كيفية تعظيم سعر شراء منزلك؟

عند بيع المنزل، يسعى المالكون إلى ضمان الحصول على أفضل سعر ممكن. ومن جهتهم، يسعى المشترون بطبيعة الحال إلى إبرام أفضل صفقة ممكنة. بصفتك بائعًا وفي ظل ظروف السوق الحالية، فمن الطبيعي أن ترغب في تعظيم سعر الشراء لعقارك، ولكن كيف يمكنك تحقيق ذلك؟ إليك عنصران أساسيان سيسمحان لك بتحقيق أقصى ربح عند بيع عقارك.

**1- **تقليل قيمة عقارك

رغم أن هذا قد يبدو متناقضًا، فإن تحديد سعر بيع مرتفع لن يزيد أرباحك. في الواقع، يعتقد كثير من المالكين أن تحديد سعر عقارهم أعلى قليلاً من أسعار السوق سيضمن لهم هامشًا أكبر في التفاوض. في الممارسة العملية، هذا فقط يقلل الطلب بشكل كبير.

بدلاً من محاولة الفوز في التفاوض مع مشترٍ ما، يجب على البائع تقييم عقاره بالسعر العادل من أجل تعظيم الطلب والاهتمام من العملاء المحتملين. بهذه الطريقة، لن يكون البائع في صراع حول سعر منزله، بل سيكون لديه مشترون متعددون يتنافسون فيما بينهم.

لذلك، قيّم عقارك بالسعر العادل للسوق أو حتى أقل قليلاً لأن اليوم، المشترون على دراية جيدة جدًا. في الواقع، إذا اعتقدوا أنهم يحصلون على صفقة، فمن المرجح أن يزيدوا عرضهم على عقار أقل قيمة قليلاً، خاصة في المناطق التي يكون فيها العرض أقل.

**2- **استخدم شبكة من المحترفين

قد يبدو هذا أيضًا متناقضًا حيث يعتقد البائعون أنهم سيحصلون على أموال أقل لأنهم سيضطرون لدفع رسوم الوكالة. ومع ذلك، تُظهر الدراسات أن المنازل التي يبيعها المحترفون تحقق أسعارًا أعلى.

مع الأخذ في الاعتبار جميع العقارات التي يبيعها المالكون أنفسهم، كان متوسط سعر البيع العام الماضي في الولايات المتحدة الأمريكية 210,000 دولار، أي ما يعادل حوالي 185,000 يورو، وفقًا لـ NAR Research. ومع ذلك، بالنسبة للعقارات التي يبيعها المحترفون في العقارات، وصل متوسط سعر البيع إلى 249,000 دولار، أي أكثر من 210,000 يورو. لذلك، إذا استخدمت محترفين لبيع عقارك، يمكنك زيادة أرباحك بنسبة تقارب 14%!

إذا كنت ترغب في تعظيم أرباحك عند بيع عقارك، فمن المستحسن بشدة تقييمه بسعر أقل قليلاً من أسعار السوق واستخدام المحترفين الذين سيعرفون كيفية التفاوض على أفضل صفقة ممكنة عند ورود عرض شراء.