La tua proprietà non si vende: cosa fare?

Sono passate settimane da quando la tua proprietà è stata inserita online o con le agenzie e non sta succedendo nulla? Stai organizzando visite senza ricevere offerte? O forse i potenziali acquirenti non apprezzano la tua proprietà al suo vero valore? Non c’è dubbio che la tua vendita si stia trascinando a causa di un problema identificabile, che dovrà essere risolto per sbloccare la situazione. Vediamo se possiamo aiutarti.

Perché la tua proprietà non si vende?

Ogni casa o appartamento dovrebbe poter essere venduto relativamente velocemente (entro un massimo di 6 mesi), a condizione che siano soddisfatte le condizioni favorevoli. A prima vista, tre punti possono essere problematici.

Un prezzo di vendita troppo alto

Questo è certamente il problema numero uno affrontato dai venditori in difficoltà. Il valore della proprietà rimane troppo spesso un criterio soggettivo, che i proprietari credono di poter impostare a piacere e non in base al prezzo di mercato.

È necessario tenere presente che il prezzo di vendita non può dipendere dalle esigenze portate dai progetti futuri, né dall’apprezzamento personale del proprietario per la proprietà che ama. L’opinione di qualsiasi non professionista nel settore immobiliare deve anche essere presa con cautela.

Un prezzo troppo alto può essere individuato abbastanza facilmente, osservando le vendite attuali nella zona o anche semplicemente i prezzi richiesti di proprietà simili. In particolare, se gli annunci non generano chiamate, il prezzo dovrebbe essere esaminato attentamente.

Una proprietà presentata male

Che l’annuncio porti visite o meno, una vendita può essere ostacolata da una presentazione imperfetta. Questo può includere:

• pubblicazione di foto che non vendono;
• disordine all’interno della proprietà durante le visite;
• decorazione datata o non adatta alla vendita;
• layout che necessiterebbe di revisione;
• parti comuni che richiedono lavori.

Per le foto e il disordine, è facile rimediare una volta presa consapevolezza. È un discorso diverso per gli altri punti, che possono richiedere investimenti in termini di tempo e denaro.

Una mancanza di approccio commerciale

Infine, il freno alla vendita della tua proprietà può semplicemente essere… tu. Non tutti hanno un contatto facile con chiunque entri in casa loro. E se non è sempre ovvio essere sulla stessa lunghezza d’onda con sconosciuti che visitano la proprietà, è ancora meno facile presentare i punti di forza della proprietà mentre si minimizzano i suoi difetti.

Perché ciò che può sembrare un vantaggio per te può al contrario lavorare contro di te. Conosci perfettamente la proprietà e potresti tendere a fare troppo, a presentare dettagli che sarebbero passati inosservati e che lavorerebbero contro di te. Ad esempio, raccontare una perdita d’acqua verificatasi l’anno precedente e la riparazione che ne è seguita può portare il potenziale acquirente a mettere in dubbio le condizioni del tetto. Allo stesso modo, insistere un po’ troppo su certe qualità della proprietà può dare l’impressione di esagerare il proprio ruolo e alla fine di voler nascondere qualcos’altro. L’equilibrio è essenziale ma delicato da trovare.

Correggi i difetti e vendi!

Passiamo a ciò che puoi mettere in atto per assicurarti un’offerta velocemente, dopo aver identificato i fattori che penalizzano la tua transazione.

Affidati a un professionista

Che tu preveda di affidare la tua vendita o meno, una visita da un agente immobiliare è sempre una buona idea. Infatti, possono darti buoni consigli sul modo migliore per presentare la tua proprietà, e la loro opinione generale sul progetto di vendita.

Soprattutto, la loro stima del prezzo può guidarti verso la giusta fascia. Non dimenticare che l’agente che opera nella tua zona conosce i prezzi praticati nel vicinato e visita proprietà lì ogni giorno. Se trovi che la stima che ti danno sia un po’ bassa, fai domande per capire il motivo.

Infine, se hai bisogno di vendere velocemente, seguire le loro raccomandazioni e firmare un mandato con loro sarà il modo migliore per raggiungere questo obiettivo. Grazie alla loro esperienza immobiliare e del territorio, alla loro rete e al loro talento per presentare le cose, il risultato dovrebbe essere rapido se vendi al prezzo giusto.

Prepara la proprietà per le visite

Una proprietà in vendita riceverà visite da persone di vari ambienti i cui gusti possono variare. Come tale, la parola chiave sarà la depersonalizzazione. Via con i ninnoli e i quadri troppo distintivi, metti via le foto di famiglia e se prevedi una mano di vernice prima della vendita, preferisci la neutralità del bianco.

Allo stesso modo, assicurati di evidenziare gli spazi liberando le stanze da oggetti. Mobili grandi o troppi oggetti possono far sembrare uno spazio precedentemente piacevole angusto. Con la conseguenza diretta che i visitatori se ne vanno o sottovalutano la proprietà. Una semplice cernita e l’eliminazione di alcuni mobili possono cambiare l’aspetto della proprietà, quindi in caso di dubbio non esitare a chiedere il parere di un terzo.

cerca di triggersare l’effetto colpo di fulmine

Per andare oltre sulla presentazione, alcune azioni possono essere tentate per triggersare l’effetto colpo di fulmine con i tuoi visitatori. Si tratta essenzialmente di decorazione, o anche di piccoli miglioramenti a basso costo che, ancora una volta, cambieranno la percezione del visitatore a tuo favore. Per farlo, informati sulle tendenze attuali della decorazione, aggiungi un tappeto qui, una tenda lì, cambia il colore delle pareti per ottenere un risultato gradevole per il maggior numero di persone.

Se puoi, investi anche in miglioramenti suscettibili di sedurre il potenziale acquirente. Una stufa a pellet, una vasca idromassaggio ad esempio, non sono necessariamente pezzi di attrezzatura costosi e che aumentano il comfort della proprietà nella mente del visitatore. Non perderai finanziariamente poiché giustificano anche un prezzo di vendita leggermente superiore e possono accelerare l’arrivo delle offerte.

Anticipare gli argomenti di negoziazione

Infine, verifica se la tua proprietà ha difetti su cui l’acquirente potrebbe basare un’offerta molto bassa. In tal caso, considera di eseguire tu stesso le riparazioni o i miglioramenti.

Se sono previsti lavori importanti, prendi l’iniziativa di far fare dei preventivi da presentare al visitatore. Eviterai così negoziazioni su un importo ben superiore al costo effettivo dei lavori da eseguire. Come prima, aver fatto eseguire i lavori e includerne l’importo nel prezzo di vendita renderà la tua proprietà più attraente fin dall’annuncio, a condizione che siano visibili. Più visitatori implica una maggiore possibilità di vendere!

Le vendite immobiliari sono un mestiere ed è consigliabile affidarne la corretta gestione a un professionista per chi vuole vendere bene e velocemente. A monte del processo di vendita, elencare i punti di blocco e anticiparne la risoluzione farà risparmiare tempo a tutti, e soprattutto a te. Lo stesso vale per i punti di forza, che devono essere elencati e serenamente enfatizzati all’agente immobiliare o al visitatore. Per il resto, renditi disponibile e se cerchi di vendere da solo, lavora sulla tua presentazione e rilassa l’atmosfera con aneddoti positivi sulla proprietà o sul quartiere. Ora sei pronto per concludere la tua transazione!