您的房屋被高估的10个迹象

如果您想出售您的房产，至关重要的是房产从一开始就要符合市场价格。这实际上是房屋卖不出 去的最常见原因！

对房屋估价过高会对销售过程产生负面影响：最初定价过高最终会导致您以低于合理评估的价格售出。

重要的是要尽快发现房产估值是否出错，以便能够尽快纠正。

那么，您如何知道您的房屋不符合市场价格呢？实际上，有一些迹象可以关注，以确保您的要价符合市场预期。

您的房屋挂牌价格明显高于邻居的

一般来说，同一社区内的价格往往相当接近。如果您房屋的挂牌价格远高于该地区的所有房产，重要的是要对估值提出质疑。

虽然一套房子比邻居的房屋价值高出高达85,000英镑并非不可能，但这种情况在实践中仍然很少见。这实际上是房产经纪人进行估值的方法之一。比较市场研究涉及对特定社区过去六个月售出房屋的详细分析。

因此，重要的是确保您的房产经纪人进行了这样的研究，以便尽可能准确地评估您的房产。

您几乎没有或根本没有预约看房

所有卖家都经历过房产挂牌出售后的最初几周兴奋期，通常在照片发布到网上后会相当急躁。但几周过去了，几乎没有安排看房，更糟的是，没有访客。

兴奋很快就会被沮丧和担忧所取代。如果这听起来很熟悉，那么您的房产很可能没有处于正确的价格——调整要价以吸引兴趣和新的看房预约至关重要。

您没有收到任何报价

当房地产市场活跃时，卖家应该在房产挂牌后的前两个月内至少收到第一个报价。如果几个月过去了，您仍然没有收到任何报价，这通常表明价格应该向下调整。

当然，重要的是要考虑当地市场（是否是买方市场？）以及房产类型。豪华别墅或非常特殊的房产可能比市中心 的房屋需要更长时间才能售出。

您选择了给出最高估值的房产经纪人

在任何房地产市场，您都会找到数百位房产经纪人。在选择您将给予销售委托的一家或多家经纪人之前，您需要知道要问哪些问题。

要讨论的最重要的元素是要价；了解经纪人如何评估您的房产至关重要。如果您获得多个估值，其中一个提出的价格比其他高出25,000英镑，您需要了解这个数字是如何以及为什么被提出的。

许多房产经纪人希望通过提供比竞争对手更高的潜在售价来“获得委托”。这是一个常见的错误，不仅可能延迟销售，但随后也无法避免大幅降价。

邻居的房子在出售……但不是您的

当您的房屋在市场上时，关注社区动态至关重要，因为您肯定不是这条街上唯一的一个。如果周围的房屋已售出，重要的是要了解其销售条件（上市时间、价格等），以确认不是您的房屋被高估了。

人们经常听到业主认为，如果邻居的房子以170,000英镑售出，那么他们明显更好的房子没有售出是不正常的。

实际上，必须忽略许多因素会影响房屋的销售，因此提出正确的问题至关重要：

• 您邻居的房子与您的不同吗？联排别墅或建筑师设计的房屋等。
• 您邻居的房子更大吗？
• 您邻居的房子需要的装修工作比您的少吗？
• 已售出的房屋比您的有更大的土地或更好的位置吗？

集体看房或开放日没有带来任何结果

在一些主要城市，房产经纪人有时会组织集体看房或开放日。虽然这种看房方式有利有弊，但一些买家可能更喜欢这种方法，因为他们感觉不那么受房产经纪人的压力。

如果这在所有情况下都不是推荐的方法，但在巴黎市场它可以帮助“了解市场温度”。如果在一个密集且活跃的市场中没有人参加看房日，那么您的房产价格就毋庸置疑了。

广告点击量很少

房地产市场现在主要在互联网上进行，大多数买家在那里开始搜索。如果您在网上发布的广告流量很少，现在是时候敲响警钟了——无论是关于发布的广告（照片不足、广告文案写得不好）还是要价。任何信誉良好的房产经纪人都应该能够为您提供广告的统计数据。

学会倾听看房者的反馈

一位优秀的房产经纪人应该能够为您提供看过您房产的人的评论——正面的或负面的。您必须学会倾听，因为这是了解是什么阻碍了您房产销售的最好方式，从而在可能的情况下进行一些改进。

如果几个人抱怨您客厅的颜色太鲜艳，也许 是时候考虑刷一层白色油漆了。同样，如果几个人觉得价格太高，也许有必要调整价格。

您收到的报价过低

当房产被高估时，它通常不会收到任何报价，或者可能只有一两个，远低于要价。应该理解的是，收到一个低得多的报价已经是一种机会，因为过高的价格已经在看房阶段让人望而却步。

虽然不必接受一个过低的报价，但这是一个应该考虑降价的信号。

房产未售出且销售委托已过期

如果几个月过去了一切都没有发生，您可能会达到您给房产经纪人的销售委托的有效期。人们很容易认为这是因为市场对您不利，该地区的买家不够。但有时情况确实如此，但这往往不是房产未售出的主要原因。

每套房子都可能售出，但要以市场价格而不是高于市场价格，并考虑上市时的市场动态。在这个阶段进行认真反思并接受降价以重新启动销售流程至关重要。

估值的重要性

房屋销售的首要原因是正确的价格。这是将房产投放市场最关键的要素，也是大多数快速成交的特征。

如果一开始定价过高，您可能会看到您的房产在市场上停滞不前，没有看房。一旦潜在买家注意到一套房子挂牌出售已经几个月了，他们就知道如果以后降价，时间对卖家不利，谈判将是可能的。