المبيعات العقارية طويلة الأمد: فكّر في الأمر!

في المبيعات العقارية، تحدد القاعدة المتعارف عليها فترة ثلاثة أشهر بين توقيع عقد البيع وتوقيع سند البيع الفعلي، مصحوبًا بتسليم مفاتيح العقار. وهذا في الواقع حد أدنى معقول لتنفيذ الخطوات المختلفة من جهة المشتري: تجهيز ملفه والحصول على قرضه العقاري.

فترة الثلاثة أشهر ضرورية إذن، لكنها لا تشكل بأي حال من الأحوال التزامًا: يمكنك التفكير في تمديدها لأسباب مختلفة سنشرحها لك. وبذلك ستتحول صفقتك إلى ما يُعرف بالبيع طويل الأمد.

مبادئ المبيعات طويلة الأمد

لنبدأ بتحديد عملية البيع طويل الأمد، المفيدة لتصور نفسك في صفقة تم تعديلها. في الواقع، لا يتغير شيء، باستثناء المدة المحددة بين توقيع عقد البيع وتوقيع السند الرسمي لدى notary الذي يُformalize نقل الملكية: يعتبر البيع طويل الأمد عندما تكون المدة المتفق عليها بين الطرفين مساوية لستة أشهر أو أكثرها. في الاتجاه الآخر، لا تحدد القانون مدة قصوى. ومع ذلك، يجب أن تعلم أنه سيكون إلزاميًا توقيع عقد بيع لدى مكتب notary إذا تجاوز البيع طويل الأمد 18 شهرًا.

يجب ملاحظة أن هذه المدة محددة دائمًا في البداية، بهدف الاتفاق المتبادل على معالم البيع. ومع ذلك، في حالة صعوبة الحصول على التمويل من جهة المشتري أو إخلاء العقار من جهة البائع، يمكن توقيع تعديل لمراجعة المدة.

الخطوات الأخرى مماثلة للبيع الكلاسيكي: توقيع عقد البيع (غير إلزامي لكن موصى به بشدة) الذي يحتوي على أي شروط معلقة وترتيبات العربون، وتقديم عرض القرض العقاري، ثم توقيع سند البيع.

يجب أن يؤدي البيع طويل الأمد إلى اتفاق مع المشتري، الذي قد يتحمله أكثر من أن يتمناه. لتسهيل الحصول على موافقته، يمكنك تقديم تنازل مالي على سعر الشراء، على سبيل المثال. أو تسليط الضوء على المزايا التي ستعود عليه، والتي سنوضحها أدناه بمزيد من التفصيل.

البحث عن عقار آخر

كبائع لعقار، ستكون قلقك الرئيسي متمثلاً في معرفة أين ستقيم بمجرد بيع عقارك. يمكنك بطبيعة الحال شراء منزل آخر قبل بيع ما تملكه، لكن العملية ليست متاحة للجميع: يجب أن يكون لديك الميزانية و/أو قدرة الاقتراض للاستغناء عن رأس المال الناتج عن البيع. هناك خيار الحصول على قرض جسر، لكن بصرف النظر عن التكاليف involved، إلا أنه يحمل مخاطرة إذا واجهت صعوبة في البيع، وعلاوة على ذلك فإن البنك لن يأخذ بعين الاعتبار سوى جزء من مبلغ البيع المتوقع، في حالة انخفاضه.

لذلك يبقى في الغالبية العظمى من الحالات تفضيل بيع عقارك قبل التخطيط لآخر جديد وحتى البحث عنه. ثم يبقى هناك عنصر عدم اليقين: هل ستجد منزلاً أو شقة تتوافق معك تمامًا قبل انتهاء المهلة ثلاثة أشهر؟ هل ستضطر إلى البقاء مع الأقارب، وتخزين ممتلكاتك في مخازن ذاتية باهظة الثمن؟

حتى في حالة finding عقارك المثالي بسرعة نسبيًا، في شهر واحد على سبيل المثال، فإن هذه الصفقة الجديدة ستخضع أيضًا لفترة الثلاثة أشهر الحاسمة: لن تتمكن من الاستيلاء على عقارك الجديد إلا بعد شهر واحد من تسليم مفاتيح عقارك الحالي!

الميزة الرئيسية للبيع طويل الأمد تكمن هنا: من خلال التفاوض مع مشتريك على فترة أطول قبل إتمام السند الرسمي، ستة أشهر على سبيل المثال، ستحصل على نافذة زمنية كبيرة مدتها ثلاثة أشهر للعثور على منزلك المستقبلي، بالإضافة إلى الأشهر الثلاثة المخصصة لتجميع التمويل. بشرط أن يرغب مالك العقار الذي تشتريه في عدم المضي قدمًا في بيع طويل الأمد أيضًا، بالطبع.

طمأنة البنوك

نظرًا لأنك اخترت البيع قبل الشراء لجميع الأسباب المذكورة أعلاه، ستلاحظ بسرعة أن bank أو وسيطك سيجد هذه الفكرة رائعة: سيكون capital الذي ستحصل عليه لتمويل اقتناءك حينئذٍ أمرًا يقينيًا، وليس مجرد افتراض. تميل البنوك إلى تقديم معدلات فائدة أقل نظرًا لقوة ملفك.

علاوة على ذلك، قد تشجعك فترة أطول على البحث عن شروط القرض الأكثر advantage، بدلاً من قبول عرض معتدل الفائدة يصل في الوقت المحدد.

الاستعداد للانتقال بسلام أكبر

بعيدًا عن الأمور المالية والإدارية، من المحتمل أن يكون منزلك مليئًا بالأشياء التي لن ترغب في اصطحابها معك إلى حياتك الجديدة. غالبًا ما يكون الفرز ضروريًا عند الانتقال، وسيتيح لك تخصيص الوقت لبيع أو التبرع بالممتلكات الزائدة تجنب ازدحام منزلك الجديد بشكل غير ضروري.

في حالة تغيير المنطقة، يمكن أن تجعل الفترة الأطول الانتقال أكثر سلاسة وهدوءًا. المضي قدمًا في عدة رحلات بدلاً من رحلة واحدة، وأخذ الوقت للتكيف بعد ذلك، بالطبع بعد finding عقارك الجديد، سيكون استراتيجية تستحق التقدير.

تحسين فرص تمويل الصفقة

يمكن للبيع طويل الأمد أيضًا تخفيف عبء المشتري، whose يمكن تهدئة restlessness بالمزايا التي سيحصل عليها. إذا كان يمكن أن تعني فترة أطول لتحضير أمتعتهم وخططهم المتعلقة بالانتقال (وأي أعمال)، فيمكن أيضًا أن تتعلق بتمويل العقار.

خلال الفترات المضطربة، ولا سيما كما كان الحال خلال الأزمة الصحية والآن مع ارتفاع المعدلات، يمكن أن يواجه ملف طلب القرض العقاري صعوبات. قد تتطلب الإجراءات مع الوسطاء والبنوك المختلفة اهتمامًا متزايدًا، وكلما زاد ذلك karena الاستجابات من المؤسسات المعنية tend to تتأخر.

التخطيط لبيع طويل الأمد، مع فترة ستة أشهر أو أكثر قبل إتمام الصفقة، سيتيح تأمين التمويل بشكل أكثر راحة. نضيف أن مشتريك قد يكون لديه أيضًا عقار ليبيعه، وستمنحه الفترة الممتدة المزيد من الوقت لتجميع دفعة أولى. سيكتسب بذلك سهولة، دون أن يفوت عليه عقارك الذي أحبه.

في النهاية، يمكن النظر إلى البيع طويل الأمد باعتباره استراتيجية وسطى للتعامل مع المعضلة المتمثلة في الشراء قبل البيع أو البيع قبل الشراء. يمكن القول إنه يجمع مزايا الحلين، وإذا تطلب الأمر المزيد من الصبر، فإن التنازل عن راحة البال مقابله ضئيل للغاية. يضمن البيع طويل الأمد أمان الصفقة ونجاحها لكل من المشتري والبائع: تأكد من أخذه بعين الاعتبار!