נכס שלך לא נמכר: מה לעשות?

עברו שבועות מאז שהנכס שלך הוצג באינטרנט או אצל סוכנויות ושום דבר לא קורה? אתה מסדר ביקורים בלי לקבל הצעות? או שאולי הקונים הפוטנציאליים לא מעריכים את הנכס שלך בערכו האמיתי? אין ספק שהמכירה שלך מתמשכת בגלל בעיה שניתן לזהות, ושצריך לפתור כדי לשבור את הקיפאון. בואו נראה אם אנחנו יכולים לעזור.

למה הנכס שלך לא נמכר?

כל בית או דירה אמורים להימכר באופן יחסית מהיר (תוך 6 חודשים לכל היותר), בתנאי שמתקיימים תנאים נוחים. לכאורה, שלושה נקודות עלולות להיות בעייתיות.

מחיר מכירה גבוה מדי

זו בהחלט הבעיה מספר 1 שנתקלים בה מוכרים שנאבקים. ערך הנכס נשאר רבים מדי פעמים קריטריון סובייקטיבי, שהבעלים מאמינים שהם יכולים לקבוע לפי רצונם ולא לפי מחיר השוק.

חשוב לזכור שמחיר המכירה לא יכול להיות תלוי בצרכים של פרויקטים עתידיים, ולא בהערכה האישית של הבעלים את הנכס שהם אוהבים. גם דעתו של כל מי שאינו מקצוען בתחום הנדל“ן צריכה להיתפס בזהירות.

מחיר גבוה מדי ניתן לזהות בקלות יחסית, על ידי צפייה במכירות הנוכחיות באזור או אפילו פשוט במחירי הבקשה של נכסים דומים. במיוחד, אם המודעות לא מייצרות שיחות טלפון, יש לבחון את המחיר בקפידה.

נכס שהוצג בצורה לקויה

בין אם המודעה מביאה ביקורים או לא, מכירה יכולה להיחסם על ידי הצגה לא מושלמת. זה יכול לכלול:

• פרסום תמונות שלא מוכרות;
• אי-סדר בתוך הנכס במהלך הביקורים;
• עיצוב מיושן או לא מתאים למכירה;
• חלל שצריך לבחון מחדש;
• שטחים משותפים שדורשים עבודות.

בנוגע לתמונות ואי-סדר, קל לתקן ברגע שיש מודעות לכך. העניין שונה לגבי שאר הנקודות, שעשויות לדרוש השקעה מבחינת זמן וכסף.

חוסר בגישה מסחרית

לבסוף, הבלם למכירת הנכס שלך עשוי פשוט להיות… אתה. לא לכולם קל ליצור קשר עם כל מי שנכנס לביתם. ואם לא תמיד קל להיות על אותו אורך גל עם זרים שצופים בנכס, עוד יותר קשה להציג את החוזקות של הנכס תוך הפחתת הפגמים שלו.

כי מה שעשוי להיראות יתרון עבורך עשוי לעבוד דווקא נגדך. אתה מכיר את הנכס בצורה מושלמת ואתה עלול להיות מוטה לעשות יותר מדי, להציג פרטים שהיו עוברים מבלי להבחין בהם ושיעבדו נגדך. לדוגמה, סיפור על הצפת מים שהתרחשה בשנה שעברה והתיקון שבעקבותיה עלול לגרום לקונה הפוטנציאלי לה remise en question את מצב הגג. באופן דומה, התעקשות קצת מדי על תכונות מסוימות של הנכס יכולה לתת את הרושם שמשחקים יתר על המידה את התפקיד ובסופו של דבר לרצות להסתיר משהו אחר. האיזון חיוני אך עדין למציאתו.

תקן את הפגמים ומכור!

בואו נפנה למה שאתה יכול להפעיל כדי להבטיח הצעה במהירות, לאחר זיהוי הגורמים שפוגעים בעסקה שלך.

הפקד את העניין בידי איש מקצוע

בין אם אתה מתכנן להפקיד את המכירה שלך אצלם או לא, ביקור של סוכן נדל“ן הוא תמיד רעיון טוב. אכן, הם יכולים לתת לך עצות טובות על הדרך הטובה ביותר להציג את הנכס שלך, ואת דעתם הכללית על פרויקט המכירה.

מעל לכל, הערכת המחיר שלהם יכולה להנחות אותך לטווח הנכון. אל תשכח שהסוכן שפועל באזור שלך מכיר את המחירים הנהוגים בשכונה ומבקר בנכסים שם כל יום. אם אתה מוצא שההערכה שהם נותנים לך קצת נמוכה, שאל אותם שאלות כדי להבין את הסיבה.

לבסוף, אם אתה צריך למכור במהירות, לעקוב אחר ההמלצות שלהם ולחתום על מנדט איתם יהיה הדרך הטובה ביותר להשיג זאת. הודות לניסיון שלהם בנדל“ן ובאזור, לרשת הקשרים שלהם ולכישרון שלהם להציג דברים, התוצאה אמורה להגיע מהר אם אתה מוכר במחיר הנכון.

הכן את הנכס לביקורים

נכס למכירה יקבל ביקורים מאנשים מרקעים שונים שהטעמים שלהם עשויים להשתנות. ככה, המילה המפתח תהיה דה-פרסונליזציה. להיפטר מקישוטים קטנים ותמונות מאוד מזוהות, לארוז תמונות משפחתיות ואם אתה מתכנן שכבת צבע לפני המכירה, העדף את הנייטרליות של לבן.

באותו אופן, ודא שאתה מדגיש את החללים על ידי פינוי חדרים. רהיטים גדולים או יותר מדי חפצים יכולים לגרום לחלל שהיה נעים להרגיש צפוף. עם התוצאה הישירה של מבקרים שעוזבים או משווים את הנכס בחסר. מיון פשוט והיפטרות מחלק מהרהיטים יכולים לשנות את מראה הנכס, אז אם יש ספק, אל תהסס לבקש את דעתו של צד שלישי.

נסה לעורר את אפקט אהבה ממבט ראשון

כדי ללכת רחוק יותר בנוגע להצגה, ניתן לנסות פעולות מסוימות כדי לעורר את אפקט אהבה ממבט ראשון אצל המבקרים שלך. זה בעצם עניין של עיצוב, או אפילו שיפורים קטנים וזולים ששוב, ישנו את תפיסת המבקר לטובתך. לשם כך, התעניין במגמות הנוכחיות בעיצוב, הוסף שטיח כאן, וילון שם, שנה את צבע הקיר כדי לקבל תוצאה נעימה למספר הגדול ביותר.

אם אתה יכול, השקע גם בשיפורים שעשויים לפתות את הקונה הפוטנציאלי. תנור עץ, אמבט ג’קוזי לדוגמה, הם לא בהכרח ציוד יקר ושמגבירים את נוחות הנכס במחשבות המבקר. לא תפסיד כספית כי הם גם מצדיקים מחיר מכירה קצת גבוה יותר ויכולים לזרז את הגעת ההצעות.

צפה טיעוני משא ומתן

לבסוף, בדוק האם לנכס שלך יש פגמים שעליהם הקונה עשוי לבסס הצעה מאוד נמוכה. אם כן, שקול לבצע את התיקונים או השיפורים בעצמך.

אם מתוכננות עבודות גדולות, קח את היוזמה להשיג הצעות מחיר להציג למבקר. כך תימנע ממשא ומתן על סכום הרבה מעל העלות בפועל של העבודות לביצוע. כמו קודם, ביצוע העבודות והכללת הסכום שלהן במחיר המכירה יהפוך את הנכס שלך לאטרקטיבי יותר כבר משלב המודעה, בתנאי שהן גלויות. יותר מבקרים גורר סיכוי גדול יותר למכור!

מכירות נדל“ן הן מקצוע ומומלץ להפקיד את ההתנהלות התקינה שלו לאיש מקצוע למי שרוצה למכור מהר וטוב. בשלב הקודם לתהליך המכירה, מתן רשימה של נקודות החסימה וצפייה מראש של הפתרונות שלהן יחסכו זמן לכולם, ובמיוחד לך. אותו הדבר לגבי החוזקות, שיש לתת להן רשימה ולהדגיש אותן בשקט לסוכן הנדל”ן או למבקר. לגבי השאר, היה זמין ואם אתה מנסה למכור לבד, עבוד על הנאום המכירתי שלך והרגע את האווירה עם אנקדוטות חיוביות על הנכס או השכונה. עכשיו אתה מוכן לבצע את העסקה!