Scegliere l'agente immobiliare giusto per vendere bene: un passaggio fondamentale
Troppi venditori non prendono ancora sul serio la fase di selezione dell'agente immobiliare e questa rimane una priorità secondaria per molti di loro.
Troppi venditori non prendono ancora sul serio la fase di selezione dell’agente immobiliare e questa rimane una priorità secondaria per molti di loro. Assistiamo pertanto a numerose lamentele riguardo agli agenti immobiliari concorrenti che hanno scelto. Il presente articolo La aiuterà a comprendere perché è importante scegliere l’agente immobiliare giusto e come distinguere un buon professionista da uno scars.
Chi sono i buoni agenti immobiliari?
Se l’agente svolge correttamente il proprio lavoro, rappresenterà un valore significativo nella vendita della Sua casa, ma come riconoscerlo? Un buon agente immobiliare avrà una forte presenza online, come un sito web e un blog. Disporrà inoltre di numerose referenze positive per il proprio lavoro, redigerà descrizioni dettagliate della Sua casa per gli annunci, utilizzerà video tour e presentazioni e, infine, comunicherà con Lei durante l’intero processo di vendita della Sua casa.
Domande da porre agli agenti immobiliari in fase di selezione
- Da quanto tempo esercita la professione di agente immobiliare?
- Quante case ha venduto dallo scorso anno?
- Quante di esse sono state vendute vicino al prezzo richiesto iniziale?
- Quanto tempo ha impiegato per venderle?
- Se dispone di un assistente o meno?
- Infine, se è competente nell’utilizzo di internet per vendere case a distanza?
Criteri per la scelta di un agente immobiliare
Quando sceglie un agente, non basi la Sua decisione su un singolo criterio di selezione come chi vende centinaia di case, e non scelga nemmeno per convenienza, come selezionare il Suo vicino o un amico per essere il Suo agente immobiliare. Si concentri su capacità tangibili come qualcuno che Le garantirà di vendere la sua casa per quello che vale.
L’agente da evitare soddisfa criteri diversi: manca di sicurezza, non utilizza tutte le risorse disponibili come internet, si arrende troppo facilmente durante le fasi di negoziazione, non comunica informazioni con Lei e non Le fornisce molti consigli, è disorganizzato e sembra disperato.
Le pratiche contrarie al codice etico degli agenti immobiliari
Sebbene proibite dal codice etico che ogni agente immobiliare deve rispettare, alcuni agenti immobiliari sopravvalutano la Sua casa fin dall’inizio. Quando questa non si vende, Lei si scoraggia e accetta il compromesso che Le offrono: abbassare il prezzo. L’agente avrà vinto tutto poiché sarà riuscito a concludere una vendita abbastanza rapidamente senza realmente dedicare tempo a trovare una soluzione per vendere la Sua proprietà. Questa tattica diffusa è una delle peggiori che si possano trovare. Specialmente perché, una volta che la Sua casa è sul mercato a un prezzo troppo alto, è difficile cambiare l’immagine percepita da parte degli acquirenti.
Non trascuri le commissioni
Sebbene sia tentato di rivolgersi a un agente immobiliare che applica commissioni basse, deve sapere che questi sono i più disperati e abbassano le proprie tariffe per attirare più venditori e poi non hanno i mezzi finanziari per dare un’esposizione ottimale alla Sua proprietà sui portali immobiliari che sono tutt’altro che gratuiti. Si rivolga pertanto ad agenti immobiliari con commissioni più alte per non ridurre la Sua capacità di vendere la casa. Un buon agente sa come vendere la Sua casa e, sebbene la sua commissione possa sembrarLe alta, riuscirà a venderla a un buon prezzo, a differenza di un agente con tariffe troppo basse che rischia di prolungare il periodo di vendita a diversi anni.
Si prenda il tempo necessario per scegliere l’agente immobiliare che gestirà la Sua proprietà, non si precipiti ed esamini tutte le soluzioni disponibili seguendo i consigli che Le abbiamo appena fornito.
