איך למקסם את מחיר הרכישה של הבית שלך?

במכירת הבית שלהם, הבעלים רוצים לוודא שהם מקבלים את המחיר הטוב ביותר עבורו. מצדם, הקונים כמובן רוצים לקבל את העסקה הטובה ביותר האפשרית. כמוכרים ובתנאי השוק הנוכחיים, זה סביר שאתה רוצה למקסם את מחיר הרכישה של הנכס שלך, אבל איך עושים את זה? הנה שני מרכיבים מרכזיים שיאפשרו לך להפיק את המרב ממכירת הנכס שלך.

**1- **הערכת חסר לנכס שלך

גם אם זה נראה פרדוקסלי, קביעת מחיר מכירה גבוה לא תגדיל את הרווחים שלך. למעשה, בעלים רבים חושבים שתמחור הנכס שלהם מעט מעל מחירי השוק יבטיח להם שול מיקוח גדול יותר. בפועל, זה רק מפחית משמעותית את הביקוש.

במקום לנסות לנצח במיקוח עם קונה, המוכר צריך לתמחר את הנכס במחיר ההוגן כדי למקסם את הביקוש והעניין מצד המועמדים. כך, המוכר לא יילחם על מחיר הבית שלו אלא יהיה לו מספר קונים שנלחמים ביניהם.

לכן, תמחר את הנכס שלך במחיר השוק ההוגן או אפילו מעט מתחתיו כי היום, הקונים מודעים מאוד. למעשה, אם הם חושבים שהם עושים עסקה, יש יותר סיכוי שהם יציעו יותר עבור נכס שמוערך בחסר, במיוחד באזורים שבהם ההיצע נמוך יותר.

**2- **שימוש ברשת של אנשי מקצוע

זה גם עשוי להיראות פרדוקסלי כי המוכרים חושבים שהם יקבלו פחות כסף כי הם יצטרכו לשלם עמלות סוכנות. עם זאת, מחקרים מראים שבתים שנמכרים על ידי אנשי מקצוע מושגים במחירים גבוהים יותר.

בהתחשב בכל הנכסים שנמכרו על ידי הבעלים עצמם, מחיר המכירה הממוצע שנה שעברה בארה“ב היה 210,000 דולר, או בערך 185,000 יורו, לפי NAR Research. עם זאת, עבור נכסים שנמכרו על ידי אנשי מקצוע בנדל”ן, מחיר המכירה הממוצע הגיע ל-249,000 דולר, או יותר מ-210,000 יורו. אז, אם אתה משתמש באנשי מקצוע למכירת הנכס שלך, אתה יכול להגדיל את הרווחים שלך בכמעט 14%!

אם אתה רוצה למקסם את הרווחים שלך במכירת הנכס שלך, מומלץ מאוד לתמחר אותו מעט מתחת למחירי השוק ולהיעזר באנשי מקצוע שיודעים לנהל את העסקה הטובה ביותר האפשרית כשמגיעה הצעת רכישה.