den Immobilienmakler gewählt, der die höchste Bewertung abgegeben hat

Auf jedem Immobilienmarkt finden Sie Hunderte von Immobilienmaklern. Bevor Sie den oder die auswählen, denen Sie einen Verkaufsauftrag erteilen, müssen Sie die richtigen Fragen stellen.

Das wichtigste Element, das besprochen werden muss, ist der Verkaufspreis; es ist wichtig zu verstehen, wie der Makler Ihre Immobilie bewertet hat. Wenn Sie mehrere Bewertungen einholen und einer einen Preis vorschlägt, der 25.000 £ höher ist als die anderen, müssen Sie verstehen, wie und warum dieser Betrag vorgeschlagen wurde.

Viele Immobilienmakler möchten einen “Auftrag sichern”, indem sie die Aussicht auf einen potenziell höheren Verkaufspreis als ihre Konkurrenten bieten. Dies ist ein häufiger Fehler und kann nicht nur den Verkauf verzögern, sondern später auch eine erhebliche Preissenkung nicht verhindern.

Häuser in der Nachbarschaft werden verkauft… aber nicht Ihres

Es ist wichtig, die Nachbarschaft im Auge zu behalten, wenn Ihr Haus auf dem Markt ist, denn Sie sind sicherlich nicht der Einzige in der Straße. Wenn umliegende Häuser verkauft werden, ist es wichtig, die Bedingungen ihres Verkaufs (Zeit auf dem Markt, Preis usw.) zu erfragen, um zu überprüfen, ob nicht Ihr Haus überbewertet ist.

Es ist üblich, dass Eigentümer denken, dass wenn das Nachbarhaus für 170.000 £ verkauft wurde, es nicht normal ist, dass ihr erheblich schöneres Haus noch nicht verkauft wurde.

Tatsächlich darf man nicht übersehen, dass viele Elemente den Verkauf eines Hauses beeinflussen, daher ist es grundlegend, die richtigen Fragen zu stellen:

• Unterscheidet sich das Nachbarhaus von Ihrem? Reihenhaus oder vom Architekten entworfenes Haus usw.
• Ist das Nachbarhaus größer?
• Benötigt das Nachbarhaus weniger Arbeit als Ihres?
• Hat das verkaufte Haus mehr Land oder einen besseren Standort als Ihres?

Die Gruppenbesichtigung oder der Tag der offenen Tür hat nichts gebracht

In einigen großen Städten organisieren Immobilienmakler manchmal Gruppenbesichtigungen oder Tage der offenen Tür. Obwohl es Vor- und Nachteile dieser Art von Besichtigung gibt, bevorzugen einige Käufer diese Methode, da sie sich weniger unter Druck gesetzt fühlen.

Wenn dies nicht in allen Fällen empfohlen wird, kann es auf dem Pariser Markt helfen, die “Temperatur zu messen”. Wenn niemand an einem Besichtigungstag teilnimmt, wenn der Markt dicht und aktiv ist, besteht kein Zweifel mehr am Preis Ihrer Immobilie.

Wenige Klicks auf Ihre Anzeigen

Der Immobilienmarkt wird heutzutage hauptsächlich im Internet ausgetragen, wo die Mehrheit der Käufer ihre Suche beginnt. Wenn Sie wenig Traffic auf Ihrer online geschalteten Anzeige haben, ist es Zeit, Alarm zu schlagen – entweder bezüglich der geschalteten Anzeige (mangelnde Fotos, schlecht geschriebene Anzeige) oder des Verkaufspreises. Jeder seriöse Immobilienmakler sollte Ihnen Statistiken zu Ihrer Anzeige liefern können.

Wissen, wie man Feedback von Personen hört, die Ihre Immobilie besichtigt haben

Ein guter Immobilienmakler sollte Ihnen die Kommentare – positive oder negative – von Personen geben können, die Ihre Immobilie besichtigt haben. Sie müssen wissen, wie Sie ihnen zuhören, da dies der beste Weg ist, um zu verstehen, was den Verkauf Ihrer Immobilie aufhält und somit mögliche Verbesserungen vorzunehmen.

Wenn sich mehrere Menschen über die zu lebhaften Farben in Ihrem Wohnzimmer beschweren, ist es vielleicht an der Zeit, es weiß zu streichen. Ebenso, wenn mehrere Menschen den Preis zu hoch finden, ist es möglicherweise notwendig, ihn anzupassen.

Sie erhalten Angebote, die viel zu niedrig sind

Wenn eine Immobilie überbewertet ist, erhält sie im Allgemeinen keine Angebote, oder vielleicht ein oder zwei, die viel niedriger sind als der Verkaufspreis. Es sollte verstanden werden, dass ein viel niedrigeres Angebot zu erhalten bereits ein Glücksfall ist, weil ein zu hoher Preis die Menschen bereits bei der Besichtigung abschreckt.

Ohne ein viel zu niedriges Angebot annehmen zu müssen, ist es ein Zeichen, dass eine Preissenkung in Betracht gezogen werden sollte.

Die Immobilie wurde nicht verkauft und der Verkaufsauftrag ist abgelaufen

Wenn Monate vergehen, ohne dass etwas passiert, können Sie das Ablaufdatum des Verkaufsauftrags erreichen, den Sie Ihrem Immobilienmakler erteilt haben. Es ist leicht zu denken, dass dies daran liegt, dass der Markt Ihnen nicht wohlgesonnen ist, dass es nicht genügend Käufer in der Gegend gibt. Dies ist manchmal der Fall, aber es ist oft nicht der Hauptgrund, warum die Immobilie nicht verkauft wurde.

Jedes Haus kann potenziell verkauft werden, aber zum Marktpreis und nicht darüber, unter Berücksichtigung der Marktdynamik zum Zeitpunkt der Markteinführung. Es ist wichtig, in dieser Phase ernsthaft in sich zu gehen und eine Preissenkung zu akzeptieren, um den Verkaufsprozess wieder anzustoßen.

Die Bedeutung der Bewertung

Der Grund Nummer 1 für den Verkauf eines Hauses ist der richtige Preis. Dies ist das wichtigste Element beim Verkauf einer Immobilie und charakterisiert die meisten schnellen Verkäufe.

Wenn Sie den Preis von Anfang an zu hoch ansetzen, riskieren Sie, dass Ihre Immobilie auf dem Markt stagniert ohne Besichtigungen. Sobald potenzielle Kaufinteressenten ein Haus gesehen haben, das seit Monaten zum Verkauf steht, wissen sie, dass, wenn der Preis später gesenkt wird, die Zeit gegen die Verkäufer gearbeitet hat und dass eine Verhandlung möglich sein wird.