10 tekenen dat uw huis is overgewaardeerd

Als u uw woning wilt verkopen, is het cruciaal dat de woning vanaf het begin op de marktprijs staat. Dit is in feite de meest voorkomende reden waarom een huis niet verkocht wordt!

Het overschatten van een woning kan negatieve effecten hebben op het verkoopproces: een eerste taxatie die te hoog is, zal er uiteindelijk toe leiden dat u verkoopt tegen een lagere prijs dan met een adequate beoordeling.

Het is belangrijk om snel te identificeren of er een fout is gemaakt tijdens de taxatie van uw woning zodat deze zo snel mogelijk kan worden gecorrigeerd.

Hoe weet u dan of uw huis niet op de marktprijs staat? In werkelijkheid zijn er tekenen waar u op moet letten om ervoor te zorgen dat uw vraagprijs in overeenstemming is met de marktverwachtingen.

Uw huis staat op de markt voor een prijs aanzienlijk hoger dan die van uw buren

In het algemeen zijn de prijzen in dezelfde buurt vrij dicht bij elkaar. Als uw huis voor een prijs op de markt wordt gezet die veel hoger is dan alle woningen in het gebied, is het belangrijk om de taxatie in twijfel te trekken.

Hoewel het niet onmogelijk is dat een huis tot € 85.000 meer waard is dan het huis van de buurman, blijft dit in de praktijk zeldzaam. Dit is in feite een van de methoden die makelaars gebruiken om een taxatie uit te voeren. Het vergelijkende marktonderzoek omvat een gedetailleerde analyse van woningen die in de afgelopen zes maanden in een bepaalde buurt zijn verkocht.

Het is daarom belangrijk om ervoor te zorgen dat uw makelaar een dergelijk onderzoek heeft uitgevoerd om uw woning zo nauwkeurig mogelijk te waarderen.

U heeft weinig of geen bezichtigingen gehad

Alle verkopers hebben de eerste weken van opwinding meegemaakt nadat hun woning te koop is gezet, over het algemeen met aanzienlijke ongeduld zodra de foto’s op internet zijn geplaatst. Maar er gaan weken voorbij en er worden weinig bezichtigingen geregeld, zo niet erger, geen bezoekers.

Opwinding wordt snel gevolgd door frustratie en zorgen. Als dit u bekend voorkomt, is het zeer waarschijnlijk dat uw woning niet op de juiste prijs staat – het is cruciaal om de vraagprijs aan te passen om interesse en nieuwe bezichtigingen te genereren.

U heeft geen bod ontvangen

Wanneer de woningmarkt actief is, zou een verkoper ten minste een eerste bod moeten ontvangen binnen de eerste twee maanden nadat zijn woning op de markt is gezet. Als er meerdere maanden zijn verstreken en u nog steeds niets heeft ontvangen, is dit over het algemeen een teken dat de prijs naar beneden moet worden herzien.

Het is natuurlijk belangrijk om rekening te houden met de lokale markt (is het een kopersmarkt?) maar ook met het type woning. Een luxe villa of een zeer atypische woning kan langer duren om te verkopen dan een huis in het stadscentrum.

U heeft de makelaar gekozen die de hoogste taxatie gaf

Op elke onroerendgoedmarkt vindt u honderden makelaars. Voordat u degene of degene kiest aan wie u een verkoopmandaat zult geven, moet u de juiste vragen stellen.

Het belangrijkste element om te bespreken is de vraagprijs; het is essentieel om te begrijpen hoe de makelaar uw woning heeft getaxeerd. Als u meerdere taxaties krijgt en er één een prijs voorstelt die € 25.000 hoger is dan de anderen, moet u begrijpen hoe en waarom dat cijfer werd voorgesteld.

Veel makelaars willen “een mandaat veiligstellen” door het vooruitzicht van een mogelijk hogere verkoopprijs dan hun concurrenten te bieden. Dit is een veelgemaakte fout en kan niet alleen de verkoop vertragen, maar zal later een aanzienlijke prijsverlaging niet voorkomen.

Woningen in de buurt worden verkocht… maar die van u niet

Het is essentieel om de buurt in de gaten te houden terwijl uw huis op de markt is, want u bent zeker niet de enige in de straat. Als omliggende woningen zijn verkocht, is het belangrijk om te informeren naar de voorwaarden van hun verkoop (tijd op de markt, prijs, etc.) om te controleren of het niet uw huis is dat overgewaardeerd is.

Het is gebruikelijk om eigenaren te horen denken dat als het huis van de buurman voor € 170.000 is verkocht, het dan niet normaal is dat hun aanzienlijk mooiere huis niet is verkocht.

Men moet inderdaad niet over het hoofd zien dat veel elementen de verkoop van een huis beïnvloeden, dus het is fundamenteel om de juiste vragen te stellen:

• Is het huis van uw buurman anders dan dat van u? Rijtjeshuis of architectonisch ontworpen huis, etc.
• Is het huis van uw buurman groter?
• Heeft het huis van uw buurman minder werk nodig dan dat van u?
• Heeft het verkochte huis meer grond of een betere locatie dan dat van u?

De groepsbezichtiging of open dag leverde niets op

In sommige grote steden organiseren makelaars soms groepsbezichtigingen of open dagen. Hoewel er voor- en nadelen zijn aan dit soort bezichtiging, kunnen sommige kopers deze methode prefereren omdat ze zich minder onder druk voelen van een makelaar.

Als dit niet in alle gevallen een aanbevolen methode is, kan het op de Parijse markt helpen om “de temperatuur te meten”. Als niemand een bezichtigingsdag bijwoont wanneer de markt dicht en actief is, is er geen twijfel meer over de prijs van uw woning.

Weinig kliks op uw advertenties

De woningmarkt wordt nu voornamelijk op internet gespeeld, waar de meeste kopers hun zoektocht beginnen. Als u weinig verkeer heeft op uw online geplaatste advertentie, is het tijd om het alarm te slaan – of het nu gaat om de geplaatste advertentie (gebrek aan foto’s, slecht geschreven advertentie) of de vraagprijs. Elke gerenommeerde makelaar zou u statistieken voor uw advertentie moeten kunnen verstrekken.

Weten hoe u feedback moet luisteren van mensen die uw woning hebben bezichtigd

Een goede makelaar zou u de opmerkingen – positief of negatief – moeten kunnen verstrekken van mensen die uw woning hebben bezichtigt. U moet weten hoe u moet luisteren, want dit is de beste manier om te begrijpen wat de verkoop van uw woning tegenhoudt en dus waar mogelijk verbeteringen aan te brengen.

Als verschillende mensen klagen over de te levendige kleuren in uw woonkamer, is het misschien tijd om te denken aan een witte verflaag. Evenzo, als verschillende mensen de prijs te hoog vinden, is het misschien noodzakelijk om deze aan te passen.

U ontvangt biedingen die veel te laag zijn

Wanneer een woning overgewaardeerd is, zal deze over het algemeen geen biedingen ontvangen, of misschien één of twee, veel lager dan de vraagprijs. Er moet worden begrepen dat het ontvangen van een veel lager bod al een kans is, omdat een te hoge prijs mensen al afschrikt tijdens de bezichtigingsfase.

Zonder een veel te laag bod te hoeven accepteren, is het een teken dat een prijsverlaging moet worden overwogen.

De woning is niet verkocht en het verkoopmandaat is verlopen

Als er maanden voorbijgaan zonder dat er iets gebeurt, kunt u de vervaldatum bereiken van het verkoopmandaat dat u aan uw makelaar heeft gegeven. Het is gemakkelijk om te denken dat dit komt omdat de markt niet gunstig voor u is, dat er niet genoeg kopers in het gebied zijn. Dit is soms het geval, maar het is vaak niet de hoofdreden waarom de woning niet is verkocht.

Elk huis kan potentieel verkopen, maar tegen de marktprijs en niet daarboven, rekening houdend met de dynamiek van de markt op het moment dat het op de markt wordt gezet. Het is essentieel om op dit punt serieus te reflecteren en een prijsverlaging te accepteren om het verkoopproces nieuw leven in te blazen.

Het belang van taxatie

De nummer 1 reden voor het verkopen van een huis is de juiste prijs. Dit is het meest cruciale element bij het op de markt zetten van een woning en is wat de meeste snelle verkopen karakteriseert.

Door de prijs vanaf het begin te hoog vast te stellen, riskeert u dat uw woning op de markt stagneert zonder bezichtigingen. Zodra potentiële kopers een huis te koop hebben opgemerkt dat al maanden te koop staat, weten ze dat, als de prijs later wordt verlaagd, de tijd tegen de verkopers heeft gewerkt en dat onderhandelen mogelijk zal zijn.