הערכה נכונה של ערך הנכס שלכם למכירה

בשוק תחרותי ביותר, חיוני לפעול לפי כללים מסוימים כדי למכור נכס במהירות. בין אלה, תמחור המיקום דורש מחקר מדוקדק שכן הוא יקבע גם את הרווח שלכם וגם את הסיכויים שלכם למצוא קונה. הדרך האמצעית אינה שאלה אתית פשוטה כאן, היא הכרעתית. הערכה נכונה של הערך המדויק של הנכס שלכם אינה קלה בכלל, ולעתים קרובות ייעוץ מקצועי מוכיח את עצמו כשימושי. הנה רשימת הקריטריונים לבחינה, שימושיים להתרשמות ועשויים להוות יתרונות להדגשה.

שטח הרצפה של הנכס

לצד הסיווג של הנכס לפי מספר חדרי השינה, שטח הרצפה המחושב במטרים רבועים הוא קריטריון בסיסי שקובע את המחיר שתוכלו לדרוש בעת המכירה. מחיר מודיעין למטר רבוע ניתן בדרך כלל בתוך העיר שבה ממוקם הנכס, מה שיעזור לכם לקבוע טווח הגיוני.

הקפידו לכלול את הרכיבים הנכונים! באופן ספציפי, יש לקחת בחשבון רק את שטח הרצפה המוגדר בחוק קארה, כלומר חלקי הדירה עם גובה תקרה גדול מ-1.80 מטר.

כמו כן, לא כל החדרים נכללים בחישוב: המרפסת, המזווה, המרתף, החלל, הלוגיה או האזורים המשותפים אינם יכולים להיכלל בשטח הרצפה. הדבר חל גם על שטחים חיצוניים כמו המרפסת, המרפסת או מדרגות הכניסה.

המיקום

ציינו מחיר מודיעין שתוכלו למצוא בקלות באינטרנט, המהווה מדד ערך לנכס הממוקם בעיר שלכם. עם זאת, זהו מחיר ממוצע ותצטרכו לקחת בחשבון קריטריונים נוספים שיכולים להשפיע עליו באופן משמעותי, כלפי מעלה או מטה.

החל מהשכונה שבה ממוקם הנכס. יש אזורים מבוקשים מאוד, והמחיר למטר רבוע עולה, לעתים באופן משמעותי. בניגוד לכך, שכונות מסוימות עלולות לאבד ערך אם יש להן מונט או חסר בהן מתקנים או חנויות קטנות.

בנוסף, ובאופן כללי יותר, נכס הממוקם בעיר יימכר במחיר גבוה יותר מאותו נכס בכפר (עם חריגות!). אפילו אז, הגודל והמוניטין של העיר ישפיעו על מחיר הנכס. בראש רשימת המחוברים, אנו מוצאים כמובן את הבירה, ואחריה את הערים הגדולות ביותר במדינה.

מעבר לשיקולים אלה, שאלו את עצמכם על יתרונות הסביבה של הנכס. האם הוא שוכן בלב אזור ירוק? האם במקום זאת הוא נהנה מכל יתרונות מרכז העיר? אילו מתקנים מבוקשים נמצאים בקרבת מקום? תחבורה, בתי ספר, מתקני ספורט או תרבות, חנויות בהחלט אינם חלק ממבנה הנכס שלכם, אך הקרבה אליהם תהווה יתרון להדגיש כדי להעלות את המחיר במידה מסוימת.

קיומו של שטח חיצוני

נחזור לנוחות הדירה ונדון בחשיבות של קיום שטח חיצוני. בין אם מדובר במרפסת קטנה אם הנכס שלכם במרכז העיר, או להיפך גינה מתאימה, כולל כל גדלי המרפסות, שטח חיצוני בהחלט יעלה את מחיר הנכס שלכם! במיוחד מאז מגפת הקורונה והסגרים שהוטלו עלינו, האפשרות לנשום אוויר טרי בחוץ תוך כדי שהייה בבית היא קריטריון חשוב לקונים.

הקפידו להציג את השטח החיצוני שלכם כדי להדגיש את היתרון שהוא מייצג במהלך הסיורים. צמחייה, רצפה נקייה ונעימה להצגה, שתוכלו להוסיף עם רהיטים שימושיים כדי להוכיח שהמרחב מאפשר ארוחות בחוץ ובילוי רגעי איכות.

הצגת הנכס

הערכת ערכו של נכס פירושה גם מודעות לרושם שהוא יעשה על המבקרים. קריטריונים שאינם קשורים כלל למבנה הנכס עצמו ישפיעו בכל זאת על ההצעה הפוטנציאלית שתקבלו ועל סכומה. פינוי והסרת אישיות מהוות במובן זה פעולות חינמיות עבורכם אך עשויות להביא להצלחה גדולה יותר על ידי סיוע לקונה הפוטנציאלי לדמיין את עצמו בנכס מיד.

באופן קונקרטי יותר, רצפות, צביעה ומתקנים יפחיתו את מחיר המכירה אם הם במצב לקוי. לעתים קרובות ניתן, בעלות צנועה, לשפר במהירות את מראה הנכס.

בגישתכם, לאחר השלמת השלבים הקודמים, אנו ממליצים להתאים את ההערכה שלכם למצב הנכס. אם הוא בלוי או שיש צורך להחליף מתקנים עיקריים (דוד, מחמם מים וכו’), הורידו אותו בכמה אלפי יורו. תוכלו גם להעריך שזה יהיה נושא למשא ומתן בעת ההצעה, אך קחו בחשבון שגם אתם עלולים להרחיק קונים.

אלמנטים שיוצרים רגעי אהבה ממבט ראשון

לבסוף, אל תתעלמו ממה שיוצא דופן בדירה שלכם. לפחות, מה שבדרך כלל יוצר “וואו” מקרובכם. מטבח מודרני, חדר אמבטיה יוקרתי, גarden בסגנון זן או תנור עץ קסום יכולים לעורר רגע אהבה ממבט ראשון.

בהדגשה נכונה בתמונות המודעה שלכם, אלמנטים אלה ימשכו מבקרים ויתפסו מחיר מעל לשוק, באופן סביר כמובן.

הערכת יתר של מחיר המכירה מהווה את המכשול הגדול ביותר לעסקאות נכסים. הן על סמך קריטריונים הנחשבים אובייקטיביים והן בגלל החיבה שהם רוכשים לו, בעלים עשויים בתום לב להאמין שהנכס שלהם שווה יותר מההערכה שנעשתה על ידי סוכן נכסים. פרויקטים המצדיקים את המכירה עשויים בנוסף לעודד את הרצון לכסף נוסף כדי להוציאם לפועל. החישוב הזה לא תמיד נכון מכיוון שנכס שלא נמכר יכול להיות יקר, במיוחד במקרה של לקיחת הלוואת גשר. בסופו של דבר, וגם אם אינכם מתכוונים להשתמש בשירותיהם, תועילו מאימות מיקום התמחור שלכם עם איש מקצוע.