Uw woning verkoopt niet: wat nu?

Er zijn weken verstreken sinds uw woning online of bij makelaars is geplaatst en er gebeurt niets? U regelt bezichtigingen zonder enige aanbiedingen te ontvangen? Of waarderen potentiële kopers uw woning misschien niet op haar werkelijke waarde? Het is onbetwijfelbaar dat uw verkoop slepende is door een identificeerbaar probleem, dat zal moeten worden opgelost om de impasse te doorbreken. Laat ons kijken of wij kunnen helpen.

Waarom verkoopt uw woning niet?

Elk huis of appartement zou relatief snel moeten kunnen verkopen (binnen maximaal 6 maanden), mits aan gunstige voorwaarden wordt voldaan. Op het eerste gezicht kunnen drie punten problematisch zijn.

Een verkoopprijs die te hoog is

Dit is zeker het nummer één probleem waarmee worstelende verkopers worden geconfronteerd. De waarde van de woning blijft al te vaak een subjectief criterium, dat eigenaren menen naar believen te kunnen bepalen en niet volgens de marktprijs.

Het is noodzakelijk om te bedenken dat de verkoopprijs niet afhankelijk kan zijn van de behoeften die toekomstige projecten met zich meebrengen, noch van de persoonlijke waardering van de eigenaar voor de woning die zij liefhebben. Het advies van elke niet-professionele in de vastgoedsector moet ook met voorzichtigheid worden beschouwd.

Een prijs die te hoog is, kan vrij gemakkelijk worden opgemerkt, door huidige verkopen in de buurt te observeren of zelfs simpelweg de vraagprijzen van vergelijkbare woningen. In het bijzonder, als de advertenties geen telefoontjes genereren, dient de prijs zorgvuldig te worden onderzocht.

Een slecht gepresenteerde woning

Of de advertenties nu bezichtigingen opleveren of niet, een verkoop kan worden belemmerd door imperfecte presentatie. Dit kan omvatten:

• het plaatsen van niet-verkoopende foto’s;
• wanorde in de woning tijdens de bezichtigingen;
• gedateerde of ongeschikte decoratie voor de verkoop;
• indeling die herziening zou vereisen;
• gemeenschappelijke ruimten die werkzaamheden vereisen.

Voor foto’s en wanorde is het gemakkelijk te verhelpen zodra het bewustzijn er is. Het is een ander verhaal voor de andere punten, die investering in tijd en geld kunnen vereisen.

Gebrek aan commerciële aanpak

Ten slotte kan de rem op het verkopen van uw woning simpelweg… uzelf zijn. Niet iedereen heeft gemakkelijk contact met iedereen die hun huis betreedt. En als het niet altijd voor de hand liggend is om op dezelfde golflengte te zitten als vreemden die de woning bezichtigen, is het nog minder gemakkelijk om de sterke punten van de woning te presenteren terwijl u de gebreken verkleint.

Want wat voor u een voordeel lijkt te zijn, kan juist tegen u werken. U kent de woning perfect en heeft de neiging om te veel te doen, om details te presenteren die onopgemerkt zouden zijn gebleven en die tegen u zouden werken. Het vertellen over een waterlek dat het jaar ervoor plaatsvond en de reparatie die volgde, kan de potentiële koper bijvoorbeeld doen twijfelen aan de staat van het dak. Evenzo kan wat te nadrukkelijk aandringen op bepaalde kwaliteiten van de woning de indruk wekken dat men zijn rol overdrijft en uiteindelijk dat men iets anders wil verbergen. De balans is essentieel maar delicaat te vinden.

Corrigeer de gebreken en verkoop!

Laten we ons richten op wat u kunt implementeren om snel een bod veilig te stellen, nadat u de factoren die uw transactie benadelen, heeft geïdentificeerd.

Besteed de zaak toe aan een professional

Of u nu van plan bent uw verkoop aan hen toe te vertrouwen of niet, een bezoek aan een makelaar is altijd een goed idee. Zij kunnen u namelijk goed advies geven over de beste manier om uw woning te presenteren, en hun algemene mening over het verkoopproject.

Boven alles kan hun prijsschatting u naar het juiste bereik leiden. Vergeet niet dat de makelaar die in uw omgeving werkt, de prijzen kent die in de buurt worden toegepast en daar dagelijks woningen bezichtigt. Als u de schatting die zij u geven een beetje laag vindt, stel hen vragen om de reden te begrijpen.

Ten slotte, als u snel moet verkopen, is het volgen van hun aanbevelingen en het ondertekenen van een machtiging met hen de beste manier om dit te bereiken. Dankzij hun vastgoed- en gebiedseraring, hun netwerk en hun talent om zaken te presenteren, zou het resultaat snel moeten zijn als u tegen de juiste prijs verkoopt.

Bereid de woning voor op bezichtigingen

Een woning te koop ontvangt bezichtigingen van mensen met verschillende achtergronden wiens smaken kunnen variëren. Als zodanig zal het sleutelwoord depersonaliseren zijn. Weg met snuisterijen en al te onderscheidende schilderijen, berg familiefoto’s op en als u een lik verf plant vóór de verkoop, geef dan de voorkeur aan de neutraliteit van wit.

Op dezelfde manier moet u de ruimtes benadrukken door kamers op te ruimen. Te grote meubels of te veel objecten kunnen een voorheen aangename ruimte krap doen aanvoelen. Met als direct gevolg dat bezoekers vertrekken of de woning onderwaarderen. Een simpele sortering en het afvoeren van sommige meubels kunnen het uiterlijk van de woning veranderen, dus aarzel niet om, als u twijfelt, de mening van een derde te vragen.

Probeer het liefde-op-het-eerste gezicht-effect teweeg te brengen

Om verder te gaan met presentatie, kunnen bepaalde acties worden ondernomen om het liefde-op-het-eerste gezicht-effect bij uw bezoekers teweeg te brengen. Dit gaat eigenlijk om decoratie, of zelfs kleine goedkope verbeteringen die, nogmaals, de perceptie van de bezoeker in uw voordeel zullen veranderen. Om dit te doen, informeer naar actuele trends in decoratie, voeg hier een tapijt toe, daar een gordijn, verander de muurkleur om een resultaat te verkrijgen dat aangenaam is voor het grootste aantal.

Indien mogelijk, investeer ook in verbeteringen die de potentiële koper kunnen verleiden. Een pelletkachel, een whirlpool bad bijvoorbeeld, zijn niet noodzakelijk dure apparaten en die het comfort van de woning in de geest van de bezoeker verhogen. U financieel verliezen zult u niet, want zij rechtvaardigen ook een iets hogere verkoopprijs en kunnen de komst van biedingen versnellen.

Anticipeer op onderhandelingsargumenten

Ten slotte, controleer of uw woning gebreken heeft waarop de koper een zeer laag bod kan baseren. Zo ja, overweeg dan om de reparaties of verbeteringen zelf uit te voeren.

Als er grote werkzaamheden zijn gepland, neem dan het initiatief om offertes te hebben om aan de bezoeker te presenteren. U vermijdt zo onderhandelingen over een bedrag dat ver boven de werkelijke kostprijs van de uit te voeren werkzaamheden ligt. Zoals eerder, het laten uitvoeren van de werkzaamheden en het opnemen van het bedrag in de verkoopprijs zal uw woning aantrekkelijker maken vanaf de advertentie, mits ze zichtbaar zijn. Meer bezoekers impliceert een grotere kans om te verkopen!

Vastgoedverkopen is een vak en het is raadzaam om het goede verloop ervan toe te vertrouwen aan een professional voor degenen die snel en goed willen verkopen. Stroomopwaarts van het verkoopproces, het opsommen van de blokkerende punten en het anticiperen op hun oplossing zal tijd besparen voor iedereen, en vooral voor u. Hetzelfde voor de sterke punten, die moeten worden opgesomd en rustig te benadrukken tegenover de makelaar of bezoeker. Voor de rest, stel uzelf beschikbaar en als u probeert alleen te verkopen, werk dan aan uw verkoopargument en ontspan de sfeer met positieve anekdotes over de woning of de buurt. U bent nu klaar om uw transactie uit te voeren!