Den Wert Ihrer Immobilie zum Verkauf korrekt einschätzen

Auf einem äußerst wettbewerbsorientierten Markt ist es wichtig, bestimmte Regeln zu befolgen, um eine Immobilie schnell zu verkaufen. Unter diesen erfordert die Preispositionierung eine sorgfältige Analyse, da sie sowohl Ihren Gewinn als auch Ihre Chancen, einen Käufer zu finden, bestimmt. Der Mittelweg ist hier keine einfache ethische Frage, er ist entscheidend. Den genauen Wert Ihrer Immobilie korrekt einzuschätzen ist dennoch nicht einfach, und der Rat eines Fachmanns erweist sich in den meisten Fällen als nützlich. Hier ist die Liste der zu prüfenden Kriterien, die nützlich sind, um sich ein Bild zu machen und die Vorteile hervorzuheben sind.

Die Wohnfläche der Immobilie

Neben der Klassifizierung der Immobilie nach der Anzahl der Schlafzimmer ist die in Quadratmetern berechnete Wohnfläche ein grundlegendes Kriterium, das den Preis bestimmt, den Sie beim Verkauf verlangen können. Ein Richtpreis pro Quadratmeter wird generally in der Stadt angegeben, in der sich die Immobilie befindet, was Ihnen hilft, einen kohärenten Rahmen zu bestimmen.

Achten Sie darauf, die richtigen Elemente einzubeziehen! Konkret sollte nur die Wohnfläche berücksichtigt werden, die durch das Gesetz Carrez definiert ist, namely die Räume der Wohnung mit einer Deckenhöhe von mehr als 1,80 Metern.

Auch nicht alle Räume werden in die Berechnung einbezogen: die Garage, der Wintergarten, der Keller, der Hobbyraum, die Loggia oder gemeinsame Bereiche können nicht in die Wohnfläche einbezogen dasselbe gilt für Außenbereiche wie die Terrasse, den Balkon oder den Hauseingang.

Die Lage

Wir haben einen Richtpreis erwähnt, den Sie leicht im Internet finden können und der einen Wertindex für eine Immobilie in Ihrer Gemeinde darstellt. Dies ist jedoch ein Durchschnittspreis, und Sie müssen andere Kriterien berücksichtigen, die ihn stark beeinflussen können, entweder nach oben oder nach unten.

Beginnend mit dem Viertel, in dem sich die Immobilie befindet. Manche Gegenden sind sehr begehrt, und der Preis pro Quadratmeter wird erhöht, manchmal erheblich. Umgekehrt können manche Viertel an Wert verlieren, wenn sie einen schlechten Ruf haben oder Einrichtungen oder kleine Geschäfte fehlen.

Darüber hinaus und allgemeiner wird eine Immobilie in der Stadt teurer verkauft als dieselbe Immobilie auf dem Land (mit Ausnahmen!). Auch dann werden die Größe und der Ruf der Stadt den Immobilienpreis beeinflussen. An der Spitze der verlangten Preise finden wir natürlich die Hauptstadt, gefolgt von den größten Städten des Landes.

Über diese Überlegungen hinaus fragen Sie sich nach den Vorteilen der Umgebung der Immobilie. Ist sie in einer grünen Umgebung eingebettet? Profitiert sie stattdessen von allen Vorteilen des Stadtzentrums? Welche begehrten Einrichtungen befinden sich in der Nähe? Transport, Schulen, Sport- oder Kultureinrichtungen, Geschäfte gehören zwar nicht zur Struktur Ihrer Immobilie, aber ihre Nähe wird einen Vorteil darstellen, den Sie hervorheben können, um den Preis bis zu einem gewissen Grad zu erhöhen.

Das Vorhandensein eines Außenbereichs

Kehren wir zum Komfort der Wohnung zurück und sprechen über die Bedeutung eines Außenbereichs. Ob es sich um einen kleinen Balkon handelt, wenn sich Ihre Immobilie im Stadtzentrum befindet, oder im Gegenteil um einen richtigen Garten, einschließlich aller Terrassengrößen, wird ein Außenbereich den Preis Ihrer Immobilie definitiv erhöhen! Vor allem seit der Covid-19-Pandemie und den uns auferlegten Lockdowns ist die Möglichkeit, frische Luft zu bekommen, während man zu Hause bleibt, ein wichtiges Kriterium für Käufer.

Achten Sie darauf, Ihren Außenbereich zu präsentieren, um den Vorteil zu betonen, den er während der Besichtigungen darstellt. Grünflächen, sauberer und angenehmer Bodenbelag für die Präsentation, den Sie mit nützlicher Möblierung ergänzen können, um zu zeigen, dass der Raum Mahlzeiten im Freien und gesellige Momente ermöglicht.

Die Präsentation der Immobilie

Den Wert einer Immobilie einzuschätzen bedeutet auch, sich bewusst zu werden, welchen Eindruck sie auf Besucher machen wird. Kriterien, die überhaupt nicht mit der Struktur der Immobilie selbst zusammenhängen, werden dennoch das potenzielle Angebot, das Sie erhalten könnten, und dessen Höhe beeinflussen. Entrümpelung und Entpersonalisierung stellen in diesem Sinne kostenlose Maßnahmen Ihrerseits dar, die jedoch zum größeren Erfolg beitragen können, indem sie dem potenziellen Käufer helfen, sich sofort in der Immobilie vorzustellen.

Konkreter: Böden, Anstriche und Ausstattung reduzieren den Verkaufspreis, wenn sie sich in schlechtem Zustand befinden. Es ist oft möglich, für bescheidene Kosten das Erscheinungsbild der Immobilie schnell zu verbessern.

In Ihrem Ansatz raten wir Ihnen, nachdem die vorherigen Schritte abgeschlossen sind, Ihre Schätzung an den Zustand der Immobilie anzupassen. Wenn sie abgenutzt ist oder wichtige Installationen ausgetauscht werden müssen (Heizkessel, Warmwasserspeicher usw.), korrigieren Sie sie um einige Tausend Euro nach unten. Sie können auch einschätzen, dass dies Gegenstand von Verhandlungen sein wird, wenn das Angebot gemacht wird, aber bedenken Sie, dass Sie auch Käufer abschrecken könnten.

Elemente, die Liebe auf den ersten Blick erwecken

Überschätzen Sie schließlich nicht, was außergewöhnlich an Ihrer Wohnung ist. Zumindest das, was im Allgemeinen ein „Wow” von Ihren Angehörigen auslöst. Eine moderne Küche, ein luxuriöses Badezimmer, ein Garten im Zen-Stil oder ein charmanter Pelletofen können einen Moment des Verliebtseins auslösen.

In Ihren Anzeigenfotos richtig hervorgehoben, werden diese Elemente Besucher anziehen und einen Preis über dem Marktpreis rechtfertigen, innerhalb angemessener Grenzen natürlich.

Den Verkaufspreis zu überschätzen stellt das größte Hindernis für Immobiliengeschäfte dar. Sowohl anhand objektiver Kriterien als auch aufgrund der Zuneigung, die sie dafür empfinden, kann ein Eigentümer in gutem Glauben glauben, dass seine Immobilie mehr wert ist als die Schätzung eines Immobilienmaklers. Projekte, die den Verkauf rechtfertigen, können zusätzlich den Wunsch fördern, mehr Geld einzustecken, um sie zu verwirklichen. Diese Rechnung ist nicht immer die richtige, da eine nicht verkaufte Immobilie kostspielig sein kann, insbesondere im Fall der Aufnahme eines Überbrückungskredits. Letztendlich und auch wenn Sie nicht die Absicht haben, ihre Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen, werden Sie davon profitieren, Ihre Preispositionierung mit einem Fachmann zu validieren.