Su propiedad no se vende: ¿qué hacer?

Han pasado semanas desde que su propiedad se anunció en línea o con agencias y ¿nada está sucediendo? ¿Está organizando visitas sin recibir ofertas? ¿O quizás los compradores potenciales no aprecian su propiedad en su verdadero valor? No hay duda de que su venta se está arrastrando debido a un problema identificable, que deberá resolverse para romper el punto muerto. Veamos si podemos ayudar.

¿Por qué su propiedad no se vende?

Cada casa o piso debería poder venderse relativamente rápido (dentro de los 6 meses máximos), siempre que se cumplan condiciones favorables. A primera vista, tres puntos pueden serproblemáticos.

Un precio de venta demasiado alto

Este es sin duda el problema número uno al que se enfrentan los vendedores con dificultades. El valor de la propiedad sigue siendo, con demasiada frecuencia, un criterio subjetivo, que los propietarios creen poder establecer a su voluntad y no según el precio de mercado.

Es necesario recordar que el precio de venta no puede depender de las necesidades que apporten los proyectos futuros, ni de la apreciación personal del propietario sobre la propiedad que ama. La opinión de cualquier no profesional en el ámbito inmobiliario también debe tomarse con precaución.

Un precio demasiado alto se puede detectar bastante fácilmente, observando las ventas actuales en la zona o incluso simplemente los precios pedidos de propiedades similares. En particular, si los anuncios no generan llamadas, el precio debe examinarse cuidadosamente.

Una propiedad mal presentada

Ya sea que el anuncio genere visitas o no, una venta puede verse obstaculizada por una presentación imperfecta. Esto puede incluir:

• publicar fotos que no ayudan a vender;
• desorden dentro de la propiedad durante las visitas;
• decoración anticuada o inadecuada para la venta;
• distribución que necesitaría revisarse;
• zonas comunes que requieren obras.

Para las fotos y el desorden, es fácil remediarlo una vez que se tiene conciencia. Es diferente para los otros puntos, que pueden requerir inversión en términos de tiempo y dinero.

Falta de enfoque comercial

Finalmente, el freno para vender su propiedad puede ser simplemente… usted. No todo el mundo tiene facilidad de trato con cualquier persona que entre en su hogar. Y si no siempre resulta obvious estar en la misma longitud de onda que los extraños que visitan la propiedad, es aún más difícil presentar las fortalezas de la propiedad mientras se minimizan sus defectos.

Porque lo que puede parecer una ventaja para usted puede, por el contrario, jugar en su contra. Usted conoce la propiedad perfectamente y puede tender a hacer demasiado, presentar detalles que habrían pasado desapercibidos y que jugarían en su contra. Por ejemplo, contar una fuga de agua que ocurrió el año anterior y la reparación que siguió puede llevar al comprador potencial a cuestionar el estado del tejado. Del mismo modo, insistir un poco demasiado en ciertas cualidades de la propiedad puede dar la impresión de exagerar su papel y, en última instancia, de querer ocultar algo más. El equilibrio es esencial pero difícil de encontrar.

¡Corrija los defectos y venda!

Pasemos a lo que puede implementar para asegurar una oferta rápidamente, después de identificar los factores que penalizan su transacción.

Encargar el asunto a un profesional

Ya sea que planifique encargarles su venta o no, una visita de un agente inmobiliario siempre es una buena idea. De hecho, pueden darle buenos consejos sobre la mejor manera de presentar su propiedad, y su opinión general sobre el proyecto de venta.

Sobre todo, su estimación del precio puede guiarle hacia el rango adecuado. No olvide que el agente que opera en su zona conoce los precios practicados en el barrio y visita propiedades allí todos los días. Si le parece que la estimación que le dan es un poco baja, haga preguntas para comprender la razón.

Finalmente, si necesita vender rápidamente, seguir sus recomendaciones y firmar un mandato con ellos será la mejor manera de lograrlo. Gracias a su experiencia inmobiliaria y de la zona, su red y su talento para presentar las cosas, el resultado debería ser rápido si vende al precio adecuado.

Preparar la propiedad para las visitas

Una propiedad en venta recibirá visitas de personas de diversos ámbitos cuyos gustos pueden variar. Como tal, la palabra clave será despersonalización. Adiós a los pequeños objetos decorativos y cuadros demasiado distintivos, guarde las fotos de familia y si planea una capa de pintura antes de la venta, prefiera la neutralidad del blanco.

Del mismo modo, asegúrese de destacar los espacios desordenando las habitaciones. Los muebles grandes o demasiados objetos pueden hacer que un espacio anteriormente agradable se sienta abarrotado. Con la consecuencia directa de que los visitantes se vayan o subestimen la propiedad. Una simple clasificación y deshacerse de algunos muebles puede cambiar la apariencia de la propiedad, por lo que si tiene dudas, no dude en pedir la opinión de un tercero.

Intentar desencadenar el efecto de amor a primera vista

Para ir más allá en la presentación, ciertas acciones pueden intentarse para desencadenar el efecto de amor a primera vista con sus visitantes. Esto se trata principalmente de decoración, o incluso pequeñas mejoras de bajo coste que, una vez más, cambiarán la percepción del visitante a su favor. Para hacer esto, infórmese sobre las tendencias actuales en decoración, agregue una alfombra aquí, una cortina allí, cambie el color de la pared para obtener un resultado agradable para la mayoría.

Si puede, también invierta en mejoras probablemente seducir al comprador potencial. Una estufa de pellets, un baño de hidromasaje, por ejemplo, no son necesariamente equipos costosos y que aumentan la comodidad de la propiedad en la mente del visitante. No perderá financieramente ya que también justifican un precio de venta ligeramente más alto y pueden acelerar la llegada de ofertas.

Anticipar los argumentos de negociación

Finalmente, verifique si su propiedad tiene defectos en los que el comprador puede basar una oferta muy baja. Si es así, considere realizar las reparaciones o mejoras usted mismo.

Si se planean obras importantes, tome la iniciativa de tener presupuestos para presentar al visitante. Así evitará negociaciones de un importe muy superior al coste real de las obras a realizar. Como antes, realizar las obras e incluir su importe en el precio de venta hará que su propiedad sea más atractiva desde el anuncio, siempre que sean visibles. Más visitantes implica una mayor posibilidad de vender.

Las ventas inmobiliarias son un oficio y es advisable confiar su correcta marcha a un profesional para quienes desean vender rápida y bien. Aguas arriba del proceso de venta, enumerate los puntos de bloqueo y anticipe su resolución ahorrará tiempo para todos, y especialmente para usted. Lo mismo para las fortalezas, que deben enumerarse y enfatizarse con calma al agente inmobiliario o al visitante. Por lo demás, disponiblé y si intenta vender solo, trabaje en su argumento de venta y relaje la atmósfera con anécdotas positivas sobre la propiedad o el barrio. ¡Ahora está listo para llevar a cabo su transacción!