تقييم قيمة عقارك للبيع بشكل صحيح

في سوق تنافسي للغاية، من الضروري اتباع قواعد معينة لبيع العقار بسرعة. ومن بين هذه القواعد، يتطلب تحديد السعر دراسة دقيقة لأنه سيحدد كلاً من ربحك وفرصك في العثور على مشترٍ. الوسط ليس مجرد مسألة أخلاقية بسيطة هنا، بل هو حاسم. ومع ذلك، فإن تقدير القيمة الدقيقة لعقارك بشكل صحيح ليس بالأمر السهل، وفي معظم الأوقات تثبت النصيحة من متخصص فائدتها. فيما يلي قائمة المعايير التي يجب فحصها، والتي تفيد في تكوين فكرة والتي قد تشكل مزايا للتمييز.

المساحة الأرضية للعقار

إلى جانب تصنيف العقار وفق عدد غرف النوم، تُعد المساحة الأرضية المحسوبة بالمتر المربع معياراً أساسياً يحكم السعر الذي يمكنك طلبه عند البيع. يُعطى عادةً سعر تقديري للمتر المربع ضمن المدينة حيث يقع العقار، مما يساعدك على تحديد نطاق متناسق.

احرص على تضمين العناصر الصحيحة! تحديداً، يجب الأخذ بعين الاعتبار المساحة الأرضية المحددة فقط وفق قانون كاريز، ألا وهي أجزاء المسكن ذات ارتفاع سقف يزيد عن ١٫٨٠ متر.

أيضاً، ليست جميع الغرف تُحتسب في الحساب: المرآب، والحديقة الشتوية، والجراج السفلي، والقبو، والشرفة أو المناطق المشتركة لا يمكن إدراجها في المساحة الأرضية. وينطبق الشيء نفسه على المساحات الخارجية مثل الشرفة الأرضية، والشرفة العلوية، أو عتبة الباب الأمامية.

الموقع

ذكرنا سعراً تقديرياً يمكنك العثور عليه بسهولة على الإنترنت، مما يشكل مؤشر قيمة للعقار الواقع في بلديتك. ومع ذلك، فهذا سعر متوسط وستحتاج إلى الأخذ بعين الاعتبار معايير أخرى قد تؤثر عليه بشكل كبير، سواء بالزيادة أو بالنقصان.

بدءاً بالحي الذي يقع فيه العقار. بعض المناطق مطلوبة بشدة، ويرتفع السعر لكل متر مربع، أحياناً بشكل ملحوظ. وعلى العكس من ذلك، قد تنخفض قيمة بعض الأحياء إذا كانت سمعتها سيئة أو تفتقر إلى المرافق أو المتاجر الصغيرة.

علاوة على ذلك، وبشكل عام، سيُباع العقار الواقع في المدينة بسعر أعلى من العقار نفسه في الريف (مع استثناءات!). وحتى في هذه الحالة، فإن حجم المدينة وسمعتها سيؤثران على سعر العقار. في أعلى قائمة الأسعار المفروضة، نجد العاصمة بالطبع، تليها أكبر مدن البلاد.

بعد هذه الاعتبارات، اسأل نفسك عن مزايا بيئة العقار. هل يقع في قلب بيئة خضراء؟ أم أنه يستفيد بدلاً من ذلك من جميع مزايا وسط المدينة؟ ما هي المرافق المطلوبة الموجودة في الجوار؟ إن وسائل النقل والمدارس والمجمعات الرياضية أو الثقافية والمتاجر ليست بالتأكيد جزءاً من هيكل عقارك، لكن قربها سيشكل ميزة للتمييز بها لزيادة السعر إلى حد معين.

وجود مساحة خارجية

دعنا نعود إلى راحة المسكن ونناقش أهمية وجود مساحة خارجية. سواء كانت شرفة صغيرة إذا كان عقارك في وسط المدينة، أو بالعكس حديقة حقيقية، بما في ذلك جميع أحجام التراسات، فإن المساحة الخارجية ستزيد بالتأكيد من قيمة عقارك! خاصة منذ جائحة كوفيد-١٩ والقيود المفروضة علينا، فإن إمكانية الحصول على هواء نقي خارج المنزل مع بقائك في المنزل تُعد معياراً مهماً للمشترين.

احرص على إبراز مساحتك الخارجية لتعزيز الميزة التي تمثلها خلال الجولات. المساحات الخضراء والأرضيات النظيفة واللطيفة للعرض، والتي يمكنك إضافتها بأثاث مفيد لإظهار أن المساحة تسمح بتناول الطعام في الهواء الطلق وقضاء لحظات ممتعة.

عرض العقار

إن تقييم قيمة العقار يعني أيضاً إدراك الانطباع الذي سيتركه على الزوار. فالمعايير التي لا علاقة لها بهيكل العقار نفسه ستؤثر رغم ذلك على العرض المحتمل الذي قد تتلقاه ومبلغه. إن إزالة الفوضى وإلغاء الطابع الشخصي تشكل في هذا السياق إجراءات مجانية لك لكنها قد تجلب نجاحاً أكبر من خلال مساعدة المشتري المحتمل على تصور نفسه في العقار فوراً.

وبشكل أكثر ملموسة، ستقلل الأرضيات والدهانات والتجهيزات من سعر البيع إذا كانت في حالة سيئة. غالباً ما يكون من الممكن، بتكلفة متواضعة، تحسين مظهر العقار بسرعة.

في نهجك، بمجرد إتمام الخطوات السابقة، نوصيك بتكييف تقديرك وفقاً لحالة العقار. إذا كان مهترئاً أو كانت التجهيزات الرئيسية بحاجة إلى استبدال (الغلاية، خزان الماء الساخن، إلخ)، فصححه بالتخفيض بعدة آلاف من اليوروهات. يمكنك أيضاً تقدير أن هذا سيكون موضوع مفاوضات عند تقديم العرض، لكن ضع في اعتبارك أنك قد تردع المشترين أيضاً.

العناصر التي تخلق لحظات إعجاب من النظرة الأولى

أخيراً، لا تهمل ما هو استثنائي في مسكنك. على الأقل، ما يخلق عادةً “واو” من أقاربك. المطبخ الحديث، والحمام الفاخر، والحديقة على طراز زن أو مدفأة الحبيبات الساحرة يمكن أن تثير لحظة إعجاب من النظرة الأولى.

عند إبرازها بشكل صحيح في صور إعلانك، ستستقطب هذه العناصر الزوار وتبرر سعراً أعلى من أسعار السوق، بشكل معقولطبعاً.

إن المبالغة في تقدير سعر البيع تشكل أكبر عائق أمام المعاملات العقارية. فقد يؤمن المالك بحسن نية أن عقاره يستحق أكثر من التقدير الذي أدلى به الوكيل العقاري، سواء بناءً على معايير يعتبرها موضوعية أو بسبب التعلق العاطفي الذي يكنه له. قد تشجع المشاريع التي تبرر البيع أيضاً على الرغبة في جني المزيد من المال لتحقيقها. لكن هذا الحساب ليس دائماً الصواب، إذ قد يصبح العقار الذي لا يُباع مكلفاً، خاصة في حالة اللجوء إلى قرض جسر. في النهاية، وحتى لو لم تكن تنوي استخدام خدماتهم، ستستفيد من التحقق من تحديد السعر مع متخصص.