10 علامات على أن منزلك مُسعَّر بأكثر من قيمته

إذا كنت ترغب في بيع عقارك، فمن الضروري أن يكون العقار بسعر السوق منذ البداية. هذا هو في الحقيقة السبب الأكثر شيوعًا لفشل بيع المنزل!

إن المبالغة في تقدير قيمة المنزل يمكن أن يكون لها آثار سلبية على عملية البيع: التقييم الأولي المرتفع جدًا سيدفعك في النهاية لبيعه بسعر أقل مما لو كان التقييم مناسبًا.

من المهم تحديد سريعًا ما إذا كان قد حدث خطأ أثناء تقييم عقارك حتى يمكن تصحيحه في أقرب وقت ممكن.

كيف إذن تعرف أن منزلك ليس بسعر السوق؟ في الواقع، هناك علامات يجب الانتباه إليها للتأكد من أن السعر المطلوب يتماشى مع توقعات السوق.

منزلك مُدرج في السوق بسعر أعلى بكثير من جيرانك

بشكل عام، تميل الأسعار إلى أن تكون متقاربة إلى حد ما داخل الحي نفسه. إذا تم وضع منزلك في السوق بسعر أعلى بكثير من جميع العقارات في المنطقة، فمن المهم التشكيك في التقييم.

على الرغم من أن من غير المستحيل أن يكون المنزل يستحق ما يصل إلى 85,000 جنيه إسترليني أكثر من منزل الجار، إلا أن هذا يبقى نادرًا في الممارسة العملية. هذا هو في الحقيقة إحدى الطرق التي يستخدمها الوكلاء العقاريون لإجراء تقييم. تتضمن دراسة السوق المقارنة تحليلاً تفصيليًا للمنازل المباعة في الأشهر الستة السابقة في حي معين.

لذلك من المهم التأكد من أن الوكيل العقاري الخاص بك قد أجرى مثل هذه الدراسة لتقييم عقارك بأكبر قدر ممكن من الدقة.

لم يحظَ منزلك بأي معاينات أو عدد قليل منها

لقد مر جميع البائعين بأسابيع الحماس الأولى بعد عرض عقارهم للبيع، عادة مع قدر كبير من الترقب بمجرد نشر الصور على الإنترنت. لكن الأسابيع تمر وتُرتب عدد قليل من المعاينات، إن لم يكن الأسوأ، لا زوار على الإطلاق.

يتلوه الحماس بسرعة الإحباط والقلق. إذا كان هذا يصف حالتك، فمن المرجح جدًا أن عقارك ليس بالسعر الصحيح – من الضروري تعديل السعر المطلوب لإثارة الاهتمام وترتيب معاينات جديدة.

لم تتلقَ أي عرض

عندما يكون سوق العقارات نشطًا، يجب أن يتلقى البائع عرضًا أوليًا على الأقل خلال الشهرين الأولين من عرض عقاره في السوق. إذا مرت عدة أشهر ولم تتلقَ شيئًا بعد، فهذا يشير عادةً إلى ضرورة مراجعة السعر نزولًا.

من المهم بطبيعة الحال مراعاة السوق المحلي (هل هو سوق المشتري؟) وكذلك نوع العقار. قد يستغرق بيع فيلا فاخرة أو عقار فريد من نوعه وقتًا أطول من بيع منزل في وسط المدينة.

اخترت الوكيل العقاري الذي قدم أعلى تقييم

في أي سوق عقاري، ستجد المئات من الوكلاء العقاريين. قبل اختيار الشخص أو الأشخاص الذين ستمنحهم تفويض البيع، تحتاج إلى معرفة الأسئلة الصحيحة التي يجب طرحها.

أهم عنصر يجب مناقشته هو السعر المطلوب؛ من الضروري فهم كيف قيم الوكيل عقارك. إذا حصلت على عدة تقييمات وأحدها يقترح سعرًا أعلى بمقدار 25,000 جنيه إسترليني من البقية، فأنت بحاجة إلى فهم كيف ولماذا تم اقتراح هذا الرقم.

سيرغب العديد من الوكلاء العقاريين في “تأمين التفويض” من خلال إظهار احتمالية الحصول على سعر بيع أعلى من منافسيهم. هذا خطأ شائع ويمكن أن لا يؤخر البيع فحسب، بل لن يمنع بعد ذلك خفضًا كبيرًا في السعر.

المنازل في الجوار تُباع… لكن ليس منزلك

من الضروري مراقبة الحي عندما يكون منزلك في السوق، لأنك بالتأكيد لست الوحيد في الشارع. إذا تم بيع المنازل المحيطة، من المهم معرفة شروط بيعها (المدة في السوق، السعر، وما إلى ذلك) للتحقق من أن منزلك ليس هو المُسعَّر بأكثر من قيمته.

من الشائع سماع مالكي العقارات يعتقدون أنه إذا تم بيع منزل الجار بـ 170,000 جنيه إسترليني، فإن عدم بيع منزلهم الأفضل بكثير ليس أمرًا طبيعيًا.

في الواقع، لا يجب التغاضي عن حقيقة أن هناك العديد من العناصر التي تؤثر على بيع المنزل، لذلك من الأساسي طرح الأسئلة الصحيحة:

• هل يختلف منزل جارك عن منزلك؟ منزل المدينة أم منزل صممه مهندس معماري، إلخ.
• هل منزل جارك أكبر؟
• هل يتطلب منزل جارك صيانة أقل من منزلك؟
• هل المنزل المباع لديه أرض أكبر أو موقع أفضل من منزلك؟

لم تُفضِ المعاينة الجماعية أو يوم المفتوح إلى نتائج

في بعض المدن الكبرى، ينظم الوكلاء العقاريون أحيانًا معاينات جماعية أو أيام مفتوحة. على الرغم من وجود مزايا وعيوب لهذا النوع من المعاينة، إلا أن بعض المشترين قد يفضلون هذه الطريقة لأنهم يشعرون بضغط أقل من الوكيل العقاري.

إذا لم تكن هذه الطريقة موصى بها في جميع الحالات، إلا أنها في سوق Paris يمكن أن تساعد في “قياس درجة الحرارة”. إذا لم يحضر أحد يوم المعاينة عندما يكون السوق مزدحمًا ونشطًا، لم يعد هناك أي شك في سعر عقارك.

عدد قليل من النقرات على إعلاناتك

يُلعب سوق العقارات الآن بشكل أساسي على الإنترنت، حيث يبدأ غالبية المشترين عمليات البحث. إذا كان عدد الزوار على إعلانك المنشور عبر الإنترنت قليلاً، فقد حان الوقت لإطلاق ناقوس الخطر – إما بخصوص الإعلان المنشور (عدم وجود صور، أو إعلان مكتوب بشكل سيئ) أو السعر المطلوب. يجب أن يكون أي وكيل عقاري ذي سمعة طيبة قادرًا على تزويدك بإحصائيات عن إعلانك.

معرفة كيفية الاستماع لملاحظات الأشخاص الذين عاينوا عقارك

يجب أن يكون الوكيل العقاري الجيد قادرًا على تقديم التعليقات – الإيجابية أو السلبية – من الأشخاص الذين عاينوا عقارك. يجب أن تعرف كيفية الاستماع إليها، فهذا هو أفضل طريقة لفهم ما يعيق بيع عقارك وبالتالي إجراء بعض التحسينات حيثما أمكن ذلك.

إذا اشتكى العديد من الأشخاص من الألوان الزاهية جدًا في غرفة معيشتك، فربما حان الوقت للتفكير في إعطائها طبقة من الطلاء الأبيض. وبالمثل، إذا وجد العديد من الأشخاص أن السعر مرتفع جدًا، فقد يكون من الضروري تعديله.

تتلقى عروضًا أقل بكثير من اللازم

عندما يكون العقار مُسعَّرًا بأكثر من قيمته، فإنه لن يتلقى عمومًا أي عروض، أو ربما واحدًا أو اثنين، أقل بكثير من السعر المطلوب. يجب أن يُفهم أن تلقي عرض أقل بكثير هو بالفعل فرصة لأن السعر المرتفع جدًا سيثني الناس بالفعل في مرحلة المعاينة.

دون الحاجة إلى قبول عرض منخفض جدًا، فهذا يشير إلى أنه يجب النظر في تخفيض السعر.

لم يُبع العقار وانتهى تفويض البيع

إذا مرت أشهر دون حدوث شيء، فقد تصل إلى تاريخ انتهاء صلاحية تفويض البيع الذي منحت لوكيلك العقاري. من السهل الاعتقاد أن هذا لأن السوق غير مواتٍ لك، وأن هناك عددًا غير كافٍ من المشترين في المنطقة. هذا يحدث أحيانًا لكنه غالبًا ليس السبب الرئيسي لعدم بيع العقار.

يمكن نظريًا بيع كل منزل لكن بسعر السوق وليس أعلى منه، مع مراعاة ديناميكيات السوق في وقت عرضه في السوق. من الضروري إجراء تأمل جاد في هذه المرحلة وقبول تخفيض السعر لإعادة إطلاق عملية البيع.

أهمية التقييم

السبب الأول لبيع المنزل هو السعر الصحيح. هذا هو العنصر الأكثر أهمية في طرح العقار في السوق وهو ما يميز معظم المبيعات التي تحدث بسرعة.

من خلال تحديد السعر مرتفعًا جدًا في البداية، فإنك تخاطر برؤية عقارك راكدًا في السوق دون معاينات. بمجرد أن يلاحظ المشترون المحتملون منزلاً للبيع لعدة أشهر، فإنهم يعلمون أنه إذا تم تخفيض السعر لاحقًا، فإن الوقت قد عمل ضد البائعين وأن التفاوض سيكون ممكنًا.