בחירת סוכן הנדל"ן המתאים למכירה מוצלחת: שלב קריטי
רבים מדי מבעלי הנכסים עדיין לא מתייחסים ברצינות לשלב בחירת סוכן הנדל"ן, וזה נשאר בעדיפות משנית עבור רבים מהם.
רבים מדי מבעלי הנכסים עדיין לא מתייחסים ברצינות לשלב בחירת סוכן הנדל“ן, וזה נשאר בעדיפות משנית עבור רבים מהם. לכן אנו עדים לתלונות רבות לגבי סוכני הנדל”ן המתחרים שבחרו. המאמר הבא יעזור לכם להבין מדוע חשוב לבחור את סוכן הנדל“ן הנכון וכיצד להבחין בין סוכן טוב לסוכן גרוע.
מי הם סוכני הנדל“ן הטובים?
אם הסוכן מבצע את עבודתו כראוי, הוא ייצג ערך מוסף משמעותי במכירת הבית שלכם, אך כיצד תזהו אותם? לסוכן נדל“ן טוב יהיה נוכחות מקוונת חזקה, כגון אתר אינטרנט ובלוג. בנוסף, יהיו לו הפניות חיוביות רבות לעבודתו, יצור תיאורים מפורטים של הבית שלכם לרשימות, ישתמש בסיורי וידאו ובמצגות, ולבסוף יתקשר אתכם לאורך כל תהליך מכירת הבית שלכם.
שאלות לשאול סוכני נדל“ן בעת הבחירה
- כמה זמן הם עוסקים בתיווך נדל“ן?
- כמה בתים מכרו מאז השנה שעברה?
- כמה מהם נמכרו קרוב למחיר הבקשה המקורי?
- כמה זמן לקח להם למכור אותם?
- האם יש להם עוזר או לא?
- לבסוף, האם הם מיומנים בשימוש באינטרנט למכירת בתים מרחוק?
קריטריונים לבחירת סוכן נדל“ן
בעת בחירת סוכן, אל תבססו את החלטתכם על קריטריון בחירה בודד, כגון מישהו שמוכר מאות בתים, ואל תבחרו גם מתוך נוחות, כגון בחירת השכן או חבר להיות סוכן הנדל“ן שלכם. התמקדו ביכולות מוחשיות כמו מישהו שיבטיח למכור את הבית שלכם במחיר הראוי לו.
הסוכן שכדאי להימנע ממנו עונה על קריטריונים שונים: חסר ביטחון עצמי, אינו מנצל את כל המשאבים הזמינים כמו אינטרנט, נכנע בקלות יתרה בשלבי המשא ומתן, אינו מעביר לכם מידע ואינו מעניק לכם ייעוץ רב, הוא לא מאורגן ונראה נואש.
הפרקטיקות הסותרות את קוד האתיקה של סוכני הנדל“ן
אף על פי שאסורות על פי קוד האתיקה שכל סוכן נדל“ן חייב לפעול לפיו, יש סוכני נדל”ן שמעריכים את הבית שלכם יתר על המידה מההתחלה. כאשר הבית לא נמכר, אתם מתייאשים ואתם מקבלים את הפשרה שהם מציעים לכם: הורדת המחיר. הסוכן הרוויח הכל מכיוון שהצליח לבצע מכירה די מהר מבלי להשקיע זמן אמיתי במציאת פתרון למכירת הנכס שלכם. טקטיקה נפוצה זו היא אחת הגרועות ביותר שתוכלו למצוא. במיוחד מכיוון שברגע שהבית שלכם מוצע למכירה במחיר גבוה מדי, קשה לשנות את התדמית הנתפסת בעיני הקונים.
אל תתעלמו מהעמלות
אף על פי שהפיתוי גדול לפנות לסוכן נדל“ן שגובה עמלות נמוכות, כדאי שתדעו שאלו הם הנואשים ביותר והם מורידים את העמלות שלהם כדי למשוך יותר מוכרים, ואז אין להם את האמצעים הפיננסיים להעניק חשיפה אופטימלית לנכס שלכם בפורטלי הנדל”ן שרחוקים מלהיות בחינם. לכן, פנו לסוכני נדל“ן עם עמלות גבוהות יותר כדי לא לפגוע ביכולתכם למכור את הבית שלכם. סוכן טוב יודע איך למכור את הבית שלכם, וגם אם העמלה שלו נראית לכם גבוהה, הוא יצליח למכור אותו במחיר טוב, בניגוד לסוכן עם עמלות נמוכות מדי שעלול להאריך את תקופת המכירה למספר שנים.
קחו את הזמן שלכם לבחור את סוכן הנדל“ן שיתווך את הנכס שלכם, אל תמהרו ובחנו את כל הפתרונות הזמינים לכם בעקבות העצות שזה עתה נתנו לכם.
