عقارك لا يُباع: ماذا تفعل؟

مرت أسابيع منذ طرح عقارك على الإنترنت أو لدى الوكالات ولم يحدث شيء؟ هل تنظّم جولات دون أن تتلقى أي عروض؟ أم أن المشترين المحتملين لا يقدّرون عقارك بقيمته الحقيقية؟ لا شك أن بيعك يتعثر بسبب مشكلة يمكن تحديدها، وستحتاج إلى حلها لكسر الجمود. دعنا نرى إن كان بمقدورنا المساعدة.

لماذا لا يُباع عقارك؟

يجب أن يكون كل منزل أو شقة قادراً على البيع بسرعة نسبية (في حدود 6 أشهر كحد أقصى)، شريطة استيفاء الشروط المواتية. عند النظرة الأولى، قد تكون ثلاث نقاط مشكلة.

سعر البيع المرتفع جداً

هذه هي بالتأكيد المشكلة الأولى التي يواجهها البائعون المتعثرون. تظل قيمة العقار معياراً شخصياً جداً في كثير من الأحيان، وهو ما يعتقد المالكون أنهم يستطيعون تحديده حسب رغبتهم وليس وفقاً لسعر السوق.

من الضروري أن تضع في اعتبارك أن سعر البيع لا يمكن أن يعتمد على الاحتياجات التي تحملها المشاريع المستقبلية، ولا على تقدير المالك الشخصي للعقار الذي يحبه. وينبغي أيضاً أن تؤخذ آراء أي شخص غير محترف في مجال العقارات بحذر.

يمكن اكتشاف السعر المرتفع جداً بسهولة نسبية، من خلال مراقبة المبيعات الجارية في المنطقة أو حتى أسعار طلب العقارات المشابهة. على وجه الخصوص، إذا لم تُفضِل الإعلانات إلى أي مكالمات، يجب فحص السعر بعناية.

عقار مُعَدّ بشكل سيئ

سواء أكانت الجولات قائمة على الإعلان أم لا، يمكن أن يُعيق البيع التقديم غير المثالي. وقد يشمل ذلك:

• نشر صور لا تبيع;
• الفوضى داخل العقار أثناء الجولات;
• ديكور قديم أو غير مناسب للبيع;
• تصميم يحتاج إلى مراجعة;
• أجزاء مشتركة تتطلب أعمالاً.

من السهل معالجة الصور والفوضى فور إدراك المشكلة. أما النقاط الأخرى، فقد تتطلب استثماراً من حيث الوقت والمال.

نقص في المقاربة التجارية

أخيراً، قد يكون السبب الفعلي في عدم بيع عقارك ببساطة… أنت. لا يتمتع الجميع بسهولة التواصل مع أي شخص يدخل منزلهم. وإذا لم يكن من السهل دائماً التوافق مع غرباء يتفرجون على العقار، فالأصعب هو تسليط الضوء على نقاط قوة العقار مع التقليل من عيوبه.

لأن ما قد يبدو ميزة لك قد يعمل ضدك على العكس. أنت تعرف العقار جيداً وقد تميل إلى المبالغة في الكلام، وتقديم تفاصيل كانت ستمر مرور الكرام والتي قد تعمل ضدك. على سبيل المثال، قد يؤدي سرد تسرب مياه حدث العام الماضي والإصلاح الذي تلاه إلى جعل المشتري المحتمل يشك في حالة السقف. وبالمثل، قد يعطي الإصرار قليلاً على بعض صفات العقار انطباعاً عن المبالغة في الدور، وفي النهاية عن الرغبة في إخفاء شيء آخر. التوازن ضروري لكن صعب التحقيق.

صحّح العيوب وبِع!

دعنا ننتقل إلى ما يمكنك وضعه موضع التنفيذ لتأمين عرض بسرعة، بعد تحديد العوامل التي تضر بمعاملتك.

كلِّف محترفاً بذلك

سواء كنت تخطط لتسليم بيعك له أم لا، فإن زيارة وكيل عقاري فكرة جيدة دائماً. بل يمكنهم تقديم نصيحة جيدة حول أفضل طريقة لعرض عقارك، وآرائهم العامة حول مشروع البيع.

قبل كل شيء، يمكن لتقييمهم للسعر أن يوجهك نحو النطاق الصحيح. لا تنسَ أن الوكيل الذي يعمل في منطقتك يعرف الأسعار المطبقة في الحي ويزور العقارات هناك كل يوم. إذا وجدت أن التقييم الذي قدمه لك منخفض قليلاً، فاسأله أسئلة لفهم السبب.

أخيراً، إذا كنت بحاجة إلى البيع بسرعة، فإن اتباع توصياتهم وتوقيع تفويض معهم سيكون أفضل طريقة لتحقيق ذلك. بفضل خبرتهم العقارية ومعرفتهم بالمنطقة وشبكتهم ومهارتهم في تقديم الأشياء، يجب أن تكون النتيجة سريعة إذا بعت بالسعر الصحيح.

جهّز العقار للجولات

سيتلقى العقار المعروض للبيع جولات من أشخاص ذوي خلفيات مختلفة قد تتباين أذواقهم. على هذا النحو، ستكون الكلمة المفتاحية هي تجريد الشخصية. بعيداً عن التحف واللوحات المميزة جداً، قم بتغليف الصور العائلية وإذا كنت تخطط لطبقة طلاء قبل البيع، ففضّل الحياد في اللون الأبيض.

بطريقة مماثلة، تأكد من إبراز المساحات من خلال إزالة الفوضى في الغرف. قد تجعل الأثاث الكبير أو كثرة الأشياء مساحة كانت ممتعة من قبل تبدو ضيقة. مع العواقب المباشرة المتمثلة في مغادرة الزوار أو التقليل من قيمة العقار. يمكن للفرز البسيط والتخلص من بعض الأثاث أن يغيّر مظهر العقار، لذا إذا كنت في شك، فلا تتردد في طلب رأي شخص ثالث.

حاول إثارة أثر الانجذاب الفوري

للتقدم أكثر في التقديم، يمكن محاولة بعض الإجراءات لإثارة أثر الانجذاب الفوري لدى زوارك. يتعلق الأمر في الأساس بالديكور، أو حتى التحسينات الصغيرة منخفضة التكلفة التي ستغير مرة أخرى تصور الزائر لصالحك. للقيام بذلك، استفسر عن الاتجاهات الحالية في الديكور، وأضف سجادة هنا وستارة هناك، وغير لون الجدار للحصول على نتيجة ممتعة لأكبر عدد.

إن أمكن، استثمر أيضاً في التحسينات التي قد تُغري المشتري المحتمل. على سبيل المثال، موقد الحبيبات أو حوض الاستحمام الدوامي ليستا بالضرورة من المعدات المكلفة ويمكنهما زيادة راحة العقار في ذهن الزائر. لن تخسر مالياً لأنها تبرر أيضاً سعر بيع أعلى قليلاً ويمكنها تسريع وصول العروض.

استبق حجج التفاوض

أخيراً، تحقق مما إذا كان عقارك يحتوي على عيوب قد يستند إليها المشتري لتقديم عرض منخفض جداً. إذا كان الأمر كذلك، فكر في إجراء الإصلاحات أو التحسينات بنفسك.

إذا كانت أعمال كبيرة مخططة، فتولى المبادرة للحصول على عروض أسعار لتقديمها للزائر. وبهذه الطريقة، ستتجنب المفاوضات بمبلغ أعلى بكثير من التكلفة الفعلية للأعمال التي يتعين إجراؤها. كما هو الحال سابقاً، إن إجراء الأعمال وإدراج مبلغها في سعر البيع سيجعل عقارك أكثر جاذبية من مرحلة الإعلان، بشرط أن تكون مرئية. المزيد من الزوار يعني فرصة أكبر للبيع!

مبيعات العقارات هي تجارة والحكمة تقتضي ترك مسيرها السليم لمحترف للذين يرغبون في البيع بسرعة وبشكل جيد. في المرحلة السابقة لعملية البيع، سيساعدك إعداد قائمة بالعوائق وتوقع حلها في توفير الوقت للجميع، وبالخصوص لك. الشيء نفسه ينطبق على نقاط القوة، التي يجب إعداد قائمة بها والتأكيد عليها بهدوء لدى الوكيل العقاري أو الزائر. بالنسبة للباقي، كن متاحاً وإذا حاولت البيع بمفردك، اعمل على عرضك التسويقي واسترخِ الأجواء بروائح إيجابية عن العقار أو الحي. أنت الآن مستعد لإتمام معاملتك!