长期销售：考虑一下！

在房产销售中，通常认可的规则规定，在签订销售协议与签订房产契约并交接钥匙之间有三个月的期限。实际上，这是完成买方各项步骤的合理最短时间：准备材料和获取抵押贷款。

因此，三个月的时间是必要的，但绝不构成强制规定：您可以出于各种原因考虑延长期限，我们将在下文向您解释。如此一来，您的交易将转变为所谓的长期销售。

长期销售的原则

首先，让我们定义长期销售流程，这对您展望已调整的交易很有帮助。实际上，除了销售协议签订与公证契约签订之间的期限外，其他一切不变：当双方约定的期限等于或超过六个月时，销售即为长期。另一方面，法律没有规定最长期限。但是，您应该知道，如果长期销售超过18个月，则必须在公证处签订销售协议。

应当指出，这一期限总是在开始时就已确定，以便双方就销售轮廓达成共识。然而，如果买方在融资方面或卖方在腾空房产方面遇到困难，可以签署修正案来重新审查期限。

其他步骤与传统销售类似：签订销售协议（非强制但强烈推荐），其中包含任何先决条件和定金安排，提交抵押贷款申请，然后签订销售契约。

长期销售必须得到买方的同意，买方可能被动接受而非主动希望。为了更容易获得他们的同意，您可以提供购买价格上的财务让步。或者突出他们将获得的优势，我们将在下文详细说明。

寻找其他房产

作为房产卖家，您首要关心的将是了解房产售出后您将住在哪里。您当然可以在出售现有房产之前购买另一套房子，但并非所有人都能进行此操作：您必须有不依赖售房所得资金的预算和/或借贷能力。您可以选择申请过桥贷款，但除了相关费用外，如果您难以出售房产，这将存在风险，而且银行只会考虑预期售房金额的一部分，以防价格下调。

因此，在展望另一套房产之前甚至寻找之前，先出售您的房产通常仍然是最佳选择。不确定性仍然存在：您能在三个月截止日期之前找到完全符合您需求的房子或公寓吗？您是否会被迫留在亲戚家，并将物品存放在昂贵的自助仓储中？

即使您很快找到了理想的房产，例如一个月内，这笔新交易也将受到这三个月期限的约束：要等到将现有房产的钥匙交给新买家一个月后，您才能入住新房产！

长期销售的主要优势就在这里：通过与买家协商更长的公证契约完成期限，例如六个月，除了用于准备融资的三个月外，您还将拥有额外的三个月宝贵时间来寻找未来的家。当然，前提是您所购买的房产业主不希望同样进行长期销售。

让银行放心

鉴于您出于上述所有原因选择先卖后买，您很快就会意识到您的银行或经纪人会认为这个主意太棒了：您将用于购房融资的资金将是确定的，而非推测的。鉴于您的文件更强有力，银行会更倾向于提供较低的利率。

此外，较长的期限可能促使您寻找最有利的贷款条件，而不是接受在规定时间内提出的不太理想的方案。

更平静地准备搬家

除了财务和行政事务，您的家中可能装满了您不想带入新生活的物品。搬家时整理往往是必要的，花时间出售或赠送多余物品可以避免不必要地杂乱您的新家。

如果更换地区，较长的期限也可以使过渡更加顺畅和平静。分几次进行而不是一次，在找到新房产后当然会帮助您更好地适应，这将是一个值得赞赏的策略。

优化交易融资的机会

长期销售也可以减轻买家的压力，他们的耐心可以通过由此获得的优势来缓解。如果这意味着有更长的时间来准备打包和入住计划（以及任何装修工作），这也可能与房产融资有关。

在动荡时期，特别是健康危机期间的情况以及目前利率上升的情况，银行贷款申请可能会遇到困难。与经纪人和各银行的手续可能需要更加关注，因为相关机构的回复往往会有所延迟。

计划长期销售，在完成交易前留出六个月或更长的期限，将使融资更加平静地得到保障。我们还要补充一点，您的买家可能也有房产需要出售，长期销售将给他们更多时间来积累首付。他们将因此更加从容，同时不会错过他们喜爱的您的房产。

最终，长期销售可以视为一种中间策略，面对先买后卖或先卖后买的困境。可以说，它兼具两种解决方案的优势，如果需要更多耐心，牺牲与安心相比确实很小。对于买卖双方来说，长期销售都能保证交易的安全性和成功：请务必考虑！