El mandato exclusivo, ¿cuándo, por qué y cómo?

Esta pregunta surge frecuentemente cuando tratamos con nuevos clientes, por lo que hemos decidido compartirla con todos nuestros lectores. En efecto, en la mayoría de las escrituras de venta, un agente inmobiliario, como un asesor de Sextant France, actúa como intermediario entre el comprador y el vendedor. Es este último quien firmará un acuerdo de venta exclusiva con el asesor, el famoso mandato. Existen 2 tipos: el mandato simple y el mandato exclusivo. Veamos en qué se distinguen y qué resulta más ventajoso tanto para el vendedor como para el comprador.

Las ventajas del mandato exclusivo para el vendedor

Sea cual sea el tipo de mandato, este debe establecer los siguientes puntos:

• Duración del mandato
• Condiciones de terminación
• Precio de venta de la propiedad
• Importe de los honorarios
• Designación del pagador
• ….

Estas son las principales. En el caso de un mandato simple, el vendedor puede trabajar con varios agentes inmobiliarios y también puede vender su propiedad directamente a un particular. Como habrá podido deducir, con un mandato exclusivo trabajará con un único asesor. Y esto le ofrecerá numerosas ventajas, en primer lugar a nivel de la propia transacción. En efecto, sin competencia y, por tanto, sin comparación, el precio de la propiedad será más difícil de negociar. También tiene la certeza de que, en el marco de una exclusividad, la agencia y el asesor pondrán todo de su parte para encontrar un comprador rápidamente. Darán especial énfasis a la publicidad de esta propiedad en comparación con otras ventas.

A nivel de las visitas, la gestión también será más sencilla ya que trata con un único punto de contacto; efectivamente, dentro del marco de los mandatos exclusivos se establece rápidamente una relación de confianza.

Las ventajas del mandato exclusivo para el comprador

El comprador no queda al margen. En efecto, puede realizar sus visitas e iniciar el proceso de adquisición sin preocupación alguna, ya que no existe competencia entre agencias y, por tanto, con otros compradores potenciales. Un único anuncio significa que no habrá incoherencias con otras agencias; ¡es la garantía de comprar una propiedad con total transparencia!

Las ventajas del mandato exclusivo para el asesor

El asesor es un profesional del mundo inmobiliario; un mandato exclusivo le permitirá beneficiarse de sus competencias para vender su propiedad lo más rápido posible y al mejor precio. También disfrutará de su plena atención, ya que recibe una remuneración por sus esfuerzos. En efecto, la duración media de venta dentro del marco de los mandatos exclusivos es generalmente más corta. El precio medio también es superior porque no hay competencia con otras agencias, menores riesgos de negociación a la baja del precio. En definitiva, en Sextant France también tendrán acceso a herramientas de alta tecnología para organizar visitas virtuales o la preparación de planos 3D.

Al final, todos salen gananciosos, ¿por qué no contactar con uno de nuestros asesores para vender su propiedad en Francia y quizás a una clientela extranjera: hemos recibido el premio a la mejor agencia inmobiliaria bilingüe.