10 segni che la tua casa è sopravvalutata

Se desideri vendere la tua proprietà, è fondamentale che la proprietà sia al prezzo di mercato fin dall’inizio. Questa è infatti la ragione più comune per cui una casa non viene venduta!

La sopravvalutazione di una casa può avere effetti negativi sul processo di vendita: una valutazione iniziale troppo alta ti farà infine vendere a un prezzo inferiore rispetto a una valutazione adeguata.

È essenziale individuare rapidamente un eventuale errore nella valutazione della tua proprietà per poterlo correggere al più presto.

Come sapere allora se la tua casa non è al prezzo di mercato? In realtà, ci sono segnali da osservare per assicurarti che il tuo prezzo richiesto sia in linea con le aspettative del mercato.

La tua casa è in vendita a un prezzo considerevolmente superiore a quello dei tuoi vicini

In generale, i prezzi tendono a essere abbastanza vicini nello stesso quartiere. Se la tua casa viene messa in vendita a un prezzo molto superiore a tutte le proprietà della zona, è importante interrogarsi sulla valutazione.

Sebbene non sia impossibile che una casa valga fino a 80.000 € in più rispetto a quella del vicino, questo rimane raro nella pratica. Questo è in effetti uno dei metodi utilizzati dagli agenti immobiliari per effettuare una valutazione. Lo studio di mercato comparativo prevede un’analisi dettagliata delle case vendute nei sei mesi precedenti in un determinato quartiere.

È quindi importante assicurarsi che il tuo agente immobiliare abbia effettuato tale studio per valutare la tua proprietà nel modo più accurato possibile.

Non hai avuto nessuna o poche visite

Tutti i venditori hanno vissuto le prime settimane di eccitazione dopo la messa in vendita della loro proprietà, generalmente con notevole impazienza una volta che le fotografie sono pubblicate su Internet. Ma le settimane passano e vengono organizzate poche visite, se non peggio, nessun visitatore.

L’eccitazione lascia rapidamente il posto alla frustrazione e all’inquietudine. Se questa situazione ti è familiare, è molto probabile che la tua proprietà non sia al prezzo giusto – è fondamentale adeguare il prezzo richiesto per generare interesse e nuove visite.

Non hai ricevuto nessuna offerta

Quando il mercato immobiliare è attivo, un venditore dovrebbe ricevere almeno una prima offerta entro i primi due mesi dalla messa in vendita della sua proprietà. Se sono passati diversi mesi e non hai ancora ricevuto nulla, questo è generalmente un segnale che il prezzo dovrebbe essere rivisto al ribasso.

È ovviamente importante tenere conto del mercato locale (è un mercato favorevole agli acquirenti?) ma anche del tipo di proprietà. Una villa di lusso o una proprietà molto atipica può richiedere più tempo per essere venduta rispetto a una casa in centro città.

Hai scelto l’agente immobiliare che ha dato la valutazione più alta

In qualsiasi mercato immobiliare, troverai centinaia di agenti immobiliari. Prima di scegliere uno o più agenti a cui darai un mandato di vendita, devi conoscere le domande giuste da fare.

L’elemento più importante da discutere è il prezzo richiesto; è essenziale capire come l’agente ha valutato la tua proprietà. Se ottieni diverse valutazioni e una propone un prezzo di 25.000 € superiore alle altre, devi capire come e perché è stato proposto tale importo.

Molti agenti immobiliari vorranno “assicurarsi un mandato” offrendo la prospettiva di un prezzo di vendita potenzialmente superiore rispetto ai loro concorrenti. Questo è un errore comune e può non solo ritardare la vendita, ma non impedirà successivamente una riduzione significativa del prezzo.

Le case nel quartiere si vendono… ma non la tua

È essenziale tenere d’occhio il quartiere quando la tua casa è sul mercato, poiché sicuramente non sei l’unico nella strada. Se le case circostanti vengono vendute, è importante informarsi sulle condizioni della loro vendita (tempo sul mercato, prezzo, ecc.) per verificare che non sia la tua casa a essere sopravvalutata.

È comune sentire i proprietari pensare che se la casa del vicino è stata venduta per 170.000 €, non è normale che la loro casa considerevolmente più bella non sia stata venduta.

In realtà, non si deve trascurare il fatto che molti elementi influenzano la vendita di una casa, quindi è fondamentale porre le domande giuste:

• La casa del vicino è diversa dalla tua? Casa a schiera o casa progettata da un architetto, ecc.
• La casa del vicino è più grande?
• La casa del vicino richiede meno lavori della tua?
• La casa venduta ha più terreno o una posizione migliore della tua?

La visita collettiva o la giornata aperta non ha prodotto nulla

In alcune grandi città, gli agenti immobiliari organizzano talvolta visite collettive o giornate aperte. Sebbene ci siano pro e contro per questo tipo di visita, alcuni acquirenti possono preferire questo metodo poiché si sentono meno sotto pressione da un agente immobiliare.

Se questo non è un metodo raccomandato in tutti i casi, nel mercato parigino può aiutare a “prendere la temperatura”. Se nessuno partecipa a una giornata di visita quando il mercato è denso e attivo, non ci sono più dubbi sul prezzo della tua proprietà.

Pochi clic sui tuoi annunci

Il mercato immobiliare si gioca principalmente su Internet, dove la maggior parte degli acquirenti inizia le sue ricerche. Se hai poco traffico sul tuo annuncio pubblicato online, è il momento di suonare l’allarme – sia per quanto riguarda l’annuncio pubblicato (mancanza di fotografie, annuncio scritto male) sia il prezzo richiesto. Qualsiasi agente immobiliare rispettabile dovrebbe essere in grado di fornirti le statistiche per il tuo annuncio.

Saper ascoltare i feedback delle persone che hanno visitato la tua proprietà

Un buon agente immobiliare dovrebbe essere in grado di fornirti i commenti – positivi o negativi – delle persone che hanno visitato la tua proprietà. Devi saperli ascoltare, poiché questo è il modo migliore per capire cosa sta bloccando la vendita della tua proprietà e quindi apportare miglioramenti dove possibile.

Se diverse persone si lamentano dei colori troppo vivaci nel tuo soggiorno, forse è il momento di pensare a ridipingerlo di bianco. Allo stesso modo, se diverse persone trovano il prezzo troppo alto, forse è necessario adeguarlo.

Ricevi offerte molto troppo basse

Quando una proprietà è sopravvalutata, generalmente non riceverà nessuna offerta, o forse una o due, molto inferiori al prezzo richiesto. Si deve capire che ricevere un’offerta molto inferiore è già una fortuna perché un prezzo troppo alto scoraggerà già nella fase di visita.

Senza dover accettare un’offerta troppo bassa, è un segnale che si dovrebbe considerare una riduzione del prezzo.

La proprietà non è stata venduta e il mandato di vendita è scaduto

Se passano i mesi senza che accada nulla, potresti raggiungere la data di validità del mandato di vendita che hai dato al tuo agente immobiliare. È facile pensare che questo sia perché il mercato non ti è favorevole, che non ci sono abbastanza acquirenti nella zona. A volte è così ma spesso non è la ragione principale per cui la proprietà non è stata venduta.

Ogni casa può potenzialmente vendersi ma al prezzo di mercato e non sopra, tenendo conto delle dinamiche del mercato al momento della messa in vendita. È essenziale fare una seria riflessione in questa fase e accettare una riduzione del prezzo per rilanciare il processo di vendita.

L’importanza della valutazione

La ragione numero 1 per vendere una casa è il prezzo giusto. Questo è l’elemento più cruciale della messa in vendita di una proprietà ed è ciò che caratterizza la maggior parte delle vendite che avvengono rapidamente.

Impostando il prezzo troppo alto fin dall’inizio, rischi di vedere la tua proprietà stagnare sul mercato senza visite. Una volta che i potenziali acquirenti hanno notato una casa in vendita da mesi, sanno che se il prezzo dovesse essere ridotto successivamente, il tempo ha lavorato contro i venditori e che la negoziazione sarà possibile.