اختيار الوكيل العقاري المناسب للبيع الجيد: خطوة بالغة الأهمية
لا يزال كثير من البائعين لا يأخذون مرحلة اختيار الوكيل العقاري على محمل الجد، وتظل أولوية ثانوية بالنسبة لكثير منهم.
لا يزال كثير من البائعين لا يأخذون مرحلة اختيار الوكيل العقاري على محمل الجد، وتظل أولوية ثانوية بالنسبة لكثير منهم. لذلك نشهد كثيراً من الشكاوى حول وكلاء العقارات المنافسين الذين اختاروهم. ستساعدك المقالة التالية على فهم أهمية اختيار الوكيل العقاري المناسب وكيفية التمييز بين الوكيل الجيد والسيئ.
من هم الوكلاء العقاريون الجيدون؟
إذا قام الوكيل بعمله بشكل صحيح، فسيمثل قيمة مضافة كبيرة في بيع منزلك، ولكن كيف تتعرف عليهم؟ يتمتع الوكيل العقاري الجيد بحضور إلكتروني قوي، مثل الموقع الإلكتروني والمدونة. كما سيكون لديه كثير من الشهادات المرجعية الإيجابية لعمله، وسيحرص على إنشاء أوصاف تفصيلية لمنزلك في الإعلانات العقارية، وسيستخدم الجولات المصورة وعروض الشرائح، وأخيراً سيتواصل معك طوال عملية بيع منزلك.
أسئلة تطرحها على الوكلاء العقاريين عند الاختيار
- منذ متى يمارسون مهنة الوكيل العقاري؟
- كم منزلاً باعوا منذ العام الماضي؟
- كم منها بيع بسعر قريب من السعر المطلوب الأصلي؟
- كم استغرقوا من الوقت لبيعها؟
- سواء كان لديهم مساعد أم لا؟
- وأخيراً، سواء كانوا ماهرين في استخدام الإنترنت لبيع المنازل عن بُعد؟
معايير اختيار الوكيل العقاري
عند اختيار الوكيل، لا تبني قرارك على معيار اختيار واحد مثل شخص يبيع مئات المنازل، ولا تختار الراحة أيضاً، مثل اختيار جارك أو صديقك ليكون وكيلك العقاري. ركّز على القدرات الملموسة مثل شخص يضمن لك بيع منزلك بالقيمة التي يستحقها.
يتوافق الوكيل الذي يجب تجنبه مع معايير مختلفة: يفتقر إلى الثقة، لا يستخدم جميع الموارد المتاحة مثل الإنترنت، يستسلم بسهولة أثناء مراحل التفاوض، لا يشاركك المعلومات ولا يقدم لك نصائح كثيرة، فوضوي ويبدو يائساً.
الممارسات المخالفة لمدونة أخلاقيات الوكلاء العقاريين
رغم تحريمها من قبل مدونة الأخلاقيات التي يجب على كل وكيل عقاري اتباعها، يقوم بعض الوكلاء العقاريين بتقييم منزلك بسعر مبالغ فيه منذ البداية. عندما لا يباع، تشعر باليأس وتقبل بالحل الوسط الذي يقدمونه لك: خفض السعر. يكون الوكيل قد ربح كل شيء لأنه سيكون قد تمكن من إتمام عملية البيع بسرعة دون أن يقضي وقتاً فعلياً في إيجاد حل لبيع عقارك. هذه الحيلة المنتشرة هي واحدة من أسوأ ما يمكن أن تجده. خاصة أنه بمجرد عرض منزلك في السوق بسعر مرتفع جداً، من الصعب تغيير الصورة المتصورة لدى المشترين.
لا تهمل العمولات
رغم أن الإغراء قد يقودك نحو وكيل عقاري يتقاضى عمولات منخفضة، يجب أن تعلم أن هؤلاء هم الأكثر يأساً ويخفضون رسومهم لجذب مزيد من البائعين، ثم لا تكون لديهم الوسائل المالية لمنح عقارك تعرضاً أمثل على البوابات العقارية التي بعيدة كل البعد عن أن تكون مجانية. لذلك اتجه نحو الوكلاء العقاريين الذين يتقاضون عمولات أعلى حتى لا تقلل من قدرتك على بيع منزلك. الوكيل الجيد يعرف كيف يبيع منزلك، وحتى لو بدت عمولته مرتفعة بالنسبة لك، سينجح في بيعه بسعر جيد على عكس وكيل برسوم منخفضة جداً الذي يخاطر بتمديد فترة البيع إلى عدة سنوات.
خذ وقتك في اختيار وكيلك العقاري الذي سيتولى بيع عقارك، لا تستعجل وافحص جميع الحلول المتاحة لك اتّباعاً للنصائح التي قدمناها لك للتوّ.
