正确评估您待售房产的价值

在竞争激烈的市场中，遵循某些规则对于快速出售房产至关重要。其中，价格定位需要仔细研究，因为它将决定您的利润和找到买家的机会。中庸之道不是一个简单的伦理问题，而是决定性的。然而，正确评估房产的精确价值并不容易，专业人士的建议在大多数时候都很有用。以下是需要检查的标准列表，有助于形成概念，并可能构成需要突出的优势。

房产的建筑面积

除了按卧室数量对房产进行分类外，以平方米计算的建筑面积是决定您出售时可要价的基本标准。一个参考性的每平方米价格通常可以在房产所在城市找到，这将帮助您确定一个合理的区间。

请注意纳入正确的要素！具体来说，只能考虑《卡雷兹法》定义的建筑面积，即净高大于1.80米的居住部分。

此外，并非所有房间都计入计算：车库、温室、地下室、储藏室、走廊或公共区域不能纳入建筑面积。户外空间如露台、阳台或门阶同样不能计入。

位置

我们提到了您可以在互联网上轻松找到的参考价格，它构成了您所在社区房产的价值指数。然而，这是平均价格，您需要考虑其他可能对其产生重大影响的因素，无论是向上还是向下。

首先从房产所在的社区开始。一些地区非常抢手，每平方米价格会上涨，有时甚至显著上涨。相反，如果某些社区声誉不佳或缺乏设施或小型商店，则可能会贬值。

此外，更一般地说，位于市区的房产售价比同一房产在农村地区更高（当然有例外！）。即使如此，城市的规模和声誉也会影响房产价格。价格最高的首位自然是首都，其次是全国最大的城市。

除了这些考虑因素，还要问问自己房产环境的优势。它是否坐落在绿树成荫的环境中？它是否反而受益于市中心的所有优势？附近有哪些抢手的设施？交通、学校、体育或文化中心、商店当然不属于您房产的结构，但它们的邻近将构成可以一定程度上提高价格的优势。

户外空间的存在

让我们回到住宅的舒适度，谈谈拥有户外空间的重要性。无论是在市中心的小阳台，还是相反的正规花园，包括各种大小的露台，户外空间肯定会提高您房产的价格！特别是自新冠疫情和对我们实施的封锁以来，能够在家中同时呼吸新鲜空气成为买家的一个重要标准。

请注意在看房时展示您的户外空间，以强调它所代表的优势。绿化、干净愉悦的地板，您可以通过添加有用的家具来展示空间允许户外用餐和度过欢乐时光。

房产的呈现

评估房产的价值还意味着意识到它会给访客留下的印象。与房产结构完全无关的标准仍会影响您可能收到的报价及其金额。从这个意义上说，整理杂物和个人物品对您来说是免费的动作，但可以通过帮助潜在买家立即想象自己住在房产中来带来更大的成功。

更具体地说，地板、油漆和固定装置如果状况不佳，将降低售价。通常可以以适度的成本快速改善房产的外观。

在您的方法中，完成上述步骤后，我们建议您根据房产的状况调整您的估价。如果房产破旧或需要更换主要固定装置（锅炉、热水器等），请下调几千欧元。您也可以估计这将在报价时成为谈判的主题，但请记住，您也可能因此吓跑买家。

创造一见钟情时刻的要素

最后，不要忽视您住宅的非凡之处。至少，是什么通常会让您的亲人发出“哇”的赞叹。现代厨房、豪华浴室、禅意花园或迷人的颗粒火炉都可以触发一见钟情的时刻。

在广告照片中正确突出这些元素，它们将吸引买家并证明高于市场价格的定价是合理的，当然要在合理范围内。

高估售价是房产交易的最大障碍。无论是由于被视为客观的标准还是由于对房产的喜爱，房主都可能真诚地相信他们的房产价值高于房产中介的估价。支撑出售理由的项目可能会进一步激励他们想要获得更多资金来完成这些项目。这种计算并不总是正确的，因为未售出的房产可能代价高昂，特别是在办理过桥贷款的情况下。最终，即使您不打算使用他们的服务，您也将从与专业人士验证您的价格定位中受益。