Langzeitverkäufe: Denken Sie darüber nach!
Bei Immobilienverkäufen gilt als allgemein anerkannte Regel ein Zeitraum von drei Monaten zwischen der Unterzeichnung des Kaufvertrags und der Unterzeichnung der notariellen Urkunde selbst, begleitet von der Übergabe der Schlüssel der Immobilie. Dies ist tatsächlich ein vernünftiges Minimum, um die verschiedenen...
Bei Immobilienverkäufen gilt als allgemein anerkannte Regel ein Zeitraum von drei Monaten zwischen der Unterzeichnung des Kaufvertrags und der Unterzeichnung der notariellen Urkunde selbst, begleitet von der Übergabe der Schlüssel der Immobilie. Dies ist tatsächlich ein vernünftiges Minimum, um die verschiedenen Schritte auf Käuferseite durchzuführen: die Zusammenstellung ihrer Unterlagen und die Erlangung ihrer Hypothek.
Ein Zeitraum von drei Monaten ist daher unerlässlich, stellt aber keineswegs eine Verpflichtung dar: Sie können eine Verlängerung aus verschiedenen Gründen in Betracht ziehen, die wir Ihnen erläutern werden. Sie werden Ihre Transaktion somit in das verwandeln, was man als Langzeitverkauf bezeichnet.
Die Grundsätze des Langzeitverkaufs
Beginnen wir mit der Definition des Langzeitverkaufsprozesses, der nützlich ist, um sich eine modifizierte Transaktion vorzustellen. In Wirklichkeit ändert sich nichts, außer dem Zeitraum zwischen der Unterzeichnung des Kaufvertrags und der der notariellen Urkunde, die den Eigentumsübergang besiegelt: Ein Verkauf gilt als lang, wenn der zwischen den Parteien vereinbarte Zeitraum sechs Monate oder mehr beträgt. In der anderen Richtung setzt das Gesetz kein Maximum. Sie sollten jedoch wissen, dass die Unterzeichnung eines Kaufvertrags beim Notar obligatorisch wird, wenn der Langzeitverkauf 18 Monate überschreitet.
Es sei darauf hingewiesen, dass dieser Zeitraum immer von Anfang an definiert wird, um sich gegenseitig über die Konturen des Verkaufs einig zu werden. Bei Schwierigkeiten bei der Finanzierung auf Käuferseite oder bei der Räumung der Immobilie auf Verkäuferseite kann jedoch eine Änderung unterzeichnet werden, um den Zeitraum zu überprüfen.
Die anderen Schritte ähneln einem klassischen Verkauf: Unterzeichnung eines Kaufvertrags (nicht obligatorisch, aber dringend empfohlen) mit etwaigen aufschiebenden Bedingungen und Hinterlegungsregelungen, Einreichung des Hypothekenangebots, dann Unterzeichnung der Kaufurkunde.
Der Langzeitverkauf muss zu einer Vereinbarung mit dem Käufers führen, der ihn eher ertragen als wünschen mag. Um die Erlangung seiner Zustimmung zu erleichtern, könnten Sie zum Beispiel eine finanzielle Geste beim Kaufpreis leisten. Oder heben Sie die Vorteile hervor, die sie gewinnen würden, die wir unten näher erläutern werden.
Eine andere Immobilie finden
Als Verkäufer einer Immobilie wird Ihre Hauptsorge darin bestehen zu wissen, wo Sie wohnen werden, sobald Ihre Immobilie verkauft ist. Sie können natürlich ein anderes Haus kaufen, bevor Sie Ihr jetziges verkaufen, aber der Vorgang ist nicht für jeden zugänglich: Sie müssen über das Budget und/oder die Kreditfähigkeit verfügen, um ohne das Kapital aus dem Verkauf auszukommen. Es besteht die Möglichkeit, einen Überbrückungskredit aufzunehmen, aber abgesehen von den damit verbundenen Kosten birgt dies ein Risiko, wenn Sie Schwierigkeiten beim Verkauf haben, und die Bank berücksichtigt nur einen Teil des erwarteten Verkaufserlöses, falls dieser nach unten korrigiert wird.
Es bleibt daher meist vorzuziehen, Ihre Immobilie zu verkaufen, bevor Sie sich in eine andere versetzen und sogar nach einer suchen. Es bleibt Unsicherheit: Werden Sie ein Haus oder eine Wohnung finden, das Ihnen voll und ganz entspricht, bevor die Dreimonatsfrist abläuft? Werden Sie gezwungen sein, bei Verwandten zu bleiben und Ihre Habseligkeiten in teuren Self-Lagereinheiten einzulagern?
Selbst wenn Sie Ihre Traumimmobilie ziemlich schnell finden, zum Beispiel in einem Monat, unterliegt auch diese neue Transaktion der schicksalhaften Dreimonatsfrist: Sie werden Ihr neues Eigentum erst einen Monat nach der Übergabe der Schlüssel Ihrer jetzigen Immobilie beziehen können!
Der Hauptvorteil des Langzeitverkaufs liegt hier: indem Sie mit Ihrem Käufer einen längeren Zeitraum vor der Finalisierung der notariellen Urkunde aushandeln, zum Beispiel sechs Monate, werden Sie ein beträchtliches dreimonatiges Zeitfenster haben, um Ihr zukünftiges Zuhause zu finden, zusätzlich zu den drei Monaten für die Finanzierung. Vorausgesetzt, dass der Eigentümer für Ihren Kauf nicht auch einen Langzeitverkauf wünscht, natürlich.
Die Banken beruhigen
Angesichts der Tatsache, dass Sie aus allen oben dargelegten Gründen verkaufen möchten, werden Sie schnell feststellen, dass Ihre Bank oder Ihr Makler diese Idee brillant finden: Das Kapital, das Sie für Ihre Finanzierung haben werden, wird dann eine Gewissheit sein, keine Vermutung. Die Banken werden tendenziell niedrigere Zinssätze anbieten, da Ihre Unterlagen stärker sind.
Darüber hinaus kann ein längerer Zeitraum Sie ermutigen, nach den vorteilhaftesten Kreditkonditionen zu suchen, anstatt einen mäßig interessanten Vorschlag zu akzeptieren, der innerhalb der vorgesehenen Frist eintrifft.
Vorbereitung auf Ihren Umzug ruhiger
Über die finanziellen und administrativen Angelegenheiten hinaus ist es möglich, dass Ihr Zuhause mit Gegenständen gefüllt ist, die Sie nicht in Ihr neues Leben mitnehmen möchten. Sortieren ist oft notwendig beim Umzug, und die Zeit zum Verkaufen oder Verschenken von Überschüssen vermeidet, dass Ihr neues Zuhause unnötig überladen wird.
Im Falle eines Regionswechsels kann ein längerer Zeitraum auch den Übergang reibungsloser und friedlicher gestalten. In mehreren Fahrten statt in einer vorzugehen und danach Orientierung zu finden, natürlich nachdem Sie Ihre neue Immobilie gefunden haben, wird eine schätzenswerte Strategie sein.
Optimierung der Finanzierungschancen der Transaktion
Ein Langzeitverkauf kann auch Ihren Käufer entlasten, dessen Ungeduld durch die Vorteile, die er daraus zieht, gemäßigt werden kann. Wenn es einen längeren Zeitraum für die Vorbereitung ihres Packens und ihrer Pläne bezüglich des Einzugs (und eventueller Arbeiten) bedeuten kann, kann es sich auch auf die Finanzierung der Immobilie beziehen.
In turbulenten Zeiten, insbesondere wie während der Gesundheitskrise und derzeit mit steigenden Zinsen, kann ein Dossier für einen Bankkredit auf Schwierigkeiten stoßen. Die Verfahren mit Maklern und verschiedenen Banken erfordern verstärkte Aufmerksamkeit, umso mehr als die Antworten der betroffenen Institutionen verzögert tendieren.
Die Planung eines Langzeitverkaufs mit einem Zeitraum von sechs Monaten oder mehr vor der Finalisierung der Transaktion wird es ermöglichen, die Finanzierung viel ruhiger zu sichern. Lassen Sie uns hinzufügen, dass Ihr Käufer möglicherweise auch eine Immobilie zu verkaufen hat, und der Langzeitverkauf wird ihnen mehr Zeit geben, um ihre Anzahlung anzusparen. Sie werden somit an Leichtigkeit gewinnen, ohne Ihre Immobilie zu verpassen, für die sie sich verliebt haben.
Letztendlich kann der Langzeitverkauf als Zwischenstrategie gegenüber dem Kauf-Verkauf- oder Verkauf-Kauf-Dilemma betrachtet werden. Man kann sagen, dass er die Vorteile beider Lösungen vereint, und wenn mehr Geduld erforderlich ist, ist das Opfer im Vergleich zur Beruhigung tatsächlich sehr gering. Für beide Seiten, Käufer und Verkäufer, gewährleistet der Langzeitverkauf die Sicherheit und den Erfolg der Transaktion: Bitte unbedingt berücksichtigen!
