Stimare correttamente il valore del tuo immobile in vendita

In un mercato altamente competitivo, è essenziale seguire determinate regole per vendere un immobile rapidamente. Tra queste, il posizionamento del prezzo richiede uno studio accurato poiché determinerà sia il tuo profitto che le tue possibilità di trovare un acquirente. La via di mezzo non è una semplice questione etica qui, è decisiva. Stimare correttamente il valore preciso del tuo immobile non è comunque facile, e il consiglio di un professionista si rivela utile nella maggior parte dei casi. Ecco l’elenco dei criteri da esaminare, utili per farsi un’idea e che possono costituire vantaggi da evidenziare.

La superficie dell’immobile

Insieme alla classificazione dell’immobile in base al numero di camere da letto, la superficie calcolata in metri quadrati è un criterio fondamentale che governa il prezzo che puoi chiedere quando vendi. Un prezzo indicativo per metro quadrato viene generalmente indicato all’interno della città in cui si trova l’immobile, il che ti aiuterà a determinare un intervallo coerente.

Fai attenzione a includere gli elementi corretti! Nello specifico, solo la superficie definita dalla legge Carrez deve essere presa in considerazione, ovvero le parti dell’abitazione con un’altezza del soffitto superiore a 1,80 metri.

Inoltre, non tutte le stanze vengono calcolate: il garage, la serra, il seminterrato, la cantina, la loggia o le aree comuni non possono essere incluse nella superficie. Lo stesso vale per gli spazi esterni come il terrazzo, il balcone o il gradino d’ingresso.

La posizione

Abbiamo menzionato un prezzo indicativo che puoi facilmente trovare su Internet, costituendo un indice di valore per un immobile situato nel tuo comune. Tuttavia, questo è un prezzo medio e dovrai tenere conto di altri criteri che possono influenzarlo strongly, sia al rialzo che al ribasso.

A partire dal quartiere in cui si trova l’immobile. Alcune zone sono molto richieste, e il prezzo al metro quadrato aumenta, a volte in modo significativo. Al contrario, alcuni quartieri possono perdere valore se hanno una cattiva reputazione o mancano di servizi o piccoli negozi.

Inoltre, e più in generale, un immobile situato in città si venderà per più dello stesso immobile in campagna (con eccezioni!). Anche in questo caso, la dimensione e la reputazione della città influenzeranno il prezzo dell’immobile. In cima alla lista dei prezzi richiesti, troviamo la capitale, ovviamente, seguita dalle città più grandi del paese.

Oltre a queste considerazioni, chiediti quali sono i vantaggi dell’ambiente dell’immobile. È nidificato nel cuore di un ambiente verde? Beneficia invece di tutti i vantaggi del centro città? Quali servizi ricercati si trovano nelle vicinanze? Trasporti, scuole, impianti sportivi o culturali, negozi non fanno certamente parte della struttura del tuo immobile, ma la loro vicinanza costituirà un vantaggio da evidenziare per aumentare il prezzo fino a un certo punto.

L’esistenza di uno spazio esterno

Torniamo al comfort dell’abitazione e discutiamo dell’importanza di avere uno spazio esterno. Che si tratti di un piccolo balcone se il tuo immobile è in centro città, o al contrario di un vero e proprio giardino, incluse tutte le dimensioni di terrazzo, uno spazio esterno aumenterà certamente il prezzo del tuo immobile! Specialmente dopo la pandemia di Covid-19 e i lockdown imposti a noi, la possibilità di respirare aria fresca restando a casa è un criterio importante per gli acquirenti.

Fai attenzione a mettere in mostra il tuo spazio esterno per enfatizzare il vantaggio che rappresenta durante le visite. Verde, pavimentazione pulita e piacevole per la presentazione, che puoi aggiungere con mobili utili per dimostrare che lo spazio permette di mangiare all’aperto e trascorrere momenti conviviali.

La presentazione dell’immobile

Stimare il valore di un immobile significa anche prendere coscienza dell’impressione che darà ai visitatori. Criteri totalmente non legati alla struttura dell’immobile stesso influenzeranno tuttavia l’offerta potenziale che potresti ricevere e il suo importo. Sgomberare e depersonalizzare costituisce in questo senso azioni gratuite per te ma che possono portare un successo maggiore aiutando l’acquirente potenziale a immaginarsi immediatamente nell’immobile.

Più concretamente, pavimenti, tinteggiature e impianti ridurranno il prezzo di vendita se sono in cattivo stato. È spesso possibile, con un costo modesto, migliorare rapidamente l’aspetto dell’immobile.

Nel tuo approccio, una volta completati i passaggi precedenti, ti consigliamo di adattare la tua stima alle condizioni dell’immobile. Se è usurato o se bisogna sostituire impianti importanti (caldaia, scaldaacqua, ecc.), reviscila al ribasso di qualche migliaia di euro. Puoi anche stimare che questo sarà oggetto di negoziazione quando verrà fatta l’offerta, ma tieni presente che potresti anche scoraggiare gli acquirenti.

Elementi che creano colpi di fulmine

Infine, non trascurare ciò che è eccezionale del tuo appartamento. Almeno, ciò che generalmente crea un “wow” dai tuoi parenti. Una cucina moderna, un bagno di lusso, un giardino in stile zen o un affascinante stufa a pellet possono scatenare un colpo di fulmine.

Evidenziati correttamente nelle foto del tuo annuncio, questi elementi attrarranno i visitatori e giustificheranno un prezzo superiore ai prezzi di mercato, entro limiti ragionevoli, ovviamente.

Sovrastimare il prezzo di vendita costituisce il più grande ostacolo alle transazioni immobiliari. Sia sui criteri ritenuti oggettivi che per l’affetto che nutrono per esso, un proprietario in buona fede può credere che il suo immobile valga più della stima fatta da un agente immobiliare. Progetti che giustificano la vendita possono inoltre incoraggiare il desidero di intascare più soldi per realizzarli. Questo calcolo non è sempre quello giusto poiché un immobile che non si vende può essere costoso, specialmente nel caso di un prestito ponte. In definitiva, e anche se non intendi utilizzare i loro servizi, beneficiarerai della validazione del tuo posizionamento del prezzo con un professionista.