Lange verkopen: denk eraan!

Bij onroerendgoedtransacties stelt de algemeen aanvaarde regel een periode van drie maanden vast tussen de ondertekening van de koopovereenkomst en de ondertekening van de eigendomsoverdracht zelf, vergezeld van de overdracht van de sleutels van het pand. Dit is eigenlijk een redelijk minimum om de verschillende stappen aan de zijde van de koper uit te voeren: het samenstellen van hun dossier en het verkrijgen van hun hypotheek.

Een periode van drie maanden is dus essentieel, maar vormt geenszins een verplichting: u kunt overwegen om deze te verlengen om verschillende redenen die wij u zullen uitleggen. U zult uw transactie transformeren in wat bekend staat als een lange verkoop.

De principes rondom lange verkopen

Laten we beginnen met het definiëren van het proces van lange verkoop, nuttig om uzelf te projecteren in een transactie die is gewijzigd. In werkelijkheid verandert er niets, behalve de periode die is vastgesteld tussen de ondertekening van de koopovereenkomst en die van de notariële akte die de eigendomsoverdracht formaliseert: een verkoop wordt als lang beschouwd wanneer de periode die tussen de partijen is overeengekomen gelijk is aan of groter is dan zes maanden. In de andere richting stelt de wet geen maximale periode vast. U moet echter weten dat het verplicht wordt om een koopovereenkomst te ondertekenen bij het notarskantoor als de lange verkoop 18 maanden overschrijdt.

Er moet worden opgemerkt dat deze periode altijd vanaf het begin wordt gedefinieerd, om de contouren van de verkoop wederzijds overeen te komen. Echter, in geval van moeilijkheden bij het verkrijgen van financiering aan de zijde van de koper of bij het verlaten van het pand aan de zijde van de verkoper, kan een amendement worden ondertekend om de periode te herzien.

De andere stappen zijn vergelijkbaar met een klassieke verkoop: ondertekening van een koopovereenkomst (niet verplicht maar sterk aanbevolen) met eventuele opschortende voorwaarden en regelingen voor de waarborgsom, indiening van het hypotheekvoorstel, en vervolgens ondertekening van de koopakte.

De lange verkoop moet leiden tot een overeenkomst met de koper, die deze eerder kan verdragen dan wensen. Om het verkrijgen van hun goedkeuring te vergemakkelijken, kunt u bijvoorbeeld een financieel gebaar doen op de koopsom. Of benadrukken welke voordelen zij zouden behalen, die we hieronder nader zullen toelichten.

Een ander pand vinden

Als verkoper van een pand zal uw voornaamste zorg zijn te weten waar u zult wonen zodra uw pand is verkocht. U kunt uiteraard een ander huis kopen voordat u het uwige verkoopt, maar de operatie is niet voor iedereen toegankelijk: u moet het budget en/of de leencapaciteit hebben om het kapitaal uit de verkoop te missen. Er is de mogelijkheid om een overbruggingskrediet af te sluiten maar, afgezien van de kosten, brengt dit risico’s met zich mee als u moeite heeft met verkopen, en bovendien zal de bank alleen rekening houden met een deel van het verwachte verkoopbedrag, voor het geval het naar beneden wordt bijgesteld.

Het blijft dus meestal preferable om uw pand te verkopen voordat u zich in een ander projecteert en zelfs naar een ander zoekt. Er blijft dan onzekerheid: vindt u een huis of appartement dat volledig bij u past vóór de deadline van drie maanden? Zult u gedwongen worden om bij familie te blijven en uw bezittingen op te slaan in dure self-storage?

Zelfs in het geval dat u uw ideale pand vrij snel vindt, bijvoorbeeld in één maand, zal ook deze nieuwe transactie onderworpen zijn aan de fatale drie maanden periode: u zult pas één maand na de overdracht van de sleutels van uw huidige pand uw nieuwe pand in bezit kunnen nemen!

Het belangrijkste voordeel van de lange verkoop ligt hier: door met uw koper een langere periode te onderhandelen voordat de notariële akte wordt verleden, bijvoorbeeld zes maanden, hebt u een aanzienlijke drie maanden window om uw toekomstige woning te vinden, naast de drie maanden bestemd voor het samenstellen van de financiering. Voorwaarde dat voor uw aankoop de eigenaar ook niet wenst over te gaan tot een lange verkoop, uiteraard.

Banken geruststellen

Aangezien u ervoor kiest om te verkopen voordat u koopt om alle hierboven uiteengezette redenen, zult u snel beseffen dat uw bank of makelaar dit idee briljant zal vinden: het kapitaal dat u zult hebben voor uw aankoopfinanciering zal dan een zekerheid zijn, geen vermoeden. Banken zullen eerder lagere rentes aanbieden gezien uw sterkere dossier.

Bovendien kan een langere periode u aanmoedigen om te zoeken naar de meest voordelige leningvoorwaarden, in plaats van een matig interessant voorstel te accepteren dat binnen de gestelde termijn binnenkomt.

Rustiger voorbereiden op uw verhuizing

Afgezien van de financiële en administratieve zaken, is het mogelijk dat uw huis gevuld is met objecten die u niet met u mee wilt nemen naar uw nieuwe leven. Sorteren is vaak nodig bij een verhuizing, en de tijd nemen om overtollige spullen te verkopen of weg te geven voorkomt onnodig rommel in uw nieuwe huis.

In geval van een regiowisseling kan een langere periode de overgang ook soepeler en rustiger maken. In verschillende trips werken in plaats van in één keer, en daarna uw orientatie nemen, uiteraard nadat u uw nieuwe pand hebt gevonden, zal een gewaardeerde strategie zijn.

De financieringskansen van de transactie optimaliseren

Een lange verkoop kan ook uw koper ontlasten, wiens ongeduld kan worden getemperd door de voordelen die zij hieruit halen. Als het een langere periode kan betekenen om hun pakken en plannen met betrekking tot de verhuizing (en eventuele werkzaamheden) voor te bereiden, kan het ook betrekking hebben op de financiering van het pand.

Tijdens woelige periodes, met name zoals het geval was tijdens de gezondheidscrisis en momenteel met stijgende tarieven, kan een dossier voor een banklening moeilijkheden ondervinden. De procedures met makelaars en verschillende banken kunnen verhoogde aandacht vereisen, te meer omdat responses van de betrokken instellingen de neiging hebben om te vertragen.

Plannen voor een lange verkoop, met een periode van zes maanden of meer voordat de transactie wordt afgerond, zal het mogelijk maken om de financiering veel rustiger te beveiligen. Laat ons daaraan toevoegen dat uw koper ook een pand zou kunnen hebben om te verkopen, en de lange verkoop hen meer tijd geeft om hun aanbetaling op te bouwen. Zij zullen thus gemakkelijker werken, zonder uw pand te missen waar ze verliefd op werden.

Uiteindelijk kan de lange verkoop worden gezien als een tussenliggende strategie voor de koop-verkoop of verkoop-koopdilemma. Men kan zeggen dat het de voordelen van beide oplossingen combineert, en als meer geduld nodig is, is de opoffering inderdaad klein in vergelijking met gemoedsrust. Voor zowel koper als verkoper garandeert de lange verkoop de veiligheid en het slagen van de transactie: zeker overwegen!