Ihre Immobilie wird nicht verkauft: Was tun?

Seit Wochen ist Ihre Immobilie online oder bei Agenturen gelistet und nichts passiert? Sie arrangieren Besichtigungen, ohne Angebote zu erhalten? Oder erkennen potenzielle Käufer den wahren Wert Ihrer Immobilie nicht? Es besteht kein Zweifel, dass Ihr Verkauf aufgrund eines identifizierbaren Problems ins Stocken geraten ist, das gelöst werden muss, um die Pattsituation zu durchbrechen. Lassen Sie uns sehen, ob wir helfen können.

Warum wird Ihre Immobilie nicht verkauft?

Jedes Haus oder jede Wohnung sollte relativ schnell verkauft werden können (innerhalb von maximal 6 Monaten), vorausgesetzt, die günstigen Bedingungen sind erfüllt. Auf den ersten Blick können drei Punkte problematisch sein.

Ein Verkaufspreis, der zu hoch ist

Dies ist sicherlich das Hauptproblem, mit dem verkaufende Eigentümer zu kämpfen haben. Der Wert der Immobilie bleibt oft ein subjektives Kriterium, das die Eigentümer nach eigenem Willen und nicht nach dem Marktpreis festlegen können.

Es ist notwendig sich bewusst zu machen, dass der Verkaufspreis nicht von den Bedürfnissen abhängen kann, die zukünftige Projekte mit sich bringen, noch von der persönlichen Wertschätzung des Eigentümers für die Immobilie, die er liebt. Die Meinung jedes Nicht-Experten im Immobilienbereich sollte ebenfalls mit Vorsicht betrachtet werden.

Ein zu hoher Preis kann recht leicht erkannt werden, indem man sich die aktuellen Verkäufe in der Gegend oder sogar nur die Angebotspreise ähnlicher Immobilien ansieht. Insbesondere wenn die Inserate keine Anrufe generieren, sollte der Preis sorgfältig geprüft werden.

Eine schlecht präsentierte Immobilie

Ob das Inserat Besichtigungen bringt oder nicht, ein Verkauf kann durch eine unvollkommene Präsentation behindert werden. Dies kann beinhalten:

• das Veröffentlichen von nicht verkaufenden Fotos;
• Unordnung in der Immobilie während der Besichtigungen;
• veraltete oder für den Verkauf ungeeignete Dekoration;
• Grundriss, der überarbeitet werden müsste;
• Gemeinschaftsbereiche, die Renovierungen erfordern.

Für Fotos und Unordnung ist es einfach, Abhilfe zu schaffen, sobald das Bewusstsein dafür da ist. Für die anderen Punkte ist es eine andere Sache, die Investitionen in Zeit und Geld erfordern kann.

Ein Mangel an Vertriebsapproach

Schließlich kann die Bremse beim Verkauf Ihrer Immobilie einfach… Sie selbst sein. Nicht jeder hat einen leichten Kontakt mit jedem, der ihr Zuhause betritt. Und wenn es nicht immer offensichtlich ist, mit Fremden, die sich die Immobilie ansehen, auf derselben Wellenlänge zu sein, ist es noch schwieriger, die Stärken der Immobilie zu präsentieren, während man ihre Mängel herunterspielt.

Denn was Ihnen als Vorteil erscheinen mag, kann umgekehkt gegen Sie wirken. Sie kennen die Immobilie perfekt und neigen dazu, zu viel zu tun, Details zu präsentieren, die unbemerkt geblieben wären und die gegen Sie sprechen könnten. So kann beispielsweise die Erzählung eines Wasserrohrbruchs, der im Vorjahr aufgetreten ist, und der folgenden Reparatur den potenziellen Käufer dazu veranlassen, den Zustand des Daches in Frage zu stellen. Ebenso kann ein zu starkes Betonzen bestimmter Qualitäten der Immobilie den Eindruck erwecken, dass man seine Rolle übertreibt und letztendlich etwas anderes verbergen möchte. Das Gleichgewicht ist wesentlich, aber delikat zu finden.

Beheben Sie die Mängel und verkaufen Sie!

Wenden wir uns nun zu dem, was Sie implementieren können, um schnell ein Angebot zu sichern, nachdem Sie die Faktoren identifiziert haben, die Ihren Verkauf behindern.

Überlassen Sie die Angelegenheit einem Profi

Ob Sie beabsichtigen, Ihren Verkauf ihnen anzuvertrauen oder nicht, ein Besuch eines Immobilienmaklers ist immer eine gute Idee. In der Tat können sie Ihnen gute Ratschläge geben, wie Sie Ihre Immobilie am besten präsentieren, und ihre allgemeine Meinung zum Verkaufsvorhaben.

Vor allem kann ihre Preiseinschätzung Sie in die richtige Richtung führen. Vergessen Sie nicht, dass der Makler, der in Ihrem Bereich tätig ist, die Preise in der Nachbarschaft kennt und täglich Immobilien dort besichtigt. Wenn Sie die Schätzung, die sie Ihnen geben, etwas niedrig finden, stellen Sie ihnen Fragen, um den Grund zu verstehen.

Schließlich, wenn Sie schnell verkaufen müssen, wird das Befolgen ihrer Empfehlungen und das Unterzeichnen eines Maklervertrags mit ihnen der beste Weg sein, dies zu erreichen. Dank ihrer Immobilien- und Gebietserfahrung, ihrem Netzwerk und ihrem Talent für die Präsentation sollte das Ergebnis schnell sein, wenn Sie zum richtigen Preis verkaufen.

Bereiten Sie die Immobilie auf Besichtigungen vor

Eine Immobilie zum Verkauf wird Besichtigungen von Menschen verschiedener Hintergründe erhalten, deren Geschmack variieren kann. Als solches wird das Schlüsselwort Entpersönlichung sein. Weg mit Nippes und zu auffälligen Gemälden, packen Sie Familienfotos weg und wenn Sie einen Anstrich vor dem Verkauf planen, bevorzugen Sie die Neutralität von Weiß.

Stellen Sie auf die gleiche Weise sicher, dass Sie die Räume durch Entrümpelung hervorheben. Große Möbel oder zu viele Objekte können einen formerly angenehmen Raum eng erscheinen lassen. Mit der direkten Folge, dass Besucher die Immobilie verlassen oder unterbewerten. Eine einfache Sortierung und das Entsorgen einiger Möbel können das Erscheinungsbild der Immobilie verändern, wenn Sie also im Zweifel sind, zögern Sie nicht, die Meinung eines Dritten einzuholen.

Versuchen Sie, den Effekt der Liebe auf den ersten Blick auszulösen

Um bei der Präsentation weiterzugehen, können bestimmte Maßnahmen versucht werden, um den Effekt der Liebe auf den ersten Blick bei Ihren Besuchern auszulösen. Dies ist im Wesentlichen eine Frage der Dekoration oder sogar kleiner kostengünstiger Verbesserungen, die erneut die Wahrnehmung des Besuchers zu Ihren Gunsten verändern werden. Um dies zu tun, informieren Sie sich über aktuelle Dekorationstrends, fügen Sie hier einen Teppich hinzu, dort einen Vorhang, ändern Sie die Wandfarbe, um ein für die meisten ansprechendes Ergebnis zu erzielen.

Wenn Sie können, investieren Sie auch in Verbesserungen, die den potenziellen Käufer verführen könnten. Ein Pelletofen, ein Whirlpool sind zum Beispiel nicht unbedingt kostspielige Ausstattungen, die den Komfort der Immobilie in der Vorstellung des Besuchers erhöhen. Sie werden finanziell nichts verlieren, da sie auch einen etwas höheren Verkaufspreis rechtfertigen und das Eintreffen von Angeboten beschleunigen können.

Antizipieren Sie Verhandlungsargumente

Überprüfen Sie schließlich, ob Ihre Immobilie Mängel aufweist, auf die der Käufer ein sehr niedriges Angebot stützen könnte. Wenn ja, erwägen Sie, die Reparaturen oder Verbesserungen selbst durchzuführen.

Wenn größere Arbeiten geplant sind, ergreifen Sie die Initiative, um Angebote zu erstellen, die Sie dem Besucher präsentieren können. Sie werden so Verhandlungen über einen Betrag vermeiden, der weit über den tatsächlichen Kosten der durchzuführenden Arbeiten liegt. Wie zuvor wird die Durchführung der Arbeiten und die Einbeziehung ihres Betrags in den Verkaufspreis Ihre Immobilie vom Inserat an attraktiver machen, vorausgesetzt, sie sind sichtbar. Mehr Besucher bedeutet eine größere Chance zu verkaufen!

Immobilienverkäufe sind ein Geschäft und es ist ratsam, ihre ordnungsgemäße Durchführung einem Profi anzuvertrauen, für diejenigen, die schnell und gut verkaufen möchten. Vorfahrts des Verkaufsprozesses wird das Auflisten der Blockierungspunkte und die Antizipation ihrer Lösung für alle Zeit sparen, und besonders für Sie. Gleiches gilt für die Stärken, die aufgelistet und dem Immobilienmakler oder Besucher ruhig betont werden sollten. Für den Rest stehen Sie zur Verfügung und wenn Sie versuchen, allein zu verkaufen, arbeiten Sie an Ihrem Verkaufsgespräch und entspannen Sie die Atmosphäre mit positiven Anekdoten über die Immobilie oder die Nachbarschaft. Sie sind nun bereit, Ihre Transaktion durchzuführen!