De juiste makelaar kiezen om goed te verkopen: een cruciale stap
Te veel verkopers nemen de selectiefase voor makelaars nog steeds niet serieus en het blijft een lage prioriteit voor velen van hen.
Te veel verkopers nemen de selectiefase voor makelaars nog steeds niet serieus en het blijft een lage prioriteit voor velen van hen. We zijn dan ook getuige van veel klachten over de concurrenterende makelaars die zij hadden gekozen. In het volgende artikel helpen wij u begrijpen waarom het belangrijk is om de juiste makelaar te kiezen en hoe u een goede van een slechte kunt onderscheiden.
Wie zijn de goede makelaars?
Als de makelaar zijn werk goed doet, zal hij een aanzienlijke meerwaarde vertegenwoordigen bij de verkoop van uw huis, maar hoe herkent u hen? Een goede makelaar heeft een sterke online aanwezigheid, zoals een website en blog. Hij heeft ook veel positieve referenties voor zijn werk, zal gedetailleerde beschrijvingen van uw huis maken voor de advertenties, zal videorondleidingen en diavoorstellingen gebruiken, en zal tenslotte gedurende de gehele verkoop van uw huis met u communiceren.
Vragen die u moet stellen aan makelaars bij de selectie
- Hoe lang zijn zij al makelaar?
- Hoeveel huizen hebben zij sinds vorig jaar verkocht?
- Hoeveel ervan werden verkocht dicht bij de oorspronkelijke vraagprijs?
- Hoe lang duurde het om ze te verkopen?
- Of ze een assistent hebben of niet?
- Tenslotte, of ze bedreven zijn in het gebruik van het internet om huizen op afstand te verkopen?
Criteria voor het selecteren van een makelaar
Bij het kiezen van een makelaar moet u uw beslissing niet baseren op een enkel selectiecriterium zoals iemand die honderden huizen verkoopt, en kies ook niet voor gemak, zoals het selecteren van uw buurman of een vriend om uw makelaar te zijn. Focus u op tastbare capaciteiten zoals iemand die u zal garanderen om uw huis te verkopen voor wat het waard is.
De te vermijden makelaar voldoet aan verschillende criteria: ze hebben geen zelfvertrouwen, ze gebruiken niet alle beschikbare middelen zoals internet, ze geven te gemakkelijk toe tijdens de onderhandelingsfasen, ze communiceren geen informatie met u en ze geven u niet veel advies, ze zijn ongeorganiseerd en ze lijken wanhopig.
De praktijken die in strijd zijn met de ethische code van makelaars
Hoewel verboden door de ethische code die elke makelaar moet volgen, overschatten sommige makelaars uw huis vanaf het begin. Wanneer het niet verkocht raakt, wanhoopt u en accepteert u het compromis dat ze u aanbieden: de prijs verlagen. De makelaar zal alles hebben gewonnen aangezien hij erin zal zijn geslaagd vrij snel een verkoop te realiseren zonder echt tijd te besteden aan het vinden van een oplossing om uw eigendom te verkopen. Deze wijdverspreide tactiek is een van de ergsten die u kunt vinden. Vooral omdat zodra uw huis op de markt is tegen een te hoge prijs, het moeilijk is om het door kopers waargenomen beeld te veranderen.
Verwaarloos de commissies niet
Hoewel het verleidelijk is om naar een makelaar te gaan die lage commissies neemt, moet u weten dat dit de meest wanhopige zijn en hun honorarium verlagen om meer verkopers aan te trekken en ze hebben dan niet de financiële middelen om uw eigendom optimale zichtbaarheid te geven op vastgoedportals die verre van gratis zijn. Ga daarom naar makelaars met hogere commissiekosten om uw vermogen om uw huis te verkopen niet te verminderen. Een goede makelaar weet hoe hij uw huis moet verkopen, en zelfs als zijn commissie u hoog kan lijken, zal hij erin slagen het te verkopen tegen een goede prijs, in tegenstelling tot een makelaar met te lage honoraris die riskeert de verkoopperiode uit te rekken tot meerdere jaren.
Neem uw tijd om uw makelaar te kiezen die uw eigendom zal afhandelen, haast u niet en onderzoek alle oplossingen die voor u beschikbaar zijn volgens het advies dat wij u zojuist hebben gegeven.
