Estimar correctamente el valor de su propiedad para la venta

En un mercado altamente competitivo, es esencial seguir ciertas reglas para vender una propiedad rápidamente. Entre ellas, el posicionamiento del precio requiere un estudio cuidadoso, ya que determinará tanto su beneficio como sus posibilidades de encontrar un comprador. El término medio no es una simple cuestión ética aquí, es decisivo. Sin embargo, estimar con precisión el valor de su propiedad no es fácil, y el consejo de un profesional resulta útil la mayoría de las veces. Aquí tiene la lista de criterios a examinar, útil para formarse una idea y que pueden constituir ventajas a destacar.

La superficie habitable de la propiedad

Junto con la clasificación de la propiedad según el número de dormitorios, la superficie habitable calculada en metros cuadrados es un criterio fundamental que rige el precio que puede pedir al vender. Generalmente se indica un precio orientativo por metro cuadrado dentro de la ciudad donde se encuentra la propiedad, lo que le ayudará a determinar un rango coherente.

¡Tenga cuidado de incluir los elementos correctos! Específicamente, solo debe tenerse en cuenta la superficie habitable definida por la ley Carrez, es decir, las partes de la vivienda con una altura de techo superior a 1,80 metros.

Además, no todas las habitaciones cuentan en el cálculo: el garaje, el invernadero, el sótano, la bodega, la loggia o las zonas comunes no pueden incluirse en la superficie habitable. Lo mismo se aplica a los espacios exteriores como la terraza, el balcón o el umbral.

La ubicación

Mencionamos un precio orientativo que puede encontrar fácilmente en Internet, constituyendo un índice de valor para una propiedad ubicada en su municipio. Sin embargo, este es un precio promedio y deberá tener en cuenta otros criterios que pueden impactarlostrongly, ya sea al alza o a la baja.

Comenzando por el barrio donde se encuentra la propiedad. Algunas zonas son muy demandadas, y el precio por metro cuadrado se incrementa, a veces significativamente. Por el contrario, algunos barrios pueden perder valor si tienen mala reputación o carecen de instalaciones o tiendas pequeñas.

Además, y más generalmente, una propiedad ubicada en la ciudad se venderá por más que la misma propiedad en el campo (¡con excepciones!). Aun así, el tamaño y la reputación de la ciudad influirán en el precio de la propiedad. En la cima de los precios cobrados, encontramos la capital, por supuesto, seguida de las ciudades más grandes del país.

Más allá de estas consideraciones, pregúntese sobre las ventajas del entorno de la propiedad. ¿Está nestleden el corazón de un entorno verde? ¿O por el contrario se beneficia de todas las ventajas del centro de la ciudad? ¿Qué instalaciones demandadas hay cerca? El transporte, las escuelas, los complejos deportivos o culturales, las tiendas, sin duda no forman parte de la estructura de su propiedad, pero su proximidad constituirá una ventaja a destacar para aumentar el precio hasta cierto punto.

La existencia de un espacio exterior

Volvamos a la comodidad de la vivienda y hablemos de la importancia de tener un espacio exterior. Ya sea un pequeño balcón si su propiedad está en el centro de la ciudad, o por el contrario un jardín adecuado, incluyendo todos los tamaños de terraza, un espacio exterior ¡ciertamente aumentará el precio de su propiedad! Sobre todo desde la pandemia de Covid-19 y los confinamientos que se nos impusieron, la posibilidad de tomar aire fresco mientras permanece en casa es un criterio importante para los compradores.

Tenga cuidado de exhibir su espacio exterior para enfatizar la ventaja que representa durante las visitas. Vegetación, suelo limpio y agradable para la presentación, que puede añadir con mobiliario útil para demostrar que el espacio permite comer al aire libre y pasar momentos agradables.

La presentación de la propiedad

Estimar el valor de una propiedad también significa tomar conciencia de la impresión que dará a los visitantes. Criterios totalmente ajenos a la estructura de la propiedad en sí, sin embargo, influirán en la oferta potencial que pueda recibir y su importe. La deshormigonación y la despersonalización constituye en este sentido acciones gratuitas para usted pero que pueden traer mayor éxito al ayudar al comprador potencial a imaginarse en la propiedad inmediatamente.

Más concretamente, los suelos, la pintura y las instalaciones reducirán el precio de venta si están en mal estado. Con frecuencia es posible, por un coste modesto, mejorar rápidamente la apariencia de la propiedad.

En su enfoque, una vez completados los pasos anteriores, le aconsejamos adaptar su estimación a las condiciones de la propiedad. Si está desgastada o se necesitan reemplazar instalaciones importantes (calentador de agua, termo, etc.), revísela a la baja en unos miles de euros. También puede estimar que esto será objeto de negociación cuando se haga la oferta, pero tenga en cuenta que también podría alejar a los compradores.

Elementos que crean momentos de amor a primera vista

Por último, no passe por alto lo excepcional de su vivienda. Al menos, lo que generalmente crea un “wow” de sus familiares. Una cocina moderna, un baño de lujo, un jardín estilo zen o una encantadora estufa de pellets pueden desencadenar un momento de amor a primera vista.

Correctamente destacados en las fotos de su anuncio, estos elementos atraerán visitantes y justificarán un precio superior a los precios del mercado, dentro de lo razonable, por supuesto.

Sobreestimar el precio de venta constituye el mayor obstáculo para las transacciones inmobiliarias. Tanto por criterios considerados objetivos como por el cariño que le tienen, un propietario puede creer de buena fe que su propiedad vale más que la estimación realizada por un agente inmobiliario. Los proyectos que justifican la venta pueden además favorecer el deseo de quedarse con más dinero para concretarlos. Este cálculo no siempre es el correcto, ya que una propiedad que no se vende puede ser costosa, especialmente en el caso de obtener un préstamo puente. En definitiva, e incluso si no tiene intención de utilizar sus servicios, se beneficiará de validar su posicionamiento de precios con un profesional.