Elegir el agente inmobiliario adecuado para vender bien: un paso crítico
Muchos vendedores todavía no se toman en serio la etapa de selección del agente inmobiliario y sigue siendo una prioridad menor para muchos de ellos.
Muchos vendedores todavía no se toman en serio la etapa de selección del agente inmobiliario y sigue siendo una prioridad menor para muchos de ellos. Por lo tanto, somos testigos de muchas quejas sobre los agentes inmobiliarios competidores que habían elegido. El siguiente artículo le ayudará a comprender por qué es importante elegir el agente inmobiliario adecuado y cómo distinguir a uno bueno de uno malo.
¿Quiénes son los buenos agentes inmobiliarios?
Si el agente hace bien su trabajo, representará un valor añadido significativo en la venta de su casa, pero ¿cómo puede reconocerlo? Un buen agente inmobiliario tendrá una fuerte presencia en línea, como un sitio web y un blog. También tendrá muchas referencias positivas de su trabajo, creará descripciones detalladas de su casa para los anuncios, utilizará visitas en video y diapositivas, y finalmente se comunicará con usted durante toda la venta de su casa.
Preguntas que debe hacer a los agentes inmobiliarios al seleccionar
- ¿Cuánto tiempo llevan como agentes inmobiliarios?
- ¿Cuántas casas han vendido desde el año pasado?
- ¿Cuántas de ellas se vendieron cerca del precio de venta original solicitado?
- ¿Cuánto tiempo les llevó venderlas?
- Si tienen un asistente o no?
- Por último, si tienen habilidad para usar Internet para vender casas a distancia?
Criterios para seleccionar un agente inmobiliario
Al elegir un agente, no base su decisión en un solo criterio de selección como alguien que vende cientos de casas, ni elija por conveniencia, como seleccionar a su vecino o a un amigo para que sea su agente inmobiliario. Enfóquese en capacidades tangibles como alguien que garantizará vender su casa por lo que vale.
El agente a evitar cumple diferentes criterios: les falta confianza, no utilizan todos los recursos disponibles como Internet, se rinden demasiado fácilmente durante las fases de negociación, no le comunican información y no le dan muchos consejos, están desorganizados y parecen desesperados.
Las prácticas contrarias al código ético de los agentes inmobiliarios
Aunque están prohibidas por el código ético que todo agente inmobiliario debe seguir, algunos agentes inmobiliarios sobrevaloran su casa desde el principio. Cuando no se vende, usted se desespera y acepta el compromiso que le ofrecen: bajar el precio. El agente lo habrá ganado todo ya que habrá logrado hacer una venta bastante rápido sin realmente dedicar tiempo a encontrar una solución para vender su propiedad. Esta táctica extendida es una de las peores que puede encontrar. Especialmente porque una vez que su casa está en el mercado a un precio demasiado alto, es difícil cambiar la imagen percibida por los compradores.
No neglect las comisiones
Aunque es tentador dirigirse hacia un agente inmobiliario que cobra comisiones bajas, debe saber que estos son los más desesperados y reducen sus tarifas para atraer más vendedores y luego no tienen los medios financieros para dar una exposición óptima a su propiedad en portales inmobiliarios que distan de ser gratuitos. Por lo tanto, diríjase hacia agentes inmobiliarios con tarifas de comisión más altas para no reducir su capacidad de vender su casa. Un buen agente sabe cómo vender su casa, e incluso si su comisión puede parecerle alta, logrará venderla a un buen precio a diferencia de un agente con tarifas demasiado bajas que corre el riesgo de extender el período de venta a varios años.
Tómese su tiempo para elegir su agente inmobiliario que manejará su propiedad, no se apresure y examine todas las soluciones disponibles siguiendo los consejos que acabamos de darle.
